连载:穷孩子冷暖发财路(11)



老板、集团是不管你用什么方法" 搞掂" 你的工作的。只要你不出错,保证生产运行。你就有" 本事".轻松了,我却没有闲下来。开始物色能代替我管理的人选。

    很难选。我当时给自己对选这么一个人定了如下标准。

1 、不能是男人。因为男人野心太大,弄不好会抢了我的饭碗。

    2 、必须泼辣、能干、服众、听话、嘴严实。

    3 、年龄必须比我大,最好结过婚的女性。

    4 、最好有亲友在深圳,管她不住、出大问题时还可寻她的亲友帮忙。

    5 、不贪钱。

    6 、有高一点的文化水平,不会出乱子。

    当时我的笔记本上是有12条。现在记不住这么多了,笔记本还在,家里太多的书、笔记本了。一时寻不到。上面几条的顺序好像也不对。

    选了几天都没有最佳的人选。致使我决定选出两个人来,分工代替我不在厂时的工作。这就好办多了。人选立即就有了。

    湖南冷水江市的王大姐。其实她只比我大4 岁。有一个小孩,老公在一个国企开车。她姐夫跟我很" 铁".她中专毕业,学会计专业。有8 年" 工龄" 的" 老工人".我用她来管办公室。小批货物的采购。我知道她不会贪钱,更不敢贪钱。

    用江西宜章的张姐(比我大一岁)刚结婚。管报关。运输。因为她熟悉业务,一直都是管这些,但为人有一点贪小便宜。钱不能过她的手。

    我在分析过程,发现让张姐管仓库她不行,因为她没有做过,我只有寻多一个人出来。这就给了广东五华廖老师一个机会。他是一个语文教师,因" 超生"让学校" 请" 了出来。只好来深圳打工。他为人很细心,还是我从沙头角带来的" 老工友".他比我大了11岁。又一直管仓库。

    有了三个人选之后。我一个一个的请吃饭。听她、她们的意见。听说我要"重用" 她、他们,并承诺工资、奖金都从优。另一个让他们愿意为我效命的原因是。我将全部门员工签加班时间的权利分开下放给他们三个。

    加班工资是1 :1.5.那年代晚上没有什么" 节目" ,工友们也没有" 本钱"去找" 节目".所以每一个工友都愿加班。有了这一个权利,三位是千恩万谢的保证。一定为负我的重托。

    安排好这些,我开始试她、他们,刚开始,我就坐在办室里看报纸,将所有原来属于我的工作我都不管。让她、他们去做。只有一两天是乱的,三位是真的卖命。第四天就不必我看了。

    过了两天,我借故说我出去办事,一早我就走了。其实我就" 睡""上林苑酒店".因为" 白云航空招所" 都认识我。只要我在,她们就会有依靠。所以我在酒店" 睡" 下来。心都在嗓子眼。一旦出事,我就得负全责。

    上帝保佑我,我选的这三位是真的肯帮我。到晚上8 点我回去。部门井井有条的在工作。

    我当时却没能激动得起来。因为我想到了另一个问题,少了谁部门都能照样运转。如果我敢乱来。老板少了我一样能做。而我。就只能" 展铺盖".这一想法加速我了要独立的意愿。也增加了我的危机感。所以。我必须尽快赚到足够让我活下去的钱。!!!!!钱!!!!!——再度摆到我追求目标的第一位!!!!

    有了危机感,就有了压力,而压力就是动力。

    有了目标就有了方向,有了方向就只需要手段、方式、策略、本钱。

    我开始寻找机会。在一次去" 笋岗桥" 仓库检查工作时,看看时间很早。我想出去" 溜溜".当时的" 笋岗桥" 一带没有什么值得" 瞅" 的东西,除运货的车多再就是搬运的工人多。我认为不值一看。

    站在" 笋岗桥" ,东是红湖公园、北是泥岗村、西是我工作的八卦岭。只有南面最有" 看头".当时的人民桥全国有名。所以我向人民桥方向" 溜" 我从当时的" 石化酒楼" 向" 笋岗桥" 方向,寻到一个可下到深圳铁路住宅区的小路。穿过铁路住宅区。就到了桂园路。人民桥的繁华让我这天天呆在办公室的人,有进了" 大观园" 的感觉。

    我这人天生的爱留意事物,观察事物,很细心。我只走了不到30间店,我就得出了共同点。人民桥最好销的是手表、照相机。

    原因很简单,每个小店内都有顾客在看表、试相机。我开始注意手表的品牌、照相机的型号。凡事都怕有心人。只看了三间店,我就知这些" 产品" 全是从中英街" 弄" 来的。

    石英表有、天霸、西铁城、东方。相机最好销的是理光20、30、30D.再认真对照价格,我差点" 乐歪了嘴".因为我知道我赚钱的机会来了。

    回转头说一下。我到沙头角工作第一次发了工资之后。我就去寻小张(小山包子上混熟的老乡)。他只是一个战士,没有什么能力,在他的介绍下,我认识了十三中队的几位老乡" 首长".在此不能提人名。因为他们帮了我不少。现在有几位是真正的首长。

    通过这几位" 首长".我认识了沙头角边检站的" 首长" 、海关的" 高官" 、派出所、公安分局等" 实力派" 带" 长" 的。

    当时进出中英街要办一张" 特许通行证".通过十三中队负责检查的" 桥头".认识了这么多的" 长" ,我要进出中英街就是" 小菜了".所以我一看人民桥那些手表、相机的标价。我能不乐歪嘴吗?

