1万块就能做成大生意 大爷,你的一句话让我做成生意



还没有来得及盘点2006,2007就已经匆匆来到。过去的一年是奋斗的一年,辛苦的一年,也是有收获的一年。在脑海中想说感谢的话的人很多,在我跌倒时不断鼓舞我的亲人,教我经验的前辈,还有很多陌生的网络中的朋友,从不厌倦的倾听我的喜怒哀乐。而今天我想写的是这位改变我做销售态度的大爷……

    5月份的时候因为业务需要及扩大公司的规模,增进了两台线切割机,为自己加工模具外,更多的时间就是闲置着。操作工人请了,闲着就等于浪费,不如也到外面去接点线切割的业务,可以让机器发挥作用,也赚点钱回来。

    听一个朋友说某某机械厂经常有线切割件加工业务,问清楚了地址,骑着车就去了。这个机械加工厂在我们本地也算是小有规模的,一个私人的厂房,正准备往里走,被一位清风瘦骨的大爷拦住了:“姑娘去哪里啊?”

    高兴之际,忘记了是来拜访公司的,还以为是自己公司而直接进去。我感到有点唐突,我露出了业务员一成不变的笑容:“大爷,我是某某五金冲压厂的,来贵公司找你们老板,想谈些关于接线切割的业务事情。”

    那个大爷还没有来得及说话,他旁边的一个中年男子就开口说话了:“你是谁介绍过来的呀?有跟老板约时间了吗?”

    “我听说贵公司有线切割业务,这是我的名片。”很恭敬的递上名片,而对方看也没有看一眼:“我们公司已经有人加工了,现在没有关系很难做生意的。不要浪费时间了。”我还没有反应过来,就趾高气昂的走开了。

    我站在那里尴尬极了,做业务碰到这样的人也不算希奇,只是忽然觉得很委屈,我只是做业务,又不是向你来讨饭,泪水就在眼眶里打转。哪个大爷把我拖到他的门房里就和我说开了:“这个人心肠挺好的,就是说话粗了点,你可不要放心上。”想想自己顶着大太阳,毫无收获,还被人奚落了一翻,感觉很沮丧,打算放弃了。大爷和我说起了故事:“从前有一个人他天天在上帝面前祈祷,让我中一次大奖吧,每天都不例外,直到有一天上帝也烦了,就开口说话了,你要中大奖也该先去买一张彩票吧。成功的门只是虚掩着的,你只要坚持再坚持一下,一定会成功的。”

    以后每过上几天我都会去,和车间里的人聊聊天,出来的时候也和这位大爷聊聊,说说自己的业务,说说碰到的各种事情,好象他成了我的亲人。

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    不知道是精诚所至,还是我真的走运了,那天我又去了,刚走进车间就听他们管外协加工的周工在叫我:“小肖又来了,这批产品急着要,你拿去做做看。”原来为他提供线切割加工的那家今天停电了,呵呵,而我刚好赶到。只是一个小小的机会,在后来的几个月从一个线切割产品竟然还接到冲压加工。

    这段经历成了我生命中最闪亮的一段,每每当我遇到困难要放弃的时候,我就会对自己说:“成功的门只是虚掩着的,我所要做的只是坚持,再坚持一下……”  

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