爱华网在2009年9月的广州美博会上，一心着眼于开发眼膜新品类的张哲君（广州至上麦禾品牌管理机构总经理）路过佛山贝豪的展位，便被其生物纤维面膜和一代隐形面膜产品所吸引。经过数天的沟通后，张哲君很快成为贝豪公司的第一批定制客户。 “那是我第一次接触非无纺布类面膜，可以说很兴奋。”张哲君坦言，自珊泉的眼霜推出后，他便开始在市场上寻找能够代替无纺布的膜类产品，开发眼膜，完善珊泉的眼部护理产品线。贝豪的出现，实现了珊泉进军眼膜市场的夙愿。 2011年，贝豪再创行业之先推出了二代隐形面膜材质，与贝豪合作愉快的张哲君，再度携手贝豪引入瑞士的甜蜜时光面膜。 借势二代隐形面膜推甜蜜时光 2010年底，张哲君赴瑞士琉森州考察当地美容护肤市场，与珊泉的技术提供方──瑞士柔美娜生物科技发展有限公司探讨下一年的合作细节。期间，张哲君结识了开发部的研究员卢卡。与卢卡的交谈中他得知，柔美娜早在2007年就注册生产了一个面膜品牌──甜蜜时光。因为产品品质好，包装时尚，该面膜在欧洲年轻消费群中颇受欢迎，销量居高不下。这让张君哲心生了将此面膜引入中国大陆的想法。 张哲君透露，柔美娜对制造商的挑选极为苛刻，几乎以制药的标准衡量面膜的生产。不仅要求生产面膜的全部原料需遵循其指定的采购地，还必须采用全套柔美娜的萃取及调制技术。这与贝豪对品质的严苛把控品质极为相似。经过一番考虑后，2011年，张哲君正式与柔美娜签订了将甜蜜时光引进中国大陆的协议。 回国后借助贝豪推二代隐形面膜之际，迅速开始了甜蜜时光面膜的开发制造。 今年3月份，在贝豪工厂完成生产的第一批甜蜜时光面膜一经出厂，张哲君便将其产品派发给亲朋好友及同行的渠道商体验，反馈结果让他颇为惊讶，“我有些公务员朋友非常喜欢，用完面膜后给我打电话让我再送一些给他们。”因为索要面膜的人太多了，以致张哲君办公室专供客户使用的样品也被赠送一空张哲君透露，首次派发的5万张甜蜜时光，一共收集了1000多条反馈信息。“其贴合皮肤、使用方便、左右延展性好是我们收到的最多赞誉。” 得知这一消息后，梁宏丽(贝豪生化科技有限公司总经理）更是大方免去了这5万片面膜的全部费用。在梁宏丽看来，“张哲君的做法相当于帮贝豪出品打口碑广告，二代面膜的市场反响如此之好，令其倍感欣慰。” 经过前期的派发预热后，今年6月，由张哲君创立、贝豪工厂生产加工的甜蜜时光面膜正式问世。截止到目前，甜蜜时光已完成100多万片的出货量，产品覆盖华润万家采活系统及湖北、湖南、江西、福建、浙江等地区的1200多家化妆品店。 值得一提的是，刚刚起步的甜蜜时光在全国仅有11个代理商，其中更是包含香港和台湾地区的代理商。张哲君告诉《化妆品观察》，由于贝豪集团在台湾建有分公司，梁宏丽便将台湾、香港的行业资源介绍给张哲君，极力促成甜蜜时光进驻港台市场。目前，香港卓悦系统正在示好张哲君，甜蜜时光有望亮相卓悦门店。 张哲君卖二代隐形面膜 己所不欲勿施于人，“自己愿意用”是张哲君卖面膜的首要法则。在和客户沟通时，其像美导一样在客户面前亲自试用产品的行为已是家常便饭。 相比之前市面上的其他面膜，贝豪出品的二代隐形面膜有三个杀手锏：1、隐形透明，完全贴合皮肤，贴后行动自如；2、能随着脸型大小随意拉伸，无死角，零裁剪，零气泡,让肌肤更好的吸收精华液；3、独一无二的智能调节时间。
当其他面膜厂家将“多裁剪”作为筹码与客户谈判时，贝豪推出了零裁剪面膜。当消费者已经习惯15分钟敷膜时间后，贝豪开创了智能调节功能解决个体肌肤差异问题，并将此功能作为产品的核心卖点。 为防止产生“噱头”的误解，张哲君详细得解释了“智能调节”的工作原理。由于个人肤质、生活环境及生活习惯的差异，每个人敷面膜的时间也因根据个体差异区别对待。甜蜜时光膜材的颜色会根据精华液的吸收程度，发生改变。当精华液被皮肤完全吸收之后，面膜即会恢复膜材本身的白色。每个人可通过膜纸从透明变白的过程判断适合自己皮肤的敷膜时间。 “市面上无纺布面膜敷完脸后，仍可挤压出精华液，这证明面膜中的精华液并未被肌肤完全吸收。而甜蜜时光面膜从透明变白，即是精华液从层层渗透到肌肤完全吸收的过程。”张哲君表示，贝豪特别喜欢用现场实验法来佐证其材质及原料的优劣，作为实验的见证人，张哲君也从贝豪团队学到了很多同行并不知晓的专业知识及销售话术。 张哲君眼中的贝豪精神 如果说材质的创新和过硬的技术是贝豪吸引张哲君的关键利器，对安全的苛求和人情味，则是张哲君坚定追随贝豪的重要原因。 自2010年亲眼见证贝豪将49万片一代面膜全部销毁后，张哲君便对这家代加工企业心生敬畏。提起贝豪集团董事长欧震坤，张哲君更是竖起大拇指表示以敬重。张哲君回忆，他曾经将一位生产透明质酸的原料供应商介绍给欧震坤，由于该供应商的原料检测属于化妆品级，且不能提供产品安全检测报告书，最终欧震坤婉拒了该供应商。经过此事张哲君更是发出“欧震坤对于安全的极度追求，对消费者的责任心非一般商人能及”的感慨。 “上游工厂对安全的极度苛求，使得我们做品牌很放心，永远不会担心自己的产品会出问题。”张哲君坦言，与贝豪合作，让他减轻了许多压力。今年8月，甜蜜时光的订单量上涨，由于产品本身工艺复杂，生产耗时较长，张哲君面临随时断货的风险。远在外地出差的梁宏丽得知这一情况后，毅然顶着1000多万片面膜订单的压力，为甜蜜时光单独腾出一间生产车间，并增派其他车间人手以保证甜蜜时光按时出货。更让张哲君欣慰的是，自此以后，梁宏丽将此车间作为甜蜜时光的专属车间，并享受配备额定工人的VIP级待遇。 “这是一个非常有人情味的企业。尽管，在贝豪的合作客户里，我的出货量和企业规模都较小，但贝豪公司并不计较，仍然给予我莫大的帮助。”张哲君如是说。
