爱华网我是2003年大学毕业的，刚毕业就开始创业，到目前我的公司的年销售额已经达到600多万，其中净利润200多万。
也许有人认为我很幸运，才三年就有了不错的成绩。可实际上这三年来我走的很辛苦，而且几乎是每个月都会面临失败和挫折。今天在这里把我的一些经历公布出来，和大家一起分享我的经验。 2003年我大学毕业。我是学电子的，由于本科的时候学习成绩很不错，英语比较好，刚毕业就在一家外资企业获得了一份工作，工资很高，一个月5000多。在2003年，本科生拿到5000已经是非常高的了。可惜不幸的事情立刻就发生了，我刚到单位报到体检就被查处得了肺结核。当时整个人绝望到了极点。肺结核是一种传染性疾病，单位当然不会要我了，让我回家治疗去。于是，我刚到南方没多久就拖着疲惫的身心回家治疗。但我一个好好的大活人，正在青春年华的时候却要呆在家里治病，我好不甘心！
肺结核这个病80年代前是绝症，现在已经不是什么大病了，可以治好，可是须要静养，不能做任何劳累的事情，而且还要吃好的喝好的，所以又被称为富贵病。所以治病的那一年里面我大部分时间都是呆在家里休息，上网几乎成了我生活的主要部分。可我又不愿意天天就那样闲逛，总想在网上找点事情或者兼职什么的。这个时候我的一个朋友跟我说他现在开了一家公司，专门靠打游戏赚钱。大概的意思就是，他雇佣了100多个职业玩家，通过代理服务器连到北美服务器打北美的游戏，然后把打来的装备和虚拟货币在ebay上卖给北美的玩家。说到底也就是他利用的是中国和美国的劳动力成本差来赚钱。由于我英文好，所以他让我帮他卖，结果一个月下来，我发现他居然总收入有60多万，除去人工成本，仍然获利30多万一个月。当时我就惊呆了，觉得自己也可以去做，可惜后来还是放弃了，因为我实在是对那种网络游戏没有兴趣。我只喜欢打CS这种即时战略游戏，不喜欢那种须要靠积分来定能力的。 虽然我没有去做游戏这一行，但我通过在ebay等国外网站上帮他卖东西，我发现很多国外的人须要的东西都是我们国内有的，而且价格都比国外低得多。比如：DVD机，包包，照相机，女孩子用的头饰，珠宝等等。于是我开始蠢动了！ 刚开始我在ebay上卖，卖的还不错，可惜随着量的增长，问题也出来了：ebay是通过paypal来收钱的，也就是我们现在说的贝宝。可是国外的贝宝和国内的贝宝不一样，如果要把国外的贝宝的钱拿到手，会非常的麻烦，而且会损失大概5%-7%。于是我就思量着如何绕开paypal。后来想来想去只有自己开一家网站了。 那时候国内还没有搜活网这样的网站，想要找个人做个网站是很费神的，而且还要是面向国外的全英文的网站。当时国外已经很流行开放源码了。有一个叫做Oscommerce的购物车是目前国外最流行的，是开放的源代码，只用把那个代码下载了稍微修改一下就可以有自己的网店了。服务器我用的是Lunarpages的，服务非常好，而且很便宜，网速也非常快。这里我想多说点：美国的网络科技发展真的比中国超出太多了。我是一个不怎么懂网络技术的人，可国外的服务器软件Cpanel不需要你懂任何东西，就让您能操作服务器，真是太神奇了。那个东西国外三年前就有了，国内到目前还没有。在国内你要想用服务器，对我来说简直是读天书一样困难。而国外，我只用在Lunarpages上注册，每个月花7美金多一点，然后点一下，我的网站就已经搭建起来了，真的是只点一下，一点都不夸张！ 有一件事情我一直到现在还很纳闷，为什么国外的服务器空间租用比国内便宜10倍，而且还要好上10倍呢？也许只能用钱都被电信黑了来解释吧。 网店搭起来后，稍微做做修改就可以上货了。我把好卖的东西全部放上去，然后去IPS.com.cn申请一个可以收国际信用卡的帐号，再照着Oscommerce上已经有的支付接口稍微修改一下，我的网店就可以直接收取国外的信用卡了。也就是说，国外的客户找我买东西，钱就一下子进了我在国内的帐户，再也不会有什么Paypal收钱难的问题了。