如何选择招标代理机构 如何选择产品做代理



新的一年马上开始了,其实2007年过了两个半月了(我的意思是说我们大家通常启动计划的时间)

    又一批新的创业者,开始了自己的资本计划;

    大多的情况是,注册个公司,或是代理一种产品,或是开个店面,当然也有一些是选择了开个厂。

    其实,创业的人,成功的都是我们看到的,还有很多是失败的.我们也应当看到才是。

    大街上,每天都是一家新的店里开张,他们在搞活动或是在庆典,其实,每天都有在关门的,或是转让的店里,他们为什么这样做呢?多是利薄,或是亏损,清楚的记得,在一年前,自己开个小了店,因为亏损,只好去注销,很有意思的地税,在理由一档要求填写"正常注销",我明明是"亏损注销",他偏让我这样写。

    如今,代理的广告更是满天飞,报纸杂志、网络、电台、电视等等媒体都有这样的广告;到底代理什么好呢?如何选择上家呢?

    这些,成为每个创业者都在思索的问题?

    以下,是我的个人观点,欢迎大家多多指正!

    一、选择属于市场趋势需求的产品,但不能超前!

    不用多解释,这样的产品,不怕卖不出;所谓超前的产品,就是不容易被客户所接受的新观念产品.

    二、不要选择太冷门的产品,要选择客户范围稍广的产品!

    针对性的产品不是不好,而是往往针对性的产品,多是行业性的,如果你对行业了解的深刻,选择是非常不错的,如果你不是很了解,建议还是不要选择!

    三、选择的产品,必需是正规的,合法的公司!

    请不要相信,注册资金多少多少万?税务\营业执照等物品,(因为这些东西太容易到手了)最重要的是,自己亲自过去考察工厂或是对方的规模!

    四、尽量选择有后路的产品代理!

    所谓的有后路,就是不管投入多少,一旦不成功,可以转手或是退货!

    这一条,希望大家在合同上看清楚,凡是不能退的产品,一次性要求必须交多少多少款,进多少多少货的公司,多是卖货行为!

    五、尽量开始时投入少的资金!

    这样,万一失败了,还有机会爬起来!

    六、当你代理的产品上家,对你不支持的时候,你需要注意以下几点!

    1、分析上家财务预算(是不是他们出了问题)

    2、仔细阅读合同文书(他们是不是在按合同办事)

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    3、检查库存,及自己的财务信息(万一上面出了意外,不能代理了,你有没有对策?)

    4、及时沟通上家,解决问题

    七、经常与上家保持沟通!

    不用说,也知道,时间长了,之间的不论什么问题,都好解决,最主要的是,相信上家有好事,也会先想到你的。

    八、请放弃办事拖拉的上家!

    遇上这种上家,你会累,会烦,会影响你的正常发展,可能你要做个广告,三个月还没出来.

    九、不论如何,请放弃不守信誉的上家!

    不守信誉的上家,不管怎么样,都是他的理,想赚到大家,很难!

    十、祝您成功!  

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