    行动是积极的,机不可失、时不再来。这是我对人生的一个深切认识。我没有犹豫。只是我要选择一家有实力的" 店""试试火".我选了一个将两个门面合并到一起的店。一幅大款的派头。问小姐。我要100 块西铁城、50块东方全自动、200 块天霸、二十部理光30D.我心算了一下,大约当时在中英街的总价要2 万3左右。

    我不敢问别的是我不知道价格。天霸表我寄回去三块给我妈。我有一部中英街买的理光30D 、我手上就是东方全自动、帮一个工友买过一块西铁城。

    小姐算账的速度是绝对的惊人。只等我报出数量,她也就算出了价格。零售价、批发价全出来了。零售价报的是标价合计是39360 元。我要的多,小姐给我批发价。31800 元。

    我告诉她,太贵了。我刚从中英街出来。同样的数量总价只要19800 元。并将特许通行证给她看了一眼。

    她是真让我蒙住了。告诉我,中英街是便宜,可你带不出来,最多带出来5块表。叫别人带出中英街,每一块表要加4 块港币。从沙头角带到人民桥,每一块表要加2 块港币。带货的人丢了得自己赔。带货价是绝对的便宜了。开店还得赚钱呀。不然谁开店?

    我问她,要是我给货给你是不是也给我带货费,她不相信了。问我你不是要货吗?怎么又给我货了?

    我说只要有钱赚,要货也行,送货也行。我再将我的长期特许证给看,让她看清证件有效期,她相信我能带货给她了。

    她说她不敢做主,要叫她哥来谈。一个典型的潮州" 男人" ,我不停的上烟,不时叫他妹妹买汽水。让他不停的谈下去。他跟我谈了2 个小时。

    我得到了一个更让我" 疯狂" 的信息。

    带货分为不出钱带货、出钱带货两种方式。

    不出钱带货:每块表过" 桥头" 是4 块港币。沙头角到人民桥2 块港币。他妹说的没有错。如果带货人中途出事,带货人只要负担30% 的损失。这点他妹妹没说对。

    出钱带货的" 收入" 就高了。带货人到中英街一个指定的铺面拿货,带货人付钱,到人民桥收货。中间出了问题,带货人自负。每一块表就有港币12元的"收入".我反问他一次能收多少货。他说。一个店面一天只能有人带来30块表左右。

    所以才售高价,要是货多,专做批发。一天走3000块手表到5000块手表是小KS. 我丢了两包" 万宝路" 给潮州" 男人".只告诉他一句话,我要是带货,会先通知你一声,你教我做的" 生意".只要我带货,我一定是先和你合作。但不会这么快。

    十天之后再说。

    匆匆赶回办公室,看看没事,装模作样的巡查了一下部门,抓了一把记录我就赶回沙头角。

    " 难看" 已经没有上班了,看我回来要帮我做" 好吃" 的。我没有让,拖了她就向" 镇门口" 走。我要看看手表、相机价。告诉" 难看" 说工友要我帮忙买相机、表先看看价。

    我不是有意骗" 难看".是因为" 难看" 在一个月前刚做了" 人流".失去了我与" 难看" 的第一个小孩。不是我俩恨心,是" 难看" 的工作与" 天那水" 打交道。一个" 狗友" 的" 难看" 是妇儿医院的主治医生。好心的告诫" 难看" 这小孩子不能要。否则结果很难预测。

    " 难看" 一直很伤心,为了有一个健康的小" 难看".我让" 难看" 辞了工。

    在" 家" 好好的给我养几个月,准备" 生产" 一个优良品种的小" 难看".加上带货这种事情,并不光彩。我不想让" 难看" 知道,否则她一急,我想要的"良种" 就不会优良了。

    跟着我俩一起进中英街。" 难看" 也有单独的长期证件。很快我发现没有必要从中英街带货。

    因为我始终坚信钱不是一个人能赚完的,我发明了一句" 冒牌" 的世界名言。

    (李嘉诚没有将香港的钱赚完。他都留了给人赚。我不可能将钱一个人赚)。

    我认为过" 桥头" 一次、两次、三次不会有人查我。时间长了,就是" 首长" 再给面子也不行。查出来一次足可以让我做100 次。何苦来着?

