爱华网年底了，很多企业各显神通，加紧宣传，推广品牌和产品：电视、报纸、现场搭台活动、地铁、公交、楼宇、厕所、几乎有人的地方都有这些商家的广告渗入。但竞争太激烈了，电视上铺天盖地的广告，基本上都是一些大企业的，毕竟一个月几十万、乃至几百几千万、几个亿的广告费用，对于中小企业来说，根本无法承受。在工作中，我经常碰到他们会遇到这样的尴尬：一些中小企业的老总、以及那些刚走上创业之路的朋友，来向我寻求推广企业产品的良方，说，我们的宣传预算还不到大企业的一个零头，广告根本没办法做，你能帮我想想点子宣传一下吗？说老实话，我真的有点为难，但看到他们那种焦急、那份诚恳与信任， 我实在不忍心拒绝，不如厚着脸皮尝试一下。我想，英雄总不能被一泡尿憋死吧？
俗话说，龟有龟路，蛇有蛇路。冬天了，达官贵人穿高科技的太空服保暖，平民百姓我穿棉袄，照样御寒。不是说我没钱做广告，我就没办法宣传了，我就得坐以待毙了，没有这道理啊。老朋友是人民教师，在老家教了十几年的书，买了套2手房，还得贷款，还不如学校门口的小卖店赚钱。人家也干了十几年，可人家不仅开了五家餐饮分店，还买了两套房子，一套门面房，一辆广本的车子。老朋友实在想不通，眼看着孩子都快上高中了，开支也越来越大。于是，心一横，出来创业了，因为碍于面子，就离开老家，来到大城市开了家餐饮店。 三个月过去了，老朋友突然跑到我公司里找我，说他的店快撑不下去了，能不能帮帮他，都急死人了。我跑到他店里一看，店面地段不错，周边写字楼、学校、医院、公交车站、小区配套也挺成熟的，虽说赶不上商业圈的客流量，但只要把这些周边的居民、写字楼的上班族、以及一些其他的过路客服务好，收入也相当不错的。在他那条街上总共有十几来家餐饮店，有两家两家连锁店，必胜客和小肥羊，一家海鲜大酒店，几家面馆和快餐店，还有做家常菜的，生意都过得去。朋友的店面不大，50多个平米的样子，装修是一般的简装修，属于中偏低档的定位，做家常菜，与隔壁一家餐饮店经营的项目有点雷同。隔壁的经营了三年多，已经形成固定的老客户了，生意很好，店面装修又比朋友好，虽然说朋友价格相对便宜，但人家还是愿意到隔壁去吃。 看了半天，我基本知道朋友店的毛病出在哪里了：1、市场定位不准确，对周边小区、写字楼里的人员饮食习惯、以及整条街的餐饮格局未作出准确判断；2、与隔壁的餐饮店的经营项目经营雷同，没有竞争优势。拿着这些病因，我开始问朋友，我说，你这店这样的状况，你口袋的弹粮还能坚持多久，朋友说不到两个月了，我说：“行，就给我一个月的时间，我帮你整活了”。朋友问，要花多少钱，我说，不要钱，真做广告，把你卖了也做不起啊。朋友将信将疑，但还是很客气地谢了我，感觉一脸轻松的样子。 离开朋友饭店，我倒忧心起来了。说实话，我也一时整不出个法子来，但总觉得朋友这么信任你，你总不能见死不救吧。大话说出去了，总得去做点力所能及的实事。我没有立刻回家，而是在那条街上徘徊，寻找答案。到了晚上，看着周边的饭店客人进进出出，人很多，客流量很大，朋友隔壁的店生意好得出奇，宁愿排队，也不愿到朋友店里吃，只是有些人实在不愿等才过去吃，一墙之隔，天壤之别。看了心里挺不是滋味，哎，料想朋友的心情更是如此啊。 我鼓起勇气走到朋友隔壁的店门口，跟其他人一样排队。刚好听到一个半句头的话，旁边一位女客人跟他的男朋友说：“他们红烧肉要不好吃，我阉了你。”我想对了，这家店肯定有绝活，家常菜一定有几道叫得响的招牌菜。于是顺便接茬道：“你们经常来这店吃吗？对方一看我也是客人，随口道：对，你第一次来吧，这家店三年了，做得几个招牌菜，大酒店都没他口感好，尤其红烧肉，特有味。