创业成功的36条铁律 美女下属相助,创业怎不成功!(2)



刘丽其实是我原先公司的案场销售经理推荐过来的,她是案场经理比较欣赏的新人,因为培训时得罪了一个外号叫“韦小宝”的马屁精——办公室主任,所以培训结束时未被录用,正好当时我招人,她就来了。

    由于案场经理给她“洗”过脑子,说我如何如何厉害,策划高手一流,等等,她来了之后就抱着学习的态度,首月开支800元,她也没在意,很爽气。

    她其实是哈尔滨房地产代理市场里的“老法师”,情况熟悉的很,在被一个广东来哈的代理业“鼻祖”培训过以后,已经在代理这个行业干了3年多了。她毛遂自荐去和那个著名楼盘谈谈。

    我问她:你认识里面的人吗?她回答我:那个楼盘的人不行,这个楼盘在当初被他们代理过以后,火了一阵子,后来开发商眼红,又不让她们做了。结果,不到一年,销售就搞不下去了。现在,这个楼盘已经又有一年多不再销售了,而他们还有3期即将竣工。

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    那我问她:你能先去接触一下吗?她没有丝毫迟疑,就说:我明天就去。第二天下午,他们的副总来电,说要过两天到公司来拜访一下,我感觉到有门。在那个副总来之前,我精心准备了一个幻灯片,把该项目周边的竞争楼盘区域态势购房者分析广告评价等都搞出来,静等“考察”。

    在他们来之前,我问了一下刘丽,你是如何办到的?她说很简单,她认识里面案场的一个销售主管,原先是她姐妹,她先见到小姐妹,聊了一会,把你好好地说明了一番,是南方的策划高手,**楼盘就是我们做的,她就领着我去见副总了。这么简单?我问,对,就这么简单。刘丽微笑着说。那么,副总是怎么同意和我们接触的?我又问,我还是这样说了一遍,他就急着来见你。刘丽还是笑着说。

    哎,看来有些事情其实很简单,并没有想象中的那么复杂。不过,来了以后,在会议室我们讲解完以后,副总说要象老板汇报,结果,汇报了2个多星期也没音讯,我又开始急了,让刘丽联系,刘丽打了几次电话,副总都是同样回答,说老板有音就会联络的。事情又有点“搁浅”了。

    我看看不行,就打算派辛云出马,“深入虎穴”。辛云是我刚刚聘请的另一个美女,她原先是某电视台时尚频道的节目主持人,因离开家乡要到省城发展,所以离职。由于她认识我的一个在别的开发公司的朋友,所以也被“举荐到此”,不过,辛云出马,也遭败绩。

  

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