    在沙头角住了一晚,第二天一早我又去" 踩点".将所有的价格对记在心里,转身我就记在笔记本上。

    上午我" 人模狗样" 去查了一下我老厂的仓库,就坐送货车回八卦岭。我不敢丢了工作,因为我不能没有了" 饭碗"." 难看" 得依靠我的工资生活。没有了收入,我会很" 难看".我认真的查了各部门的工作情况,又请出来三位替我" 买命" 的" 替身".特豪爽的请他们到一个酒家。400 块让我得到了三个人同样的承诺,都叫我放心。在我不在时他、她们会齐心合力的做好工作。决不会计长论短。

    我也没有食言,当晚我就签发了给他、她们加工资的申请表。只有承诺对现,只有认真关心他、她们。我才能分得出身。也只有钱才能让他、她们不停的" 推磨".否则我将困守" 围城".靠工资是很难让我" 富" 起来的。

    我更清楚,公司内的机会不可能让我得到,更不可能打公司的主意,不要说我与老板有同门之情,就是没有。兔子也不吃窝边草。我不能连兔子都不如。本来我也属兔。

    深圳在87年前后,有几多。1 、钱多。2 、打工人多。3 、未婚的女孩子多。

    4 、机会多。5 、骗子多。6 、假文凭多。7 、工厂多。

    这么多的多,我不能赚到钱,就只能是我脑子里的" 水" 多。所以我认为只有" 脑子进水" 了的人,才盯着自己工作岗位的" 钱".事实证明这类人" 牺牲"的特别多。不论是国企、外企。一批连一批的倒了下去。

 连载:穷孩子冷暖发财路(11)
    写到这,我想说,弟弟、妹妹们。在这一点上,我是比特别多的人要脑子少一点" 水".所以我没有" 倒" 这上面。

    我开始休礼拜天,不是没有事做,是我要" 踩点".算价。

    在我与潮州" 男人" 谈话后的一个星期。我一次" 送" 给他500 块天霸手表。

    我是在" 镇门口" 拿的货,每块25.5元港币。潮州" 男人" 算是很大方,市面上收货都是30.5——31港币。他给了我15张" 金牛".我从口袋里掏了2 张" 红底" 给他。告诉他这是" 学费".更明告诉潮州" 男人".我知道市面价是多少。这次是我的第一单生意,我不计较价钱。只要有现金。

    同时告诉潮州" 男人".下次我送货,可比市面价低1 块钱港币给他。如果同意。就可长期合作。否则我交了" 学费" 也就等于清了" 人情".潮州" 男人" 在这一点上,比全中国做生意的男人要精得出很多,他收了我的" 学费" ,却请我吃了餐" 水晶宫".并给我承诺,只要货比市面价低1 块钱港币,每单货总额5 万之内,绝对现金支付。

    " 生意" 顺利,我却在想如何将风险降到最低,因为我当时虽超过了6 个万户。但我为了有一个" 良种".不可能不留有后路。所以我给了" 难看" 一个4 万块港币五年期定期存款。约定不到" 家" 里要救命,两人谁也不许动它。让它"烂" 在银行都行。

    我非常清楚前后院的概念。我是前院," 难看" 成了后院。前院着火了。不能伤及后院。后院才是我的" 根".22岁前,我就是因为没有" 根" ——才流浪。

    所以我对" 根" 的感慨量多。

    " 生意" 有了第一次就有第二次。一个月下来。我跑了17趟生意。数量从500块表一次加大到了1800块表一次。有时多数是相机,我1 个月就是两个万元户。

    这期间,我" 开发" 了一个" 供货商".还有一条十分完美的生意链。表在沙头角包装成箱。" 供货商" 送到沙头角厂门口,箱上注明送到八卦岭本人收。我再坐的士到人民桥,收港币。让司机将一个特大封口的信封带回沙头角。有时一天能两个来回。工作" 生意" 我是两不误。司机至今也不知他每次经手的" 信封" 内有50张到70张之间的" 金牛". "难看" 也是发现我有几个存折,每一个存折都在5 万以上,她才急忙开" 三堂会审" ,我受不过" 媚刑" 才招的供。

    当时" 难看" 更" 难看" 了。挺着一个大" 西瓜".摇摇摆摆的相" 狗熊".8个月的身子,是真的难看。

    她警告我,相得到一个" 良种" ,我必须立即住手。否则要钱就不要孩子。

    她不想有了孩子没了老公。更不想孩子没有爸。当时我是真的舍不得这么好的" 生意".那时我体会不到。家有三宝人安好这句话的深意。(家中三宝是:丑妻、溥地、破棉袄。与" 东北三宝" 是联在一起的)。

    我与" 难看" 商量。我再做一个月生意,在她9 个月时,我如果再不停手。

    别说是" 媚刑" ,就是刀子你也可以砍过来。

    我使出了混身的" 嘴" ,说我是为了小家伙,我要有所准备。她给了我30天的期限。如果30天之后,我仍不停手。她将带着我的" 良种" 学我外婆。只是沙头角没有池塘。但有海。她走不动但可以爬。跳不了可以滚下去。

    我在这30天内是疯狂的" 做生意".最多时我一天要跑人民桥3 趟。到了第25天,我老老实的停了手。因为" 难看" 在第23天" 进住" 我在八卦岭的宿舍。对我实施24小时全方" 唠叨".我停手了。虽然恋恋不舍" 那生意".但钱与" 难看"和" 良种" 这三者之间,我选择了后两者。毕竟2 比1 ,2 是1 的两倍呀。所以选择了大的数字。

    只过了不到3 个月…(未完待续)   

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