创业连载:代理的迷惘(十四)



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 创业连载:代理的迷惘(十四)

    千辛万苦的我,走上了省代理之后,每天更加忙碌,加上常州的另一份工作(我帮别人公司打工的工作),慢慢的上了路,我要管的事非常的重,非常的多。

    眼看,七月份了,高校都准备放假了,这可是我的大好机会,我需要人力资源的支配,需要下面的代理商;公司里需要重新的调度人力资源。

    之前,下面有几个代理,爱做不做的样子,让我十分的难过,他们没有我这般的干劲那么的十足,更没有我们这里的气氛那么的认真、端正;

    现在是省代理,目标和方向都有所不一样了,慢慢的,我开始想着把每个城市的分代理和经销商都找到,为的是把现有的大批货给处理到。

    说到这里,我不得不说几个关于代理的问题:

    一、代理商的货源与供货、销货问题;

    1、如果上天再给我一次机会代理别人的产品,我不管你是什么产品,我都不会答应首批进货的条件,当然你可以不与我合作,与我合作,就不存在首批进货!更不用说你是什么级别的代理商,就要进多少货,这种情况是一发不可收拾!

    2、不管进了什么货,第一步错了,还来的及,必须要有退路,就是可以将货退回,如果上天再给我一次机会,不管是什么货,只要不能退还的,我一概不接受!

    3、销货问题,必然搞清楚,代理商和经销商的区别,如果是代理商向下就必须是现款,否则免谈,我不需要你任何的证件、公司、房产、汽车;我只认识“可爱的红色毛主席”!

    4、如果你能把握这三条,坚持下去,你将更容易取胜!有人说,不冒险怎么赚钱,不赊账,别人怎么会愿意帮你干!(你这么说,我不阻拦你,看下辑就知道我是怎么死的了……)

    二、总代理向下分代理的问题;

    1、你是总代理,你的第一工作不是找客户,当然也不是找经销商,你知道应该找谁吗?当然是分代理了,如果你不明白这个,估计你也会和我一样,非常的茫然。

    2、找出真正可以合理的伙伴,再选出准代理,不要大街上抓来一个,就让他做代理,否则你一定会后悔,(看到下一辑就知道我是怎么死的了……)

    3、你必须要明白,支持分代理不完全是你的工作,还有60%是你上面的公司工作。

    三、回款问题;

    1、上面公司要你的现金,或是30%,或是多少,你不用管,你只用管好向下代理的回款问题,要保证够你公司生存的是第一,其次要有钱到手才行。

    2、你做完了前面的事,货送出后,最大的任务就是收款,不是其他的,不要被一些事绊住了。

    3、再次提醒,看好你的财务账本。

    四、扶持问题;

    1、合作是相互的,你的上面怎么支持你,你应该怎么向下支持,这是起码的,当你发现更多的方法时,不要自己去做,要向上提出要求。

    2、自己从口袋里掏出了广告费,后悔都没机会。

    五、分包问题;

    1、请相信自己一点,把自己的地盘看好,不要老是依靠或是指望分代理。

    2、分包会让你十分的难过,可能有你想不到的结果突然的就发生了。

    六、合同问题;

    1、请签好你们之间的合同;

    2、另外,我非常的不建议你做别人的三级代理,现在不流行这种模式了。

    总代理商已经是我的了,但货已经成了我最头痛的问题,我非常的着急把他出掉,因为放在手上不是个办法,而且压着我的大量资金!

    下面的商务部就两个人,专业负责招分代理商,这两个经理的确很能干,第二天就找了三个代理,一个盐城的,一个扬州,一个徐州的。

    为了快速出货,我给他们都十足了货,但货款至今也没要回来……

    不久后,发生了更让你难以想像的事,我会在下辑中写出的。  

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