业余创业 业余创业五年 掘到第一桶金



    我是苏南某县级市的一个国家机关工作人员,我老婆是一名教师,工作稳定,收入也不错,可是心里老不安分,总想自己做点什么。2001年秋,一个偶然的机会我和我老婆开始尝试经营羽绒服,这是我们当地生产的中国名牌产品,第一次开店没经验也没实力,只是在一条小马路上开了一个很小的专卖店,月租金350元。结果头一个月就销售火爆,每晚回家数钱都手发抖,呵呵!真不是吹的!于是就发动亲戚朋友在全市各镇陆续开店,我供货,他们卖,利益分成。当年做了近一百万的销售,赚了十几万。牛刀小试,2002年立马就在市区地段较好的地方重新开了一个专卖店,当时半年租金1万元,同时在各乡镇继续增设经销点。这一年反季销售很火,在我们当地形成了羽绒服热,当年销售一百八十万,获利颇丰。二年下来,我们引起了总公司的注意,于是把当地的代理权交给了我,这样我们就可以直接从总公司拿货了。获得代理权后,我们开始大张旗鼓地发展经销商,2003年顶峰时期,全市范围内共有35家专卖店在经销我的货,03年销售量突飞猛进,总公司到帐资金达到了500万。去年也就是2004年,由于做批发利润小,而且自己有了代理权,完全可以垄断市场,再加上手头有了资金,于是斗胆在市区黄金地段盘下了一个160平方的大店面,开了个羽绒服卖场,年租金28万元,开始扎下根来一年四季做服装了(前三年只是季节性销售,做半年休半年),04年老天爷帮忙,开始各大媒体都说今年是暖冬了,结果到元旦前几天突降冷空气,最低达零下6度,销售一下子开始火爆,元旦那天光卖场就做了18万销售,呵呵!真跟抢的一样!04年共完成了600万元的销售。今年,总公司又把邻市的代理权交给了我们,任务是完成1100万的销售。不过,由于羽绒服市场火爆,市区近二年出现了许多品牌的羽绒服专卖店和卖场,今年的生意也开始不好做了。

    说了半天,忘了交待,这几年生意我和我老婆都是在业余时间经营的,平时都还在上班。不是贪图这点工资,说实话,这几年做生意赚的钱有的人可能一辈子也挣不到。只是心里老是在担心,一种服装都有它的生命周期,羽绒服市场不可能一直火爆,象当初的保暖内衣一样,迅速崛起,又迅速消退。从我的判断来看,挤入羽绒服市场的企业和商家越来越多,市场也渐趋饱和,销售再有大的突破和增长已很难,眼看总公司的指标任务越压越重,自己这几年也感觉精疲力尽,做生意真的好累,个中甘苦我自知。何况我还要上班(当然机关工作还是比较轻松的)。现在我已萌生退意,不是不想做生意,而是想改行,现在手中有百万资金,该投资什么呢?对其它行业又都不熟悉,一个不慎,几年的心血就打了水漂。

    我理想的投资是这样的,投资额在几十万元,经营管理相对比较轻松,平时自己照常上班,业余打理一下。经营上不受哪个公司的约束,没有什么指标压力,每年有比较稳定的收益,二三十万就够了。

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    各位帮我出个主意,现在还有什么行当好做一点的?  

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