爱华网看到标题，你也许不会相信，这么快就结束了？是的，在阿里很少看到有人写这么多辑，但我的一波三折的路就是这样的走过来的，同时我决定尽自己最大的努力，最快的速度将这个回忆录写完，今后再写一些行销的个人体会，人际关系专辑，人力资源管理专辑，等。
今天是周天，没什么事，所以，我想一口气把灭亡之路先写好了，请耐心的阅读！ 通过上面的那么多辑，我不知道对你起到了什么帮助没有，我更不知道，你学到了什么没有，如果你什么都没有学到，你可以再读一遍，如果还没有明白的话，你就再读一遍，因为我已经将核心有意义的事，和细节上的处理问题情况都尽量的描述了，由于每天只有这些时间，所以，我尽量写一些对你真正有意义的，能起到一些让你进步的作用，或是能给你带来一些新的观点，或是体现文章的价格吧！ 正文： 连续奔波这么多天，我并没有感觉到累，也许这就是创业的坚定不移的决心造就的吧，但是，自从看到了工厂的那一幕后，我再也激不起自己的那种激昂，似乎我又进入了另外一种心境，充满了悲痛，不断的自责，感觉到自己不是当初不应该去选择这个本来就不可信的垃圾公司，而且我现在卖的产品，万一有问题，那后果是多么的严重。 每一天，我都在观望着报纸杂志、网络，无数不合格的，无证的产品从我的眼前走过，我曾也喝到了假酒，导致自己在南京住了院，虽然花不几个钱，但心是多么的痛呀，自从那一次在南京因为喝到假劣酒进了医院后，我开始慢慢的节制自己，少喝点酒。但，那种痛苦，我是深深的体验到了，我只是不想因为自己花的几百块的住院费，在那边搞事，只能自认倒霉，怪自己不小心。 难道这次，又是不小心，我再开始怀疑自己，是不小心呢？还是不认真呢？ 我一直是十分的小心做事，但我也没发现自己哪里是怎么样一个不认真？ 这些都不是，只能说，自己太过于放纵， 这一切，也验证了自己最大的错误，就是太过于帮别人考虑，而没有想过自己的问题，另外，自己已经是很被动了，其实，一旦被动的时候，就应该高度的提高警惕！否则就会像患癌肿一样的痛苦，慢慢的糜烂，直到死亡！ 很快到了徐州，下车的时候，是2：00不到，我打了个车，找了个桑拿、照就洗个澡，休息一下，天亮大约8：30多了，出来的时候，外面太阳很大，路边吃了个饭，然后打电话给代理商。 我并没有去他们的办公场所，而是直接找了个咖啡厅，我觉得这样更好一点。 对方的每一个疑问，都让我感到难以根除，为了节约时间，我简单的说几个我一直记在本子上的问题（每次出差办的事，内容我都深深的记在小本子上了） 广告的宣传问题？ 商超的专柜问题？ 证件的仿真本问题？（所谓的仿真件，就是原件通过广告公司设计后，复印出带有彩色的件，看起来比复印件好看多了，主要用于给客户介绍产品） 价格统一的问题？（那时我们的市场价格并不是很统一） 向下代理的问题？（之前的我们之间合同是并没这一条） 广告附带品问题？（手提袋、彩本、采页等） 销售员手册问题？（这个可是我自己亲自写的呀~） 产品包装的讨论……还有一系列，我就不写在上面了， 我一步一步的妥协，最后形成了小的结果； 我要求上家公司立刻给我做一些广告，结果出现了你想不到的事，以下节选部分的上家公司对话，
你好某某经理， 蒋经理，你好， 在公司吗？ 在外面做项目， 哦，有几个小问题，我在那边忘记给你说了， 请直说， 广告的问题、彩页的问题，还有…… 你走商超就不需要广告了呀， 我那里是可以这样做，可下面的地方不能这样呀，他们没广告，不太好做，你那里有设计好的广告吗？ 这个，你需要怎么做呢？ 我需要仔细的思考一下，尽快告诉你如何做？ 另外，广告附加品，如手提袋类的，这个问题我提了很久了，你大概什么时候能出来。 应该很快了，我已经提交上去过了， 好的，那其他的…… （最终的结果，都是大家可以想像到的，） 上家公司总是一拖再拖，这么久一来，我们一直没有拿到广告，本地的广告，也是自己花钱做的，可当初的合同上却不是这样写的。 回到常州以后，我更是每天都感觉到十分的不安，而下面的代理，也一直不能出货。 