营销系列连载:你卖的是什么



我在做培训的时候,经常问销售人员:你在卖什么?答案有很多种:卖产品、卖服务、卖意识等等,也有人能把我想要的答案说出来:首先是销售自己!但是接着问他们为什么首先销售的是自己呢?几乎没有人能说出来,所以光知道首先销售自己还不够,还要明白为什么?

    举个简单的例子来说:

 营销系列连载:你卖的是什么
    假如你的手机坏了,想买个新手机。你走在大街上,来了一个陌生人,手里拿个新手机,对你说:“朋友,手机要吗?我刚买的,款式我老婆说不喜欢,去退又怕麻烦。”你的第一反应是什么?你会想“这个人的手机是哪里来的?他为什么会卖?是不是小偷?还是骗子?”你看看,这几个问题哪一个不是影响你向他买手机的?他向你推销手机的成功的机会有多大?那么,我们换一个人来,你遇到的不是一个陌生人,是一个你非常要好的朋友,他走过来对你说“兄弟,来买手机啊,我这里有,你看看,刚买的,款式我老婆说不喜欢,去退又怕麻烦,你看合适的话,你就帮个忙。”你这时候首先做的事情是什么?不出意外的话,你是先接过他的手机,看看是否对自己的胃口。下面的事情大家想想也知道,成功的机会应该要比前者高的多。

    为什么有这样截然不同的结果呢?原因很简单,陌生人和朋友的区别,你对朋友的信任远远超过对陌生人的信任!没有对人的信任,再好的产品、再好的服务都是一个问号!

    让客户认识你、接受你、信任你,你就成功了一般,即使对方暂时还不需要你的产品或者服务,或者没有意识到需要你的产品或服务,当他有一天需要或者意识到的时候,你的机会就来了,因为你拥有比竞争对手更多的信任资本。

    销售朋友们,您现在还认为销售首先销售的不是自己吗?  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/268606.html

更多阅读

转载 锐评:方鄂生,你开的是哪门子房?

原文地址:锐评:方鄂生,你开的是哪门子房?作者:潇雨锐评:方鄂生,你开的是哪门子房?文/潇雨  湖北省樊城区法院院长范海涛及该院女纪检书记柳华梅,被曝在宾馆开房至今无结论;黄石中级法院院长方鄂生又被曝与黄石富豪牛南峰老婆李萍开房,好

大学:最重要的是什么?

有人说,中国的高中不过是高考辅导班而已。那么,中国的大学就不过是职业培训机构、各种考试培训机构而已。梅贻琦认为:“大学之大,不在大楼,而在大师。”有大师方能成格局,成气象,成浩然之大学精神。但更为重要的是:大学须去行政化,获得独立性

南怀瑾:三家店卖的是什么

  三家店卖的是什么  唐宋以后的中国文化,要讲儒、释、道三家,也就变成三个大店。  佛学像百货店,里面百货杂陈,样样俱全,有钱有时间,就可去逛逛。逛了买东西也可,不买东西也可,根本不去逛也可以,但是社会需要它。 

转载 三月开的是什么花 转载雾里看花博文配图

原文地址:三月开的是什么花作者:梦之魂三月是什么花三月生日花三月一日生日花:韭菜花(Leak)花 语:奉献(Service)  韭菜花的茎像葱,最大的功能是食用。是苏格兰人和威尔斯人餐桌上的最爱。另外,罗马皇帝尼禄则把它当药使用,以使声音变好。它

锐评:方鄂生,你开的是哪门子房?

锐评:方鄂生,你开的是哪门子房?文/潇雨  湖北省樊城区法院院长范海涛及该院女纪检书记柳华梅,被曝在宾馆开房至今无结论;黄石中级法院院长方鄂生又被曝与黄石富豪牛南峰老婆李萍开房,好似在赶拍连续剧的另一情节。在宾馆与异性开房

声明:《营销系列连载:你卖的是什么》为网友弍緉眯揂分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除