爱华网昨天重阳节，我又签定了一张定单，现在我把这个业务的全过程写出来，希望大家能对我个中的不足提出批评，大家共同进步！
10月24日下午1点多，我接到一个来自深圳的电话。他说需要胶带机械，问我们工厂有没有生产？我说我们是生产胶带机械的。然后他就说那你下午给我送一份详细的资料过来，我们急需这样的机器，希望能尽快。我当时还以为是骗子，因为看到好多这样的文章，然后我也比较谨慎，问清楚了公司的名称，电话，地址。这样放下电话后，我马上在网上查了这家公司，结果和客户说的完全一样，这样我就整理了一下资料，带着公文包上路了。 在车站里，那个车等了差不多半个小时，开车的时候已经3点15分了，我当时可急坏了，因为到客户那里至少得2个小时的时间，这样到时候找到那里可能他们都下班了。事情往往都是你越急它就越和你做对，这不在深圳和东莞交界的地方老是塞车，再加上公汽上乘客上上下下，结果到了深圳都5点40多了。这个时候我打电话到公司前台，说我是做胶带机械的，问他们吴经理在吗？她就说还在等你，然后我说了位置，她说那还要坐辆公汽才能到。我就又上了一辆公汽，又过去了半个小时，下车了后又问路人找了大概10分钟才到了他们公司。然后前台小姐告诉我经理正在吃饭，让我坐下来等他一会。过了10多分钟，经理出来了，然后我们握了一下手。我就说：实在对不起，我来迟了！（没有其他的解释，只有承认错误）他也谅解的说，路上应该塞车了吧。接着我们就聊了起来，他告诉我：其实我给很多家公司都打过电话，但到现在就只有你一个人来了，从这点我就觉得你比较有诚意。我当时听了以后也很感动，毕竟我那么赶得到了客户的谅解与鼓励。后来的谈话都很轻松，因为我已经完全放松了。最后他说等半成品货版出来了我们就去试机。 从深圳回来后，10月29号星期一上午我给经理打了个电话，他说已经准备好了明天过来你们工厂试机，当时听了后觉得好高兴啊。因为客户愿意来试机就表示已经对我认可了，而且买机器的一般都是要到生产厂家看了机器后才能做决定的，因为投资毕竟不是小数目，所以一定要慎重。 昨天中午，经理说下午开车过来我们公司试机，然后我就把该做的准备都做好，客户到工厂来试机的时候也很顺利，切出来材料的效果也完全符合他们的要求。就这样我们谈妥了价格，就定下了合作的条件。当时心里真是高兴，最后在吃晚饭的时候客户告诉我，我愿意和你们公司合作是因为你是第一个到我那里去的，这个就叫先客为主，商机你把握的很好！ 这就是我这个定单的过程全回放，在这里我也明白了：做什么事都要把握好时间，要抢得先机，不然机会就会被别人抢走。当机会降临到自己头上时，一定要把它抓住！事情的成败往往都是在几个小时，有时候甚至几分钟就决定了！
