爱华网金蔻官网 终端助力金蔻再起航
2009年底，一款聚合了美白、补水、舒敏、收细四大功效的金蔻4合1密集润白修复面膜（以下简称4合1面膜）跃然上市，同时搭配一瓶全能水，组成“黄金组合”，聚合彼时金蔻的形象代言人著名影视明星贾静雯的影响力，以及后来《非诚勿扰》的广告平台效应，此款面膜套盒成为了当时最热卖的面膜之一。到现在，4合1面膜仍是金蔻面膜系列中的明星单品，深受终端以及消费者的欢迎。 回顾几年前推出这款明星单品的背景，上海金蔻化妆品有限公司董事长谢淑春这样谈到：“当时，我们想打造一款能在行业内占据领先地位的明星单品面膜，同时能符合市场的多样化需求。基于东方女性对美白的追求，所以我们决定以此切入，做一款美白修复型的强效产品。但市面上大多数美白产品都不能在肌肤缺水的状况下使用，并且很容易造成肌肤敏感。所以最终我们的研发团队增加了补水、舒敏等功效。” 而4合1面膜的出现，极大地填补专营店高端面膜细分领域空白的同时，也迎合了终端店开拓中高端消费者的需要。据了解，在2010年，金蔻的这一款4合1面膜出货量达到了1000多万片。 在今年8月份的金蔻8周年庆典上，金蔻品牌为了表达对那些跟随支持金蔻的代理商和零售店的感谢，对此前的黄金组合（4合1面膜与全能水）进行配方和包装升级，并以零售价198元的超值套盒的形式投放市场，已经在许多市场取得极佳的表现，部分地区甚至出现供不应求的现象。 对于4合1面膜套盒以及金蔻品牌的发展方向，许多金蔻的合作伙伴纷纷表达了自己的看法。 北京冰皙一族化妆品销售有限责任公司总经理范效卫 冰皙一族从3年前形成面膜品类专区，目前店中有以金蔻、草舍名院为首的4个面膜品牌。早在2008年，冰皙一族就因为金蔻专注于中高端领域面膜的鲜明特点而引进到店中。去年，冰皙一族仅4合1面膜的回款就达到了170多万元，位居店中面膜品牌销售首位。 实际上2010年，在冰皙一族销售的4合1面膜销量就非常好，究其原因：一是4合1的概念定位非常新颖，二是金蔻原有其他系列奠定的销售基础，使得推广速度快，产品回头率高。而上个月推出的4合1套盒更显增值，目前店中套盒销量比单盒好。 希望未来金蔻继续耕耘面膜品类，做大做强，做成面膜品类品牌，并且将重点仍放在中高端的定位上。 安吉花都化妆品总经理曾招英 以前虽然有做面膜，但因为不重视，产品很难动销。在2010年，花都从引入美即面膜开始正式重视面膜品项，店中目前有美即、金蔻、膜之恋、海洋传说。在2011年7月金蔻九寨沟跨越峰会之前，曾招英自己亲自试用了金蔻的面膜，感觉效果出众，特别是美白功能面膜，再加上贾静雯代言带来的明星效应，使其毫不犹豫地引进了金蔻。2012年，金蔻在花都化妆品店的销量仅次于美即。 而在今年9月份，曾招英参与了金蔻的欧洲科技之旅，并参观了金蔻战略合作伙伴——美国亚什兰集团旗下子公司法国Vincience的工厂。曾招英深刻地感受到，谢淑春并不是一个在乎赚多少钱的人，是更关注于面膜质量，对消费者负责的人。这增强了曾招英对于金蔻的信心，今后将以金蔻作为主打面膜品牌，在欧洲行结束之后，又在此前的基础上立刻加订了3500套黄金套组。 石狮市诗丽雅化妆品总经理肖玉婵 诗丽雅店中有美即、金蔻、我的美丽日记等6个面膜品牌。因为感觉接一个好的品牌对于面膜类的销售提升会有帮助，所以在2011年下半年引入了金蔻。2012年，金蔻销售额达到80多万元，成为店中销量最好的两个品牌之一。在上架4合1套盒的一个月内因为套盒价值超值，用此做预售，很好地推动促销活动，目前已经销售了上百套礼盒。 曾招英希望金蔻能够多出保湿效果出众的面膜系列，保持对品质方面的严苛要求，毕竟面膜仍应该通过效果来吸引消费者，此次8周年推出的感恩三件套的效果反馈就很不错。 武汉时光廊化妆品总经理雄建飞 面膜属于快消品类，见效周期比护肤品短，所以在2007年预计此块市场肯定比较大。也正是在那一年，经朋友介绍，引入金蔻品牌。目前，店中除金蔻之外，还有西藏红花、魔力鲜颜、美即，几个品牌作差异化定位。因为金蔻对店家的支持力度大，特别是在试用装的配送上，同时效果也令消费者信服，去年在时光廊的销量达到40多万元。而4合1面膜相对于金蔻其他系列的优势在于，一次能缓解肌肤多种问题并且效果显著。 今年，金蔻在外包装方面，不管盒装还是单片上，“衣服”都做得比以前漂亮。面膜已经成为很多人的日常必备用品，零售店需要品质更加温和的产品，来吸引消费者，所以希望金蔻在未来能多出此类产品，另外在终端推广上，希望代理商能够加强对终端的支持力度。 南昌天天美商贸有限公司总经理魏晓华 2012年7月份接下了金蔻的代理权，因为认为中高端面膜的市场需求比较大，同时能与旗下另一面膜品牌容园美形成很好的互补。金蔻已经进驻天天美80多家网点，今年到目前为止，目前已累计销售近30万片面膜。由于4合1套盒经过很好的市场检验，在短短一个月内已经铺货近万套。 金蔻品牌在动销和产品效果一直做得非常不错，下一步希望能够在产品品质安全性上更好地提高，因为金蔻面膜主要仍以功效性为主，市场反馈不错，所以前景会很好。 新疆妮美商贸有限公司总经理高鹏飞 妮美商贸目前有网点1400多家，自2012年3月份开始代理金蔻品牌，已开拓190多家网点，因为金蔻为中高端面膜，所以网点以A类店为主，在县级市场则是进驻商场，在像乌鲁木齐这样的大城市则会进驻KA卖场。在今年上半年，因为金蔻面膜品质好，返单率高，妮美商贸已经完成回款700多万元。而首批2万套4合1面膜已经全部进驻开拓网点，目前处于供不应求的状态。 而且董事长谢淑春是一个非常有魄力的女性领导，令人敬佩。今后，希望金蔻能够提供更多适合终端的拓客模板，多一些点对点的售后服务。 谢淑春表示，她对这些忠实合作伙伴的支持表示感谢，并将认真考虑他们提出的改进箴言，并将一如既往地用最优质的产品帮助终端纳客锁客。 “整个面膜市场现在正处于高速发展时期，随着消费者逐渐理智和成熟，对面膜的要求也越来越精细化，但只要品牌商管理运营得当，都将大有作为。”当然，这也是金蔻正在从事的事业。
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