爱华网借船过海，众人划桨
有两个原因，工地没有开工：一是天气连续阴雨，室外工程动不了；二是当地的农民工还没有进城。根据当地的习俗，不过完十五，不开工。所以安徽比周边地区要穷，因为观念陈旧，他们认为守着一个温馨的穷家也别有一番情调吧。 闲话少说，还是继续上篇吧。 锋在第一次创业因为选行不当，把找亲友们借的和自己的积蓄钱折腾掉几十万以后，所剩不多，二次创业凭个人的经济能力根本就开不成一家制造业的公司，这种轻钢制造业，一台剪板机就要几十万，再加上行车，自动电焊机，折边机，抛丸除锈机等等，全套的设备拿下来就要几百万！不要说买地，建厂房了。 锋动用了他的全部资源，借鸡下蛋，找银行贷款800万，又找了几位志同道合的哥们，大家出资，办了一家正儿八经的股份公司。锋公司内部的运营情况与各位股东各持多少股份与本主题无关，我就不在这里赘述。 公司建成两年来，从第一年的年产值一千万，做到了06年的五千万，业务量翻了近五番！ 我作为一个旁观者是看着锋的公司成长起来的，分析锋的公司之所以能有这么好的业绩，不外乎有这么几个原因： 一是他们有严重的危机感，因为他们清楚自己在负债经营，800万的贷款年息将近100万。不像有些大老板，他们可以借到大宗的银行低息贷款，而且是到期不还，一再展期，银行对他们也是抱着不续贷就会形成坏帐，另外，越多借贷多的，家大业大，有“瘦死的骆驼比马大”的极高的自视心理，根本就没有那种压力与危机感。
二是分工明确，管生产，管销售，管供应的各司其职，老总亲自跑市场，不养闲人，这样就降低了生产制造成本，成本下来后，在激烈的市场价格战中就有了自己的立足之地。 三是资源配置优化，人尽其才，例如锋对周边的企业关系较熟，他就负责跑市场，也就是销售。 四是不因价低量小而不为，寻找到一个现成的合作伙伴比大海捞针要强。举个例子：一年前，公司要扩建一个项目，我打电话给了锋，锋马上就坐公车来了（两地相距约100公里），后来因为有变化，这宗业务没有做成。现在的这单工程也很小，锋能做的只有几万块钱的工程量，可是锋仍然在接到电话后的第一时间就自己开车赶过来了。 锋说，他们不会因为工程量小而放弃，因为他们这一行，客户是有限的，能发展一家是一家，进入你的公司以后，做下来第一个工程，以质量、价格和服务取胜，让你记住他们，下次有机会，你一定会想到他们。 进入客户的目录就是胜利。
