爱华网第一节：序言
1998年，大洪水，我的家乡也没有能够幸免。当时，放暑假了。我没有象其他人那样兴奋地回家玩。因为我手里只有800块，大四一年的学费生活费起码要7000~8000元，而我还欠了学校的助学贷款……怎么办？一个答案，我必须做点什么。 第二节：创业的开始 看到，宿舍楼里有的同学出租VCD，就也想通过这个方式，赚点是点。但是，到哪里去购买呢，当时只知道，在大渡河路有批发盗版的，就揣着800块上路了。当时，路不熟，找错路了，到晚上8：00多还在，曹杨路上晃悠，听着路边居民区里做饭的味道，那种身在异乡的苍凉感，使我终身难忘。后来，实在没有办法我就走进了路边的一个音像店，花14元一部，买了40多部VCD，扛回寝室。买了张广告白纸和一只毛笔，所有的创业工具[也可以说是作案工具就准备好了。 第三节：业务调研和分析 第二天，我在复旦大学的中央海报拦，贴了一个广告，我的VCD出租正式开始了。一天下来，竟然赚到了 70多元钱，非常的意外！但是，我马上发现了其中的奥秘： 一、同学们反响强烈主要是，我是新开的，过来看是否有新片，如果我不能保持盘片常新和数量的持续增加，生意会直线下滑，应对方法，必须要保持盘片的更新，另外，在宣传力度上要加大，在复旦范围要作出品牌！ 二、当时，正赶上世界杯，比赛大多是后半夜，为了消磨时间，很多同学都通过电脑看电影，等时间，市场需求人群巨大。 鉴于上述两点的分析，我将我所有的钱和赚来的钱，全部滚动购买了VCD，并找到了上海当时的地下批发市场，虬江路电子市场。片源的价格降到了8块一张！ 面对滚动而来的新片，我的顾客越来越多，同样的片子开始要进多部，而此时，我的竞争对手[其他寝室的租用者和学校内的小店校外的音像店开始有感觉，并开始多我的工作做侦察]，但是，他们当时就输在没有我疯狂，我没钱，但是，我不赚当前的钱，他们不敢这样投入！ 在宣传上，我做了两方面的工作： 一、我首先虚构了片子的数量，将200部宣传成 500部，从策略上讲，没有人关心我的实际数量，只关心是否找到自己中意的片子。但是，对我广大的用户群来讲，却认为我真的有500部，而我的竞争对手们也深信不疑我的数量！ 二、将宣传作大，我买了20张海报纸，一夜之间，将复旦大学的中央海报栏贴满了我的广告，第二天，所有的人都在议论，9-211[我的寝室号]，在出租VCD 而且很疯狂！ 第四节：业务的进一步发展 在投入上，我将我赚到的钱滚动投入了1个半月，片子达到 500片后，几乎我囊括了市面上的指名影片。但是，为了声势，我一直在宣传，在进新片，鼎盛时期的宣传是 1000部，当时，基本在我的用户群众注册了 9-211VCD，大家，只要有需求，不再考虑别人了！ 在广告投入上，我每周进行一次，大规模的覆盖性宣传！ 1个半月后，我开始往我的存折上存钱。发生了一个非常有趣的事，复旦大学的教育超市逐渐发现自己的零钱越来越少了，后来，他们的经理主动找到我来换零钱，最终是，零钱到了学生手里，再到了我的手里，再兑换给超市 类似的故事一直持续到 我不做！
第五节：我的团队 为了进一步扩大经营，我有更多的时间去参加学校的其他活动，我雇佣了我的两个师弟作为营业员，当然，也来自洪水地区，后来被大家宣传成带领洪水受灾同学创业的名头，我的名气进一步扩大，当然，生意进一步好！为了避免财务上的失误，我分配他们两个1人做1天的方式，也就是互相监督的作用！当然，我容许犯错，有人小农，贪污个10块8块，我根本不去核实，主要精力一直在经营上。 第六节：创业的成果 在我创业的6个月时间里，我偿还了我的助学贷款，赚够了我4年的学费和毕业后的初始经费[租房等等]，又给老妈寄了3000元贴补家用，大约50000~60000元。当时的新闻晚报等媒体要对我进行采访，但是，由于涉及盗版和大学生该不该从商，是一个中间话题，学工部的老师，不想宣传，我也不想惹事，当时的效果很轰动。师兄弟们的出租生意全没有了，校内的一个租盗版的老板,基本上失业了，说不定在期待我早点毕业 呵呵! 第七节：创业的结束 1999年的1月6日，我的店噶然而止，虽然，经营下去，我还会赚更多的钱，甚至可以在复旦开个实体的店铺经营，但是，我清醒地记着我是学生，我要考试，因为1月20号开始期末考试 呵呵！ 我的结束，并不象一般人想象的搞个大甩卖什么的，而是，将我所有的片子，加上我的品牌，卖给了我的师弟，当然又赚了一票。 一个非常欣慰的事情是，当1999年7月我开始打包行李，准备踏上工作岗位的时候，还有人来瞧我们寝室的门，问有没有VCD出。 感谢 此次，创业比较成功，我感谢： 我的父母给了我一个健康的身体，并穷尽能力，供我读书！ 我的母校给一个创业的贫困大学生一个宽容的空间和环境，现在回响起来，真的有可能对母校的声誉造成影响。 这个疯狂的故事 在1999年毕业在复旦大学的校友中 有很深的印象，有的时候提起 是大家一段非常美好的回忆！