那隔壁的呢？隔壁？呵，她干笑了一下说，经常换老板，都不知道为什么。 进门后，我在一个位置坐了下来，与两个陌生人合用一桌，这时，一位服务生过来点菜，我问这有什么特色，对方一下报了三个，说就这客人点的最多：红烧肉、酱骨架、柠檬扁鱼。我说：“好，就这三，给我上来。吃完后，感觉确实没说的，口味很独特，也难怪我那朋友了。出门后，我径直进了朋友的店里，朋友很诧异，张大嘴巴。我说，你别奇怪了，药方我找到了。朋友有些不信，又显得很兴奋起来，来，快说，怎么弄，你看看外面，胸闷死了。我说，过一个月，你的生意会和他一样好。朋友说，你别开玩笑了，能有他一半好，我都阿弥陀佛了！我说，你想想，这条街缺什么，朋友傻看着我，我知道这也白问，也就懒得拐弯磨角了，跟他分析道：这条街，缺的是有特色的小吃。你的店就这样，不用装修上再花钱了，我们家乡有什么特色的小吃，朋友说，鸭头、兔头。对了，这就是咱的优势，与众不同，这叫差异化竞争。我们现在可以借隔壁人气旺的势来帮助自己，改变自己的经营策略。你到老家招聘一个会做鸭头、兔头的师傅来，以鸭头、兔头为主打，推出特色小吃。到这里把家乡里辣的口味变一下，做三个品种：一种辣的、一种不辣、一种微辣的，迎合天南地北人的需求。然后把做好的鸭头、兔头摆在店门口，热气腾腾的，二到三元一个，可以在店里吃，也可以零买着吃。这样隔壁排队的人，闻着香味，就流口水，就算不进你的店里吃，也肯定会买几个在他店里吃，两家生意还是照做。然后再把店名换一下，改成：丫头小吃，再来句广告语幽默一下：“丫头小吃 今天你吃了吗？”套用这样的广告语格式，让人感觉一下子很亲切，而且还有一种会意的微笑。另外，广告语不要用牌子，就用古时候用的那种幡旗，插在店前面，风一吹，挺吸引人的。然后找个两家乡的小姑娘，穿着江南水乡姑娘的传统打扮。最后你可以在店里挂几张老家自然风光的照片，山清水秀的，还有鸭子在嬉水的画面，再写点小吃的由来，编个美丽的故事酸一下，绿色环保嘛，还有点文化的味道。这样不仅从饭店定位、小吃口味上、符合了这条街的市场需求，也从视觉上给人耳目一新的感觉，城里人一看肯定喜欢，而且，记忆深刻。
朋友开怀大笑，哈哈，真有你的，我怎么没想到呢，真的成了，我跟你分成。咳，这就免了，什么话呢，到时，天天上你家吃鸭头！！ 将近四个月过去了，也不知道朋友那情况怎么样，一点消息都没有，我忙着自己的事情，也没顾得上问他，于是，趁着那天没事，我就偷偷地去他店里看看，没敢跟他打电话，怕到时不好了，双方都不好意思，呵呵。路上，心里一直很忐忑，到了那条街，还在没下车就看到不远处有些很熟悉的影像：两个江南水乡的小姑娘特招眼，然后是排队的人，然后是“丫头小吃”的店名，车子在“丫头小吃，今天你吃了吗？”的幡旗前停了下来，下了车，好家伙，这家伙竟然把宣传的文字都搬到街面上了，而且也是幡旗的制作，很古朴，很有文化味，把小吃那种厚重的历史感都揉进去了。在门口，显然，那两姑娘不认识我，见面就说：丫头小吃，祖传秘方，尝一个免费，打包店里吃都可以。嘿嘿，祖传秘方，说得个溜。这时，店里冲出个熟悉的影子，哎呀，老兄，您可来了，手机掉了，联系不上你，一直想去谢你，店里忙得根本顾不上。就盼着你自己来啊。我一时无语，这老老兄真是的，光顾生意不顾朋友了，呵呵，但心里也和他一样，甭提多开心了。
多个朋友多条路，希望创业路上的朋友一帆风顺，大家都发财。如果你的企业也遇到宣传上的困难，或者宣传预算很拮据，没关系，思路对了，不要钱也能做成事情。慢慢来，大家都有这样的过程。你有什么需要我帮忙的，能力范围内，一定尽力而为。
