就在市医院旁边的一条小弄堂里,一家小小的皮鞋店,生意出奇的好,看人来人往,门庭若市。来这里的顾客有附近市民,有公务员、企事业单位工作人员,还有外地闻名而来的消费群体。为什么这么偏僻的小弄堂里生意做得这么好?我带着好奇访问了店老板,店老板一席话让我茅塞顿开。
店老板姓郑,四十多岁,五短身材,却长得肥头大耳,和眉善目,这两年有点发福,典个大肚子,说话总带笑脸,活象现代版弥勒佛,别人都说他福相,他可是吃苦过来的人。 说起他做皮鞋生意郑老板告诉我纯属偶然,1994年他跟朋友在外地玩,正好百货商场改制,一些商场积压了一批皮鞋,处理价格很低,就在朋友的帮助下购买了一些回来。回来后他就到广场人流量大的地方摆起了地摊,吆喝着卖皮鞋,他心很平,一双只赚2到3元,居然一天可以卖出近百双,尝到甜头的他就由此走上了卖皮鞋之路。 靠这样的处理货毕竟货源有限,他就开始寻访名牌皮鞋厂家要求做当地代理,完全用钱进货对于他来说是不现实的,他只好一家一家去游说,也碰了很多钉子,终于他的真诚感动了几个厂子,都答应给他铺货,他高兴地回来找店面。繁华地段房租很高,一间30平方米的房子每年都要几万元,并且要一次性付房租,他只好在医院旁边的小弄堂租了个小店面。在这样偏僻的地方做生意的确比较难,好处是费用低,勉强可以维持,但他始终坚持薄利多销、诚信经营的原则,从周围做起,不放过每一个顾客,靠顾客带顾客使生意逐步做红起来。 有了本钱,好多人劝他搬进繁华地段扩大经营,但他却有自己的想法,他很清楚现在的繁华地段房租已经涨到了每年十几万,工商税务收费也高,这些费用都要加到皮鞋里,无形皮鞋就要上扬价格,与其这样,不如把这些钱优惠给顾客,让光临他的皮鞋店的顾客都得到实际利益。由于同样品牌的皮鞋他这里价格就要比大商场低很多,有绝对的价格优势,光顾的人也越来越多,他的独特经营理念让他稳稳赚钱,他成功了,现在还想继续开出两家分店。 山不在高,有仙则名,水不在深,有龙则灵。小弄堂一样做出大市面,不知道读者们有什么启发?