马云抓住机遇的例子 创业路上 抓住机遇 走得更远



5年前,我开了一家电器维修部,开始经营自己的事业,也许这还登不上创业的大雅之堂。但对我来说,那里面有着我的梦想,带着泥土芬芳的梦想。对于一个农村里出来的人来说,我没有想过赚多少万的。我只想通过自己的双手,能在繁华的城市找到自己的立身之地。也许这在你们的眼中,这是多么渺小的理想。可是对于我,这是我的希望,我的人生梦。

    几年的积蓄,在2002年的那个初夏,被我忍着心痛花得所剩无几,租店铺,办执照,请员工,收购十台左右的旧电器,等等,在一切准备妥当之事,才发现实际花费远远超出了所预计的。我知道,以后的日子我只能“省吃俭用”了。当时我请了两个维修师傅,加上自己总共三人。当时给他们开的薪水是:底薪八百,业绩奖金200—600,也就是说,我每个月人员开销就要2000元以上,店铺租金每月800,加上水电费,车费和其他开销,我每个月的开销4000元左右,做过这行业的朋友都知道,新开一家这样的店铺,起步是比较慢的,因为你要取得周围邻里的认可,你的业务才可能做的下去。

    事情果然在预料之中,前面两个月的情况不是很好,可以说很糟,那段时间我们三个人经常整天整天的没事做,我总认为维修是别人的电器出现毛病后才会找你。电器也没有那么容易就坏掉,于是没什么人上门也显得理所当然了。可事实上是如此吗?一天我意外地听到两个50左右岁的阿姨聊家常时,我才知道我以前的想法是多么错误!

    “***,你家的彩电修好没?”

    “没呢!难得搬呢!反正用了那么久,也该换了!”

    “哦,我们家的洗衣机也出毛病了,明天要叫孩子们搬到哪里去修以下才行,我可舍不得丢哦!”

    “……”

    我知道,我以往的工作太被动了,生意不能这样子来做,于是我接下来调整战略,我们要主动出击,于是我要他们两人中的一人留下来守店铺,我和另外一人则出去宣传,目标——附近几个小区。

    我们踩着一辆三轮车,后面插着用红纸写好的简易“广告语”,具体的内容现在已经记得不是很清楚了,但是大概意思就是,上门服务,免费检测,不收运费之类。我开始学着吆喝,(开始跟我一道出去的那个维修师傅觉得不好意思,只好由我来吆喝,其实我一开始也觉得难以开口,但在一个比我更不敢吆喝的人面前,我反而迅速‘上手’了。”

    没想到效果出现的这么快,一周以后,我已可以保证两名维修工的每天的维修量了,由于自己以前也是做这一行的,所以经常在外面帮居民免费解决一些电器的小毛病。一般在帮人解决问题后,他们都会给点“小钱”意思意思。但我坚决不会收,虽然那时我的经济状况很紧张了。我知道如果收了,我会失去很多潜顾客,我还需要他们帮我宣传。

 马云抓住机遇的例子 创业路上 抓住机遇 走得更远
    后来的发展证明了我当初的想法是对的。我的生意越来越好,我租了一辆微型货车,专门用来接送。再后来我自己买了车。

    几个月后,我的生意趋向稳定,但同时也意味着我的营业额也将停滞不前。以我当时的资金势力,我不可能再在其他社区另开我维修点。可是我该怎么样扩大收入范围,增加营业额呢?既然在营业区域上行不同,那么在维修的对象和项目上是否可以呢?当时是空调在我国飞速发展运用的时期,但空调的安装和维修基本上由空调厂商和售后服务点来做,怎么样把这块蛋糕弄到我的手上呢?我找到了进驻这个项目的第一步——空调移机。人口的流动,必然有住所的变动,那么这种固定的电器必然要跟着“搬家”,可空调并不是所有人都会摆弄的。于是我开始行动,打出口号后,结果比我预想的还要好。因为如果要售后服务点在帮空调用户移机,空调用户往往需要等上一段时间。而大部分人不愿等。

    其后,我又招了一个对空调维修精通的维修师傅,慢慢的开始空调清洗的维修服务。也许是由于自己的工作做得较为出色,当地的一家空调卖场跟我联系,把几个大品牌的空调售后服务工作叫给我负责。空调服务是相对其他电器的服务是利润比较大的。清洗和加氟更始首当其冲。因此我的事业也越做越顺。

    人是不会满足的,我不知道为什么这会是贬义的。对利益的追逐,让我停不下脚步,服务费用只是一个方面,但我不想把自己的收益仅仅局限于其中。我想到其他空调配套产品和服务产品的销售。我要走出服务商这个局限,我同时也要做个销售商。

    于2006年底,我在网上了解到湖南长沙亚欣空调养护有限责任公司,当初只是觉得他们的产品做得比较专业,较之其他同类产品,更具特色。在几次电话交谈和了解后,我于2007年初从河北沧州出发,到相距遥远的城市——长沙。

    事情进行的比较顺利,看了诸如:空调外机保护罩,内机保养罩,空调清洗机,空调安装保护器等空调服务产品后,我觉得自己没有白来一趟,我没想到会有人把空调服务做的如此专业,看似普通的东西,在精心设计后,作用和实用度却不是以往见过的同类产品能比拟的。

    以前的空调罩,基本上是在空调停用时才使用,用以保护其免受风吹日晒,以延长空调的使用寿命。可这家的空调罩在工作时照样可以不用取下来。空调清洗机,以前都是用清洗汽车的清洗机来清洗空调,耗水量大暂且不说,其笨重不好操作就是个难题。可他们的清洗机只有以往清洗机的重量的1/3,且不用接到水龙头上,只要一桶水即可,压力和射程也不差。

    面对如此优秀的产品,我没有犹豫,在第二天,我就跟他们签了加盟合同,回去后,将自己的2家店面改成该公司的加盟店,将营业的中心放在空调服务上。统一形象,统一的宣传,让我的业务开展起来并不是很困难。现在我的营业收入与以前相比增加6成左右。我也没打算就此停下对利益的追逐。如果有机会追逐更多的利益,我决不放过!创业路上的朋友,不要埋怨没有机遇,其实机遇就在你眼前的一百米处,望穿这100米,你就会看见彩虹!  

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