国庆前一位老上级给我介绍了一个客户,初次去拜访的那天,那客户拽得我都想扁她了。嘿嘿,说归说,动真格的我可不会哦。毕竟生意做不成,咱还得要做人嘛!况且偶也算是一介儒商吧,信奉君子动口不动手!
那天去之前,本约定好下午三点到客户公司拜访的,后来她竟然让我在她们会客室等到下班时间了,还是不见她的芳踪。比明星还摆谱。 可怜了我的PP哦,坐得酸痛。手机也没给我留一个,万一她放我鸽子,跑了怎么办?实在没法子,干脆跑到她办公室门口去堵了。 大概我在门外,晃得她也不耐烦了,她总算出来见我们了。这位大姐让我们等了近三个小时,竟然连句抱歉也没说,就板着个脸开始盘问起来了。 “你们工厂在哪里?你们线路板通过环保测试了吗?厂里有多少员工?每月产能多少?你们的钻空机是什么牌子的?目前有给哪些知名企业供货?……” 晕,我本想好的台词被她这么不着边际的一顿拷问,全给搅乱了。没办法,你有政策,我有对策吧,照实回答你就是了。 看她点了点头,看来对我们的回答还算满意吧!可怎么连个笑容也没有呢?大姐,我可不欠你债吧?不要老板着个脸,这样影响你的皮肤哦! 结尾倒很干脆!今天就到这里吧!你也看到了,我很忙的。先给你们一份资料,你们回去填写一下,传真给我。到时候,我们再通知你们去审厂。 一周后一帮人浩浩荡荡奔赴工厂考核,三天后,那采购大姐给我来了份传真,要我对应上面型号报价。 报价单传真过去后,等阿等阿,一直没等到这位高高在上的大姐的讯息。中间也打了几次电话,去摧问。答复就同一句:等有订单了,我会与你联络的。 十一月初,采购大姐终于主动给我来了个电话,你们价格太高了,能不能调动一下?我说,因为是朋友介绍了,我们报价都没含水份呢。 之后,采购大姐又来了几次电话,仍然是要求降价。 其实这之前,我也没干坐着傻等,已经去她们公司踩过点了,之前那家供应商知道我们要打进去了,主动把价格降低了,现在铜材跟油墨涨价那么厉害,我倒要看你能撑到什么时候? 至于那家产品的质量,我从朋友那边打听到了该厂的实力,他们产能不高,好多物料是在外发加工,这样一来,品质肯定很难保持稳定了。后来,又托人到,客户仓库里拿了几块线路板回来检测过了,那个质量确实不咋的?铜箔起皮的,线路断开的,油墨不均匀的等等。据说,MOTO要求他们在检讨了,说不定再这么继续使用下去,得要索赔喽! 这里我没有贬低同行的意思,但又不得不实话实话。到现在,他们的线路板,还有两块在我桌面上,我想天天看到它,时刻警醒自己要严抓品质。当我们的产品质量有保证时,我才有筹码与客户叫板哦! 11月16日,终于采购大姐约我过去签定合同,价格我是肯定不会降的,最后,她们经理出面,说如果合作得愉快的话,他们用量挺大的,将会把60%的订单转给我们,希望我们能调低价格。价格方面我绝对不会让步的,同类品质的产品,我这个价格算是很便宜的了。本来国内生意我就不想做,不是看他们量大,对品质要求比较严格,我才不去理会他呢。商谈到最后,他要求我们在样板费方面能让步,这个我想应该是可以的了,反正他们要我签定的购销合同是三年的,三年内只要我的线路板不出重大品质问题,他不可能再去购买其他家的产品,到时按行规,这个模具费我还是要返还给他的。(呵,我不禁在心里乐了一把。) 当我捧着那“沉甸甸”的购销合同时,心里既激动又紧张。终于在这个我曾经陌生的行业,又成功的迈出了第一步。