创业连载:总结、心得、体会(21)



写到这里,我不得不谈一些自己的观点,这些都是我花了所谓的学费学来的,但愿能对您有所帮助!

    具体的我分几类细写下来:(另几类,将在下一辑写出)

    一、代理类

    代理产品,无疑是成功的最快路径,请相信这个道理,跟在赚钱人的后面一定能捡到钱,或多或少都会有钱的。

    所以,当你刚开始创业的时候,自己没有自己的产品的时候,你可以试着去代理别人的产品,比如说我自己吧,我是一个通过国家认证的高级程序员,完全可以开发软件,我为什么还要代理别人的产品呢?最简单的一个说法,就是代理别人的产品,容易进,也容易出,做自己的产品就不一样了,花的时间和精力很多,到最后,市场是怎么样的,谁也没底,对不对?

    你能明白上面的道理,就知道了,为什么贸易公司,是如此的悠闲,做生产为什么工人都说苦累!

    代理是我们创业的最佳路径之一,简单的说,就是拿上面的产品,赚下面的钱,自己就在中间层,捞一把利润。

    当你代理产品时,你需要注意的事项比较多;我曾在阿里简单的写了,如何选择产品做代理!

    下面是从以前的文章中选回来的;

    如今,代理的广告更是满天飞,报纸杂志、网络、电台、电视等等媒体都有这样的广告;

    到底代理什么好呢?如何选择上家呢?

    这些,成为每个创业者都在思索的问题?

    以下,是我的个人观点,欢迎大家多多指正!

    一、选择属于市场趋势需求的产品,但不能超前!

    不用多解释,这样的产品,不怕卖不出;所谓超前的产品,就是不容易被客户所接受的新观念产品.

    二、不要选择太冷门的产品,要选择客户范围稍广的产品!

    针对性的产品不是不好,而是往往针对性的产品,多是行业性的,如果你对行业了解的深刻,选择是非常不错的,如果你不是很了解,建议还是不要选择!

    三、选择的产品,必需是正规的,合法的公司!

    请不要相信,注册资金多少多少万?税务、营业执照等物品,(因为这些东西太容易到手了)最重要的是,自己亲自过去考察工厂或是对方的规模!

    四、尽量选择有后路的产品代理!

    所谓的有后路,就是不管投入多少,一旦不成功,可以转手或是退货!

    这一条,希望大家在合同上看清楚,凡是不能退的产品,一次性要求必须交多少多少款,进多少多少货的公司,多是卖货行为!

    五、尽量开始时投入少的资金!

    这样,万一失败了,还有机会爬起来!

    六、当你代理的产品上家,对你不支持的时候,你需要注意以下几点!

    1、分析上家财务预算(是不是他们出了问题)

    2、仔细阅读合同文书(他们是不是在按合同办事)

    3、检查库存,及自己的财务信息(万一上面出了意外,不能代理了,你有没有对策?)

 创业连载:总结、心得、体会(21)
    4、及时沟通上家,解决问题

    七、经常与上家保持沟通!

    不用说,也知道,时间长了,之间的不论什么问题,都好解决,最主要的是,相信上家有好事,也会先想到你的.

    八、请放弃办事拖拉的上家!

    遇上这种上家,你会累,会烦,会影响你的正常发展,可能你要做个广告,三个月还没出来.

    九、不论如何,请放弃不守信誉的上家!

    不守信誉的上家,不管怎么样,都是他的理,想赚到大家,很难!

    十、祝您成功!  

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