爱华网引子：说真的，这两年的生意感觉上手啦，同行面前有时也会吹上两句。我觉得现在比刚起步的时候最大的不同，就是处变不惊，沉于应对，算得上这一行业的半个老手啦。所以能显出了一副成熟相，不只是年龄增长，更多的归功于当年的跌打滚爬。说真的，很多的人包括我的家人，直到今天还不认为我是个做生意的料，可是我确实在做着生意，而且感觉也还不错……闲话少说，咱们也提提当年丢人的事，呵呵，看看有没有知音？不信没有跟我当年运气一样差的，一同来总结挖掘一下吧——
一 忆当年，感慨万千 多少年以后提创业，真的是羞于言辞。你以为我是怕第一次创业失败才如此？哪里是，第一次其实真的没啥的！关键是，咱失败不只是第一次！用清王朝末代功勋曾国藩老爷子的话说，咱那是屡败屡战，虽败亦犹荣啊。写折子汇报给皇上也还理直气壮的，哪里还怕在这跟商友们抖搂一下子。 我感到难为情的是，自己当时本来有那么多的好招数，各般套路都得心应手的，十八武艺竟然在这个小小的生意场上，没有耍开来，结果一个跟斗接一个跟斗的，跌了脸肿鼻子青！ 你想啊，要是真的啥都不懂，做生意，特别刚创业的毛孩子，跌打两下，有啥可说的。可是到如今这么一回想，当时哪一次次的教训，其实只是坏事的主要原因只一个，就是自己太过花心啦！ 二 伤心事，回首难堪
大学毕业后，我到地方中学教书去。内地教师工资不高，我得想点挣钱。所以就一心想着做生意。有次上街看到批发凉鞋的，当时就不管3721买回来就是一大批。先开始倒好买的，后来觉得进货太少赚不多，结果回来再批。这回天气渐渐变凉了，我第二批凉鞋也就真的凉到了家。放到第二年不时兴，一直凉了多少年，发誓不跟鞋帽生意再沾弦。 凉鞋生意没做好，接下咱就进棉袄，外加一批羽绒被。哪知当时根本我就不识货，原来这羽绒分粗细。进的价位倒不高，只是哪一件也不上档次。原以为可以发个大财的，这下子买了几回自己把它们一部分折本给了别的批发商，再剩下的留着送礼走亲戚。从此再不也介入服装界，老觉得自己没眼力，连给自己买个三角裤，都怕买成了女式的。 后来又跟我家老大跑长途，从我们老家拉那个苹果砀山梨。咦，这种生意更是没个准，那年月信息不便利。上货时接的电话南京市价还满高的，俺这车赶到了价钱低的没有下货的。偏偏这买卖最怕烂，你又不能在那乱等的。呵呵，只好便宜了再便宜，嘻嘻，这单子生意又把俺打回冷宫去。 水果这玩艺咱不做，我又看上开饭馆子的。嘿，那也是心头猛一热。好在俺在家老小，哥哥姐姐都支持！折了一回不要紧，关键还是有闯劲！要是没人支持还好说呢，结果是，为拉生意请进了当官的。这些可恶的官老爷，从来就是不付现金的。都是一年一结帐，可是偏偏俺就赶上了好运气！那两年地方财政都吃紧，今年的帐后年也还结不及。俺这哪能陪得起，好在俺眼珠转得快，饭馆一关，俺又瞅准了一桩热门的…… 三 脱困境，旁观者清 就这样，哪一样也只是开了个头，一桩生意又是一桩生意。就觉得外面世界精彩，可是到头自己一做都无奈！还是老婆了解我，看我鼻子青青脸发肿，忍不住地真叹息：我看你做生意眼力有点低，你当年追我劲头哪去了？