其实要用Paypal收款也有一个可行的办法，那就是去香港开一个个人银行账户，然后绑定到国内的银行帐户，不过风险就是如果paypal帐户被查封的话，会非常麻烦。paypal的审查是很变态的严格噢。所以我建议大家还是用IPS或者网银的国际信用卡接口来收款，这样最安全，最快捷。 网店做好后，我就给以前的老客户发信，告诉他们我有网店了，让他们直接来买。刚开始我卖的很便宜，不久越来越多的客户就来了，大部分都是老客户介绍的。第一年下来我的总收入就有了100多万，利润差不多40多万。这头一年还真要感谢我父母。因为我病了，不能干太多的事情，进货发货都是他们在干。有的时候家里都到处堆满了货物没办法走人。老天总算开始放过我了，我的身体渐渐的好了起来，可惜啊，这大病一场，身体还是远不如前了。身体是革命的本钱，所以朋友们，请务必珍惜健康。健康是最重要的。我生病的时候经常梦见自己病好了，醒来后就又开始陷入绝望。肺结核还是很折磨人的，不痛不痒，就是让你没精神，没斗志。我愿意拿我所有的钱去买健康，这是真心话。
等到第二年，我把网站请人好好的美化了一下，然后请了几个员工。这段时间是比较美好的。我把网站做得高度自动化，信用卡收款成功，Oscommerce就会发信到我的信箱，然后我把信用和手机绑定，这样一有单我就立刻能知道了。记得有一天晚上，我被手机短信吵醒了12次，虽然很不愿意被吵醒，可一想到12张单就觉得很有成就感了。
今年有了搜活网，我就在上面发了一个项目，然后收到了不少投标。经过一个月的仔细挑选，我选择了一个比较有实力的公司专门为我从头到尾开发了一个网店。现在网站的界面和功能又比以前强了不少，客户也更加满意了。 说到这里我想多提一下搜活网。这种做项目的网站还有做设计的威客网都是今年刚出来的网站。目前做项目的网站还是搜活网最好，因为搜活网有一个活宝支付，类似阿里巴巴的支付宝。有了它，你可以先发布项目，然后选择中标人，再通过活宝支付把钱预付过去，等到项目完成后放款，这样就没有任何风险了。如果三年前有这样的网站，我的创业可能就会容易很多了。那时候我完全不懂网络，自学了3个月才把服务器和网站的基本知识弄懂，当时想找人来做也完全不知道到哪里找，现在在搜或网上可以找到大把的人，甚至注册公司也可以找到。不过设计网站的LOGO可能还是威客网更适合一些，比如k68等等。只用花几百块，就能得到几十个设计结果，其中不乏做得非常不错的设计。但威客网用来做网站那是万万不可以的，当然了威客网上也没有人愿意给你做。 下面总结一下我的几点重要经验： 1：通过网络做外贸要避免选择复杂的手工艺品，那样容易缺货，而且质量难以把握 2：国外的人一般都很讲诚信的，所以对客户尽量好一点，尽量不要怀疑他们说谎，除非是非洲的 3：使用网银或者IPS的国际卡接口收信用卡，避免用Paypal收款，也千万别用云网的国际卡接口，太差了。 4：开网店的前三个月一定要坚持住，坚持每天大力宣传。如果怕累，可以试一下商务快车，或者商务时空等发布软件 5：做网站最好还是去等网站上去发布项目请人做。自己做太浪费时间了。现在想想当年为了省钱自己建网站所耽误的4个月现在算来差不多损失了近百万。 6：创业的英文外贸网站最好使用Oscommerce，否则闭门造车是很难做出一个符合外国人口味的英文网站的。 7：做外贸一定要用国外的服务器空间，国内的服务器外国人连会非常非常慢的，切记切记！ 8：如果做外贸，家里的宽带一定要用网通的，有些地方叫有线电视宽带。网通的连国外网的速度是电信的3倍！ 9：网上最好能给出一块用户评价的版面来：让客户自己留言打分。这个东西非常对你的网站信誉非常有用的，而且对新客户非常受用！ 10：再次强调：前三个月一定要挺住。当你有第一笔单的时候，那你就离第十个单很近了。当你有了第十个单的时候，你就离成功很近了。一旦有单了，而且能够保持好多信誉，你想不赚钱都难的。 以上的10条经验可以说每一条后面都有一个曲折的故事，每一条都是我来之不易的亲身体会，没有任何一条你能在其他地方找到。
