爱华网第一次创业失败后，我并没有放弃自己，回到了常州之后，见了我的师傅，他不但告诉我这些算不上什么，而且让我更加的振作起来，
慢慢的，我在常州开始了老客户的拜访，企图自己能在这里代理别的公司产品，有所转机！ 所以，天天开始去到处跑客户，与客户用心交流，那时的我，已经开始认真的学习了。寻找客户真正需要的产品，分析市场，怎么说，我对这里也是非常了解的，也算是个在行业中知名的小人物吧。 那时的我，还真的不知道，自己有点名气，直到有一天，无锡的一个代理商打电话给我，问我情况的时候，我才知道，原来，他们无锡的竞争对手们都听说过我，包括他也听说过，所以，这是当时唯一能安慰自己的话语了。 一天中午，到了溧阳某政府部门去找一个之前认识的人，企图请他吃他午餐，向他请教点自己不懂的东西；他在我的心中也是个非常出色的交际高手哦，只可惜他是官，不想经商！ 到了那里，办公室里看到了另外一位交际高手，另外的一个家伙，看起来比我更有活力，更有精神，更有气质，看了一下打扮，好像是同行。我没说话，走进了办公室。毕竟我和那个官的关系非常的好。 蒋老板，最近可好呀！好久没看到你了， X主任，谢谢关心，最近很不错，非常的好，（怎么说也不能说自己不好吧，）我简单的笑了一下。 我来介绍一下，这位是XX集团公司的经理，Mang，这位是常州的蒋老板。 你就是蒋老板，早听说过你，我们公司上次开会的时候还说到你了。 我一听，当时真的好晕，人家公司开会，还说到我，这，这真的不可思议。后来明白了，这叫说话技巧。 走走，吃饭，，都11：20了，正好，（我邀请他们会吃饭了，因为他们对我都有用！这是出自内心的说） 我们在大统华超市边上的煤炭路一家饭店共进了午餐。 中午，一来二去，大家都喝了点。 看看时间不早了，快2点了，X要去上班，我和另外一个XX集团经理下午没什么事； 我们当时并没有送X去上班，X自己有车，自己开车去了，Mang开始说话了，你现在有什么新的打算吗？ 我说，有。 他接着说，这是永久的解决方案吗？ 我说，我不知道。 他又问，你对我们集团的奖金待遇了解吗？ 我说，我不了解。 他给我解释了一下。 最后，看看时间，都4：00了，他说，我送你回常州，路上我们慢慢的聊。
清醒的记得，当时溧阳到常州路费 20块。时长：一小时40分左右。 于是，他开着车送我到了家，最后再见的时候，他告诉我，“你考虑一下”。我说“我会的，电话联系”。
说到，这里，也许你应该想到了；
那个经理，来这边找某某人办事的，某某人是我很好的朋友，是个当官的；那个某某集团是上市公司，非常有实力，其中一个子公司做着类似我之前做过的产品。但那个上市公司不放代理商，没有代理商。他们也不愿意做代理模式。那个经理的意思是我到他公司负责常州区域，因为原来常州区域的人离职快一个月了，他们没有合适人选。 我开始了调查工作，该公司的员工到底是不是一年真的能拿到30万、50万的工资。总算问到了去年拿过42万多的一个他们公司的员工。这才知道，他们公司的不一样，也许这就是留住员工的秘诀吧！ 当时的我，真的很想稳定自己，不想在大风大浪的去火拼了，但更不忍心自己载倒在别人的手上，想想也真是的，这是什么世道，为什么别人打工，安安稳稳的领工资，我却不可以；为什么别人创业风调雨顺，我却是到处被人家坑，难道我真不是创业的料。难道小公司都这样？ 我没太多想，周未到了，我找了一些要好的朋友，（其实他们什么也不懂，和我一样）请他们到我家来吃饭，来帮助我这个困难户想想办法，规划人生！ 最后，得到了结果，他们一致认为，我应该自己坚持下去，不要去打工，拿那 几十万，也算不了什么？ 我记得很清醒，那天我没喝多，但我的心情非常的好！几个朋友，走到了路边，看着河里的水，我大呼了一声，“我一定会有所突破的”，那时也许是压抑的原因吧，很久没有这么大声过，太低调，容易使自己没有勇气。 送走了朋友，回家后，我翻了翻台子上的几本书，整理了一下办公桌，看到了一本《成功人最重要的就是自己的心态》，这是我刚开始做销售的时候，我的一个很好的朋友送的，一直没有看过。 周二，那个某某集团公司的经理又开着车来了，我们在名典咖啡共进了午餐，喝了茶， 他问我考虑的怎么样了，我和他说了目前市场的局势情况，以及未来的发展趋势。 而他，到没有和我谈这些，他说，你认为，你接着在这里开公司一定能成功吗？ 我说，这个不好说，我只能全力以赴的做。 他接着说，如果你一年搞不到30万，还不如到我们公司呢？ 我说，这样吧，我再考虑考虑，不过，假如我到你们公司，我并不是为了那 30万而来的，而且我要证明自己值30万，我想把这块市场重新种一遍，如果这里能让我种好了，那今后还有什么事可以难到我的呢？ …… 半个月后，他打了我的电话，我去了他们公司面试，要知道上市公司面试的流程也很烦。 但我最终顺利的通过了。 留在公司里培训，按公司的规定是至少一个月。 而我，当天下午就回来了。 我在公司里，学习了产品的核心、公司的制度、及其他产品、财务制度等；下午考核97分，过关了，我就回来了，开始计划我的大饼！ 后来，我把自己的这一次突然的改变，叫“卖饼”！
