爱华网其实销售好似战争，古有孙子兵法三十六计，今有毛泽东的论持久战，和现代商战小说(输赢)与孙弘立老师的(用脑拿定单)都是很值得借鉴融会贯通。紧密联系的，只读懂是不够的，惟有不断加以灵活运用，实践，才能创造其不朽的价值!
(输赢)之销售六大步：①收集客户情报②客户需求③产品价值④客户关系⑤价格⑥客户使用后的体验。 上周对潜在客户”**科技公司“进行了初探，我把上次谈话的业务员用“甲”来替代，从业务员甲那里得知其老总的联系电话，还算顺利。但作日我想继续从甲那里获得更具体的联系方式，毕竟电话技巧还不成熟，安全起见，最好能要到QQ或者是E-mail.通常来说知道QQ了其他的也不在话下。为进一步沟通打下了基础。 回顾上周与甲谈话：http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/6_22054069_.html 所以我再次找到甲先生。 iok-黄苏伟 08:36:40 /:^_^早上好!天天好心情! 呵呵,还没上班啊? iok-黄苏伟 16:41:29 小猪！~ iok-黄苏伟 16:41:41 忙不？ 甲先生 16:43:59 还可以 iok-黄苏伟 16:45:33(诱兵之计，毕竟我在没做好充分准备前是不会打电话的，避免盲目性导致的失败。) 你们老总有没有邮箱啊，我想发邮件给他， 上次跟他说了有问题可以发邮件，但忘记告诉我了。 甲先生 16:47:35(迟疑……) 你发给我吧，我转给他 iok-黄苏伟 16:47:51(委婉的拒绝) 不用麻烦你了。不方便的话我打再打电话给他问下。 iok-黄苏伟 16:48:05 不过也没关系。 iok-黄苏伟 16:48:43(确保电话的真实性) 上次他说要把图片传给他。 甲先生16:50:35(疑惑……) 这个还是 你自己跟他说吧 最近他比较忙 iok-黄苏伟 16:50:49(迫切希望得到邮箱) 忙的话那打电话就不方便了，我直接用邮箱发给他得了/就是不知道 甲先生 16:54:31(当然，有QQ是更好不过的，正如我所愿。) 呵呵，直接在QQ上发就好了 iok-黄苏伟 16:53:53
哦，就是忘记问他的QQ了 iok-黄苏伟 16:54:18(对方迟迟不说，进一步暗示对方。) 一下子全忘记了，因为当时好象急着开会吧 (其间) iok-黄苏伟 17:14:51 呵呵，刚打了电话，问了一下下。我还开玩笑说你们老总贵人多忘事呢，他也笑了。哈哈 (许久没有回答，一定是没戏的。其间其实我已经和该公司另一位业务员乙联系上了，可谓是明修栈道，暗渡成仓吧。千万不要追问了，还是要做好收尾工作。) 甲先生17:18:21 呵呵， iok-黄苏伟 17:17:40 不过还是谢谢你啦。 甲先生 17:19:44 不客气 应该的 我找到负责另外一个区域的业务员乙先生，不能放弃任何的机会，东路不通西路通吧，除非该公司只有一个业务员，那我就不用这么费劲心思啦，该客户规模也象我们一样，营销范围覆盖了全国,还是挺有发展潜力的，特别是有一位好的头领导(从甲先生处了解到)，使我更加有兴趣去结识了。 在与甲先生即将结束对话时立即找到业务员乙先生进行沟通，希望能够获得线索，换一个人进行谈话，其思维模式是不同的，我把他叫做转换思维模式，必定会导致不同的结果.所以机会还是有的。
