大众创业与转型机遇四 坚持就是胜利 耐心换取创业机遇



老爸是开内裤厂的,这是发生在老爸身上的故事,老爸身上有很多值得让我学习的地方,这件事,让我从老爸身上看到了,耐心与长远的目光是那么的重要。而这又是做实业不或缺的。

 大众创业与转型机遇四 坚持就是胜利 耐心换取创业机遇
    八年前,老爸按照客户来样做了一款特殊内裤(因为和这个客户有约定,我厂绝不要网络上销售这只产品,所以不能将内裤的牌子和种类在这里说出来,请各位见谅)。起初这款内裤的销量很少,一年只有几万块钱的营业额,款式又多,而利润又少得可怜,对于这类产品,一般是不做的。可是老爸看到了这类产品的发展潜力,还特地为这类产品注册了一个牌子。

    第二年,产品的营业额仍然没什么增长。因为这类产品价格很低,一般都是用一种特殊布料做的。老爸为了增加竞争优势,特地采用TC布来做。这在当时同类产品中,还没有出现过的。因为用TC布做,本来已经少得可怜的利润,更加微乎其微了。

    第三年,产品的营业额有所增长,但仍不破十万元。但种物价的上身,如果按原价格出售的话,肯定是会亏本的。可是偏偏这类产品,因为它的特殊性,出厂价不能高于一定的幅度。因为如此,即使亏本,也照样发货。老爸想,反正营业额不多,亏也亏不了多少。

    第四年,或许是因为第三年,因为物价上升,同类产品其它商家价格都有所提升,只有我们厂的价格没有提升的关系,又或许是因为几年来坚持的质量得到了认可,这一年的营业额,得到了翻倍的增长。在此同时,原先注册的牌子没有经过最终审核,所以重新注册了另外一个牌子。

    经过几年来和这个客户的合作,老爸和他达成了彼此的共识。以低价格,高质量争取市场。而这里面的低价格,需要老爸和这个客户两方利润都很低才行。

    第五年,产品的营业额倍数增长。第一次破百万。同年,市场上已经有了仿照我厂设计的产品出现在市场上。这点是既喜又忧。喜的是这证明了产品已经被市场接受。忧的是如何去应付这类产品。因为老爸一直坚持低利润的原则,客户很放心的去开扩市场。

    第六年,营业额再次翻倍。市场上出现了同类产品,而且价格很低。老爸和客户都清楚对方的算盘,他们打算先无利润销售,争取客户再说。面对着对方的价格战,我们采取了以不变应万变的政策。因为这类商品的利润如何我们非常清楚,不可能说还会再便宜多少的。厂仍然照常生产,虽然销售量很少,货大多都积压着。但老爸毫不着急,只是静静的等待着。果然,不到两个月,对方就受不了了,必需提高价格。而且质量方面也有所下降。所以原先跑掉的客户又回头了。没几个月,那家批发商也关门走人。

    第七年,营业额破四百万,去年的事情再度同样出现。这次有了第一次的经验,我们更加放心多了,但也没有松懈,时刻关注着对方的举动。这次的结果也和去年一样收场。

    第八年,也就是去年,营业额破五百万。预计三年内还会稳步增长。事实证明了老爸当初的眼光和前期营业额差时坚持下来是对的。

    最后引用友人送我的一句话作为结尾:你我好像都不是百米高手但是要争取做马拉松选手,哪怕暂时落后,不要放弃,因为我们的目标是一生的幸福。

    (百米高手是指反应速度很快的人,能够抓住时机,快速占先机,但是有时难免耐力不足,因为“聪明人”很快又看到另外一个机会,所以很快转移了。)  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/268443.html

更多阅读

坚持就是胜利 坚持就是胜利小故事

“坚持就是胜利!”本文收集关于坚持的名言警句、坚持不懈的名言、关于坚持的名人名言事例。1坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。 --伏尔泰公共的利益,人类的福利,可以使可憎的工作变为可贵,只有开明人士才能知道克服困难所需要的热

大众创新与转型机遇 不同于过去的创新机遇

     有评论家最近断言:创新的结果令人失望,往坏处说,创新已成为过去。然而,通过分析数千名高管的经验以及其他数据,我们的结论是:创新不仅仍与价值创造密切相关,而且是财务表现出色的关键因素。成功的创新曾是少数人的专利,而如今,这一

大众创业与转型机遇 互联网行业如何挖掘创业机遇?(三)

 李锐:我觉得刚才和于总已经说了很多这方面的了,所以我说的比较简练一点吧,我觉得第一呢,就是说事先要做一些分析和准备,一定要是跟自己相对熟悉的东西结合,熟悉的领域结合,然后也许你不可能规划的太远,但是一定要有一个初步的对市场的分

大众创业与转型机遇 机遇只垂青有准备的创业

 翟继超在困境中苦苦寻觅,最终抓住一次机遇完成了原始积累,随后不断扩张经营范围。目前,他是兰州建兴汽车贸易有限公司的老板,下设汽车租赁和汽车修理两家分公司,缴纳税金超过百万元,安置就业96人。  1994年,我下岗了。当时的情况和

天地翻覆 杨继绳 创业翻覆 坚持就是胜利

  下岗女工刘雁翎创办影楼,几经沉浮,愈挫愈勇。她的体会是―――要勇于从头再来我的白宫婚纱影楼算大的呢!上下两层300多平方米。一楼还有夹层。不少照片是我拍的,还不错吧!浏阳有一个分店,这是总店。这是我>第三次在伍家岭立起影楼了

声明:《大众创业与转型机遇四 坚持就是胜利 耐心换取创业机遇》为网友峩眔溫柔分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除