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老李，今年五十多岁了，毕业于师范院校，从事教育教学工作三十多年，从教期间，爱岗敬业，无私奉献，多次被评为市级区级教育教学先进工作者等荣誉称号。
2005年6月，李老师光荣退休，习惯于教书生涯的李老师，由原来的起早贪黑到退休后的“无所事事”很不习惯，于是他就想办法逐渐适应，每天早晨很早起床去公园锻炼。有一天，他在公园的一个十字路口无意间发现一个卖报纸的老太太，看到这种情形，李老师灵机一动，于是想起了一个好主意：“自己本身酷爱文学，天天钻到书堆里，在家闲着就不舒服，不如自己也投资卖报纸，既可以看书，又可以挣钱，从中寻找乐趣……”回到家，他把自己的想法告诉自己的妻子，他妻子说：“你愿意怎么办都可以，只要你高兴就行，我支持你。”听他老婆这么一说，李老师激动万分。 “购﹑销﹑调﹑存﹑转”是商业运作的五个环节，李老师很清楚。李老师办事雷厉风行，说干就干，自己上网联系出版社，与此同时，筹集资金，并且四处寻找出租屋。 大约过了一周的时间，出版社把样报给李老师打过来，于是李老师开始了他的卖报生涯。 李老师开始骑自行车拿着样报去各个比较大的学校去推销，不管刮风下雨，他几乎跑遍了城市的大街小巷，结果学校订报纸的人很少，寥寥无几，“自己起步晚，每个学校都有自己的报商，这可怎么办？”面对着这种情形，李老师开始犯难了，如何让自己的报纸进入学校这个市场呢？ 李老师从教多年，因此对于教育这一行业比较熟悉，熟人也很多，他想找一下领导就解决了，然而事实却不是这样。 2006年7月的一天，李老师冒着酷暑，汗流满面的来到88（本市有名的大学校，学生2000人左右）中，孟校长（年轻的，他不认识）热情地接待了他，李老师拿着样报说明来意，孟校长微笑着说：“李老师，你来晚了，我们已经订老孙的报纸了，明年吧。”听校长这么一说，李老师放下样报就走了（李老师多了个心眼，私下跟其他老师打听是不是真的订了，其实还没有决定订什么报纸呢？只不过往年都是订老孙的，但是老师们都不喜欢老孙，不仅他的售后服务不好，而且一点优惠政策都不给老师们，但是领导愿意订老孙的，老师和领导出现了矛盾）。既然还没有敲定一定要订老孙的报纸，那我就得试一试，看看谁有办法（之前，老孙为了多卖报纸曾经诋毁李老师，因此李老师才跟他较量，这就叫同行是冤家吗）。 既然领导不同意，李老师就私下找老师们，俗话说“人熟是一宝吗”，也就是我们所说的关系，其实关系也是经商必备的五个（质量﹑价格﹑诚信﹑服务）管理模式之一，因此李老师就在关系上大做文章。 李老师在教育行业也认识好多人，即使是不认识的领导，他也能叫出他们的名字，于是他每到一个学校就提起这些领导和熟人，他认为这样做很好办事，其实不然，适得其反。后来才知道（别人告诉的）这个学校的领导最反感用上级来压人，再加上老孙所说的坏话已传入领导耳朵里，因此领导对李老师没有好感，表示坚决不订李老师的，面对着严峻的考验，李老师并没有灰心，反而坚定了他的决心，一定要拿到这笔大订单。 回家以后，他把这件事跟他老婆说了，他老婆说：“你跟校长没有交情，人家凭什么订你的？有句俗话你忘了‘县官不如现管’第一次见面总得有个见面礼吧。！“对呀！”他老婆这么一说，李老师豁然开朗了。 第二天，他买了面值500元的大楼购物卡，兴高采烈地再一次去88中学，再一次更加详细地说明了他的来意，并且很委婉地把购物卡交给校长，结果又一次被拒绝，这一次李老师有点灰心了，转念一想，又想起了孟母三迁的故事，我这才到第二次，坚决不能打退堂鼓，我要争取，再来一次。 “报纸是老师上课用的，科任老师有权利根据课本内容来定夺需要什么报纸，在不损害学校和老师利益的情况下，如何做到两全其美呢？”这下李老师可犯难了，还得找熟人呀！他想起了他有一个远方亲戚，正好在这个学校工作，见到这个亲戚之后，把他自己的遭遇告诉亲戚，亲戚告诉他“我也无能为力”，“难道真的没有办法了吗？”李老师为难地说，“除非……”“除非什么？”“除非找一个跟校长关系特别好的人，你的报纸才能打进我们学校这个大市场。”“谁跟校长关系好。”“据说有一个王老师，他跟校长是莫逆之交，关系非同一般，王老师的儿子得了很严重的病，需要一大笔钱，他家里有困难，如果你跟他合作，让王老师找校长，校长一定帮忙。”“好，很好的一个主意。”后来李老师费了很大的功夫才找到王老师，王老师欣然前往，校长果真答应了，这还没有结束，李老师把眼光放得更长远，为了表达对老师们的谢意，他有以下承诺：第一，保证质量，送报及时，如果出现问题及时解决。第二，教师子女免费赠送报纸。第三，教师在评职称时在报纸上发表论文（其实李老师要付钱的）一律免费……李老师的承诺让大家欢欣鼓舞。 最后敲定学校的大部分报纸订李老师的，这就叫好事多磨。到现在为止，老孙已经完全退出88中学，年终李老师的订报量超过10万份，并且被评为优秀工作站，奖励李老师旅游一趟，年收入超过万元。由此可见，关系是非常重要的，它成为李老师销售的法宝。