说到追她，请允许我说说俺平生最为得意的事。我读大学的时候，看好了理工科的一枝花。呵呵，你想啊，在理工专业八杆子打着了一个女的，说不定还是哪个同学的妈妈来看儿子的。难得有一个女生，男生都当做宝贝的，自己人都不敢乱追的，更别说俺是外系的。想找个女的都这么难，就别提追他们的系花啦！我那时所在的是文科专业，女生多得简直得支援给旁系的。可是还偏偏就是看好这个妞，费得那个难啊，只怕比当年猪八戒追嫦娥还要难上难！其实她也只是在理工系才数得着，在整个大学好像也只是中等偏上的。不过，我就偏偏看上了他，费了再大难处，最后还是心甘情愿的。后来也真把她泡到手，成了我一生中的贤内助！你看看，这泡妞的功夫，说到底靠得就是穷追不舍死而后已的。
相形之下，我做起初的创业，那可真的是瞎西皮！所以我就听了老婆的，跟她一起做起买机械，再也不再跟风乱来啦。虽然生意也有波有折有风雨，却还是渐渐入行有了点根底下。 想想老婆后来总结得好，当初创业失利，屡败屡战诚可畏，怪只怪俺太花心又花眼。咦——，她说得可不就是那么一回事？要是俺做生意也像当年来泡她，认定一个不放手，死打烂打、猛跟穷追的，至少把某一行业早就摸透啦。所以说，这创业也像恋爱，看准了一个你大胆用心的追，你要不是真爱不用心，千万别乱来，更不要看花了眼，见到吸引眼球就去上，不然那“钱MM”也不会真的嫁你的，说不定还会给你一巴掌…… 大家说说是不是这个理？呵呵，该听听各位的意见啦！ 我得出的最大教训是，首先要看准，不然绝不轻举妄动；而一旦看准了的，就像追心爱的姑娘那样用心去追，遇到再大的困难也不轻言放弃。 第一次，哪简直是在开玩笑，觉得不错就进货，这就好像以为是女的都能给自己生孩子，好像八辈子没见女人的；而货物滞销就放弃，却不从自身找原因，毕竟第二次进货太贪心，第一批货还没捣腾完，这二批本来不必要，这有点像那种滥情的，第一个女人刚混熟，你又去第二个，贪心太多，哪能消化得了？不等你追上第二个，第一个不跑了！ 第二次，自己不懂行，眼力太差，就好像本来想讨个好老婆，却不料看上一个花枝招展的，一门心思的就去追，却不料人家只是做小姐的，自己可能伺候得了啊？又好像旅游泰国泡妞的，结果泡到一个人妖，当时咋就听不出来人家的粗门粗呢？ 第三回，长途贩运，本来也是正经生意，有货源，只是咱那信息不太灵，其实不是不可接着做，毕竟老家做这一行的很多的，可是自己主动打了退堂鼓，这就好比谈朋友遇到了第三者插足，本来可以勇者上，可自己爱得终不够； 上面写到是最后一回，很想哭。不过，这就好比娶了媳妇过日子，可自己本已认定了的女人，却冷不丁地生一场大病，天天不见好，负心的汉子又把这婚给辞了……你咋就知人家有病看不好的呢？ 其实，还有别的几桩买卖失败的事，只是这里没有都能写出来。想说的就是，做生意，搞创业，要有眼力，知道哪个才是合适的，不是咱的一碰也不碰；而一旦认准了，遇到困难也要想法克服，就像追女孩子似的多动脑筋想法子，咱大老爷们儿就不信搞不定了她！ 所以后来我专业做机械，一来有老婆撑腰，她懂门道能教我，两人一起能识货，二来我也多少有了点经验教训，再运行起来，也就比较稳妥了，这个行业比较适于我们的，这一步算是看准了；看准后，当然就是穷追不舍了，老实说，也遇到过一些波折，但这个行业我是做定的了，遇到困难想办法，绝不轻易放弃了。我觉得这一次的创业才是真正用上我当初泡我老婆的真功夫，呵呵，不信哪天她在论坛露了面，你们可以问问她！看我“泡妞”的功夫在机械行业用了几分啦？