后来，我明白了一个非常重要的道理！ 并不是所有的人，都像你一样，有很强的行销能力，有很多代理商，他根本不具备这些，所以，我在第二辑的时候，专题的写过“创业，最基本的行销是要学会做的”，更不是把自己的力量要求在别人的身上，更不能期望别人会比你做的更好！ 我的地区市场渐渐的缩水，我也渐渐的进入了公司的这坛混水中，回忆当初的公司状况是多么的美好，我几乎不需要管什么事，照样很不错。 当然很多人会问，为什么业务员愿意跟着你后面做事，其实答案很简单，我是一个非常大方的老板，我给他们提成是 60%，这是很多人不能理解的比例，其实对我来说，除了管理上的费用，房租、税务、等等，我根本没有赚钱放在自己的口袋里，而是将更多的利润留给了那些整天为我在外面做事的员工，天气热，整个公司里似乎只有我一个人会说这句话，其实的业务人员，从来不在我面前有提过，业绩不太好的，在开会的时候，也不会说天气的问题，只会找自己的原因。 时间很快，又半个月了，上家公司还是没有消息，也没有广告的事，可我当初给代理商承诺的半个月，会有广告，到今天也没有，（为了做广告，我亲自请了设计师，帮我们做了广告设计） 我并不是傻，我只是希望市场、整个江苏省的产品市场能把握在我的手上，能通过产品培养一些有用的综合人才，能让自己有所作为。 然而结果并不是这样的，在混乱中，公司里开始有人离职了，经理也开始离职了，接下来的一切可想而之了， 为了挽留公司，我自己花了一笔广告费用，渴望下面的代理商，能有所成就，这是我最大的错误之一。下面的代理，已经不在相信产品了，他们没有像我这种意识，他们更认为，这个产品做不好，可以再找别的产品做！
广告下去了，最终并没有被挂个商超里面，而是存留在代理商的手中。代理商开始对产品不在产生像当初一样，“浓厚的兴趣了”，他们还认为，产品的代理，并没有给他们带来效率，反而，让他们在这上面花了很多的钱，和时间，而什么也没得到。 沟通，沟通，用心去沟通！ 我开始每天坚持给上家公司打三到五个电话，他们依然如故的接电话，最后，我决定定一笔货，这下他们可高兴了，兴趣也来了。 而这时，我的公司里还剩下几名员工，他们都是业务上真正的人才！也是我一手培养起来的。 我和上家谈到的结果大致如下， 我进2万块的货，（我一直卖的那一种） 另外，再给我来点新的产品（我一直想卖的那一种） 因为，我已经给下面的代理做了广告， 包括下面的市场还没有起来，所以我手上没什么钱，只能先付2万块，另外的新产品2万块等等再付。 上家公司的经理，一直认为我很单纯，好骗！ 收到了我的 2万块后，就发了货。 这次，我并没有让他把货发到我的公司，而是发到我的“仓库”，写上我的货管收，因为我还有另外的一份工作，要去开季度总结会了。 货在途中的时候，我已经做好了打算，把下面的一直跟在我的后面的员工开会，告诉他们这些，为了弥补我的错误，我将业务人员送去学习去了，为期一个月，公司里的其他人员，我都做了相应的处理。 下面的代理商，我都通知到了他们，要求他们把货都交上来，如果不愿意代理的话， 可，没有一个人愿意把货交上来，他们协商一致决定，你可以起诉我们，但货是不会给你的。 ……（这是早在我的考虑之中的回复） 好吧，我只能向您们每位代理商，表示感谢，只要你们能理解我就行了，我可以，完全的可以理解，做代理没有赚到钱的痛苦！我更能理解，犯错误码，应该承担责任！ 那这些货怎么办呢？ 刚进来的货，还有新产品？ 我一时半刻，想不了这么多了，先去工商把营业停了。停一个月，因为业务人员一个月后学习才能结束。 公司关停了！ 我也每天很低调，时常去天目湖钓鱼，那里的鱼很肥，很大，很容易上钩，显的十分的单纯，味道更是十分的鲜美！
觉得自己就像天目湖里被钓上来的鱼似的，肥、笨、让人家吃的十分的鲜！ 溧阳的朋友很多，每次钓鱼之后，我总是去看看我的客户，给他们送点鱼，生活悠悠的过着。 一个月过去了，这一个月，我可是什么都没做，电话天天都接，不管什么事，都交给别人去做。 一个月的反省，让我更深一层的认知自己！
