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最近，从遥远的北方又回到江南，一晃两年过去了，但是，在冰天雪地的哈尔滨创业（开自己的咨询公司，从事房地产销售代理）的情况却依然如在眼前。公司很小，连我在内5、6个人，但却有三个美女（真正意义上的美女，不是一般随口说说，或者口不由心的那种），在他们的帮助下，我在不到3个月的时间内就顺利地承接到一个哈尔滨最有名气的高档楼盘，和一个地处黑龙江大兴安岭首府的商业楼盘。这段经历是怎样的呢？
当时我刚从一个很大的上市房地产公司出来，原先担任策划经理的我，不想急匆匆地回到江南，再加上看好当地的创业环境，于是就拿出10万开了一个咨询公司，专门从事房地产销售代理业务。但是，一旦下来，和众多当地的同行（就是象我一样也做代理业务的朋友）一打听，心里霎时凉了。 情况与原先当地媒体、开发商方面得来的信息很不一样，接活不容易。当地大的开发公司几乎都有自身的房地产营销公司，专门从事自己的项目销售。虽然其中的人员能力与水平不怎么的，相对于自己开公司的应该说低一截，但是，这样做大房地产公司放心。而小的房地产公司开发也就是一栋、两栋楼，自己卖卖就行了。只有那些不大不小的房地产开发公司才需要外部的代理公司进行销售，可是“肉少狼多”啊，大概有名气的代理公司约有20多家，象这类标准的项目也不过是20多个，看上去是1：1，但是，这些项目由于种种原因，进入到实际销售状态的不到50%，也就是十来家。我遇到的一个早期做代理还不错的朋友，就在那一年“颗粒无收”，含恨而“死”——到大公司当策划总监去了。 知道了这个情况以后，我也很紧张。我一个外来的人，虽然在当地近2年的销售活动中，在媒体、开发商和业内建立了良好的口碑与声誉，但到与别人洽谈项目时，那些开发商总是说：我们不是**（我原来销售的项目，体量巨大，占地1500亩，市中心位置，以广告轰炸著称），我是一个小项目，打不起广告，你用惯了牛刀，能杀鸡吗？ 于是，在若干次碰壁以后，我想到了不能单靠自己来做，要找“美女”相助。一周后，美女刘丽来到了公司所在的写字楼，她年仅22岁，典型的哈尔滨美女，个头约1米65，走起路来身体还有点晃动。以前她是哈尔滨某著名销售代理公司的销售员，曾到过我担任策划经理的公司来应聘过，大家有过接触。现在，在我请她吃了两次晚饭以后，她爽快地到我的公司担任客户总监，肩负开创业务重任。 美女果然不负众望，在来到以后仅一周，就与那个著名项目的销售副总经理接触上了。（未完待序）
