爱华网成熟行业的细分市场
这敢于挑战成熟行业的企业，就是中韩科技有限公司。在中韩科技看来，中国家电市场确实群雄逐鹿、竞争激烈，尤其是冰洗市场，三星、LG、西门子等国际巨头攻势凌厉，海尔、美的等国内枭雄裂土分疆，可是，在冰洗这个大市场里，有一个细分市场却被忽略，这就是三、四级市场的高端消费需求，故此，中韩科技将自己的品牌目标定位为：做三、四级市场的高端品牌。 为什么说三、四级市场的高端消费需求是一块未被发掘的新大陆？中韩科技总裁羊健先生解释说：“一线品牌针对三、四线市场的高端产品偏少，同时，一些二线品牌对三、四级市场尚没有完全的话语权。而随着经济发展，三、四线市场消费者的购买能力已经相当强，有时候甚至可以与一、二级市场消费者相媲美，这正是中韩科技品牌定位的根据所在。” 目标市场选择正确，渠道推进也水到渠成。中韩科技在短短的两年时间内，完成全国二十四个省市的招商工作，同时建立起1万家零售终端。这充分说明，中韩确实在家电市场内找到了属于自己的细分市场，并正成为该细分市场的领导者。 顾客导向，占领市场 精确定位目标市场，完成渠道建设工作，并不意味着企业可以完全把控该市场，为了在目标市场站稳脚跟，中韩科技以消费者为导向，全面整合供应链、生产链与渠道链，控制成本的同时，保证让消费者买得放心，用得安心。 在供应链管理方面，中韩科技本着合作共生的原则，即一方面，与供应商坦诚相待，告诉供应商，在我需求量小的时候，你在价格上给予优惠，但在我需求量大了以后，我可以保证公平合理；另一方面，与供应商签订协议条款，严格控制零配件质量。力争生产让消费者安心而又买得起的好产品。 在生产链管理方面，中韩科技大手笔建设年产能350万台的大型高端冰箱生产基地，中韩科技的装备世界一流，品质检验高于国家标准。羊健说：“目前我们中韩科技能生产的风冷冰箱，世界上只有三星等少数企业可以做到，此外，我们每年将销售额的百分之十投入到产品技术研发中，这在十亿元级企业中是非常少见的。” 在渠道链管理上，中韩科技本着共赢的原则，迅速获得渠道商的认可。羊健先生阐释，中韩科技招商的时候，不问渠道商的资金实力，只问渠道商三个问题：一、愿不愿意把中韩科技的产品当“亲儿子”看待；二、有没有兄弟；三、有没有网点。如果这三个问题的答案都是肯定的，那么没有钱，中韩科技也帮你一起发展。 凭借这种赤诚相待的精神，中韩科技的经销网络迅速铺开。更为关键的是，中韩科技在渠道建设之初，就秉承了渠道扁平化的理念，绝不允许二级代理商存在，尽量缩短渠道链条，使得中韩科技的产品，从厂家大门出来，经过一级经销商之后，必须直达销售终端，面向消费者，如此一来，窜货可免，价格实在，最大限度保证了消费者的利益。 供应链、生产链、渠道链三链齐抓，中韩科技从时间与空间上保证消费者权益，也获得了消费者的回报，中韩科技连年飙升的销售额就是明证。 中国家电市场十分广阔，对于一个生产兼销售的企业来说，找到目标市场实为不易，找到并占领目标市场更是需要企业具备深厚内功，可喜的是，中韩科技这两方面都做得相当出色，为家电企业研究提供了一个鲜活的成功案例。
