爱华网有朋友质疑我哪有那么多资金投资汽配公司。众所周知，一个大型的汽配公司，没有雄厚资金的支持是弄不来的！这位朋友看贴很仔细，也很有眼光，但我敢肯定是个刚出道的兄弟！做过大买卖的商人都知道其中的道理。
本想一笑而过，但细想一下，这资本运作和公关经济学也属于高手赚钱的一招，我想朋友们可能都有兴趣听听，只要朋友你认为我不是污染你的眼睛和耳朵。那就聊聊一下吧。 生意人哪有几个是用自己的真金白银投资的，用自己真金白银投资的，也属于刚上道的兄弟。生意人也有层次的不同，越是上层的越不是用自己的钱钱投资的，越是上层的越是资本运作高手。 其实在我用借来的帕萨特拉着汽配供应商罗总一行到我这考察时，我就有意无意的邀请罗总到我那位于开发区富丽堂皇的家里坐坐，再顺道以生意指教为名带着罗总到我那经营红火的汽修和汽车美容一体的汽修店和饮食店观摩指导时，也正合了他顺便想看看我背后水有多深，有多少实力的顾虑。当他看到那经营红火的场面，再回到寒舍商谈细节时，虽不动声色，但已是眉眼带笑，语气大有不同。甚至可以用前倨后恭来形容。 他拍拍我的肩膀，原话我记得不太清楚了，大意是说：＂陈总厉害，看不出小小年纪就有如此成就，后生可畏，后生可畏，哈哈……＂ 我也顺水推舟说：＂哪里哪里，生意场上，您可是我的前辈和老师，以后还请多多关照和支持我这后辈哦。＂再顺便请他到市里高档的酒家海喝了一顿。 一番功夫下来，再加上我的有心，他的有意，一拍即合，从此开始了愉快的合作。 当我的汽配店正式运营后，几次合作愉快后，罗总已将我看成了兄弟关系。当我意欲扩大成为汽配公司时，和罗总商谈了我的计划后，得到了罗总的大力支持，其实我的支出只是汽配一条街两个店面的租金和少部分汽配成品，大部分产品都是从罗总那里赊来的。 特别是我以简单有效的＂让利于顾客，让利于员工，转＝赚＂的推销招式层出不穷，再加上汽配公司和汽修店的互相配合，把汽配公司经营得风生水起时，周转和进货速度越来越快时，令罗总刮目相看，不用我多言，主动降低了供应价格，延期结算，从原来的压一批结一批变成了半月结一回，以增加竞争力。 其实当时，在汽配一条街上我的店面还在装修阶段时，就有其他汽配供应商上门结纳了，我也成了其他汽配供应商的攻关目标，只是当时和罗总关系较铁（关系较好的意思），没有答应罢了。供应商之间也是有竞争的，我只不过是小小的利用了他们之间的竞争，从中渔利罢了。 细心的读者可能会注意到我的经营范围都是最终端的汽配零售店和汽修店，还有饮食店，都是直接面对消费者的，这就保证了我收到的是现金，而付出的却是半月结，从中有一个时间差，手头就有了充分可以调动的资金。 其实也很简单，因为我掌握有销售渠道，也就掌握了通路，握有通路就握有未来，特别是我汽配公司经营红火时，令其他汽配供应商叹为观止，店大欺供应商的绝招被我发挥得淋漓尽致，青出于蓝而胜于蓝。当然我是很守信用的，只是小小的利用他们的竞争，从中取得一点点的好处罢了，你情我愿的，没有什么不好意思的。 记得有一次到罗总那结算，我看到他那办公室里的金鱼缸非常漂亮，再加上里面灯光的照射，小小金鱼在里面游来游去，看起来让人的精神百倍，很随意的对罗总说：＂这金鱼缸非常漂亮。＂ 等我驱车回到家时，另一个崭新的一模一样的金鱼缸也跟着我到了家，是罗总托人用人货车在我毫不知情的情况下拉来的。罗总就是会做人，我都没有意思让他破费的，他硬是要送，我也没办法。这可能是罗总和我关系较铁的原因之一吧。 那时的生活虽说不上是夜夜笙歌燕舞，但也是三是一小宴，五日一大宴，成功人仕应酬多，我是深有体会的，从我小小的成功后，接触面越来越广时，朋友越来越多时开始，基本上很少在家里吃过饭，酒楼，KTV，饭店等成了生活主题，除了罗总和其他汽配供应商请我外，有时我也回请他们一两次，有时我也请地税，工商，国税的朋友聚聚，以求高抬贵手，应酬的增多，也因此练就了我的一张美食家的嘴和左右逢源的公关艺术。 接触多了酒店，商人本质使然，就多留意了一点酒店的动作，也更以顾客的身分留意顾客的感受和心理喜好。为我未来的君度大酒店打下了成功的伏笔。
中国人的烟酒学问博大精深，求人要喝酒，推托要喝酒，巴结要喝酒，素有烟酒＝研究一说，能把关键人物请到酒家聚一聚，加深感情，事情肯定有眉目。也因此造就了中国人的聚餐消费首屈一指，身为商人的我怎么可能无动于衷呢！
