爱华网主持人说: 听你这样介绍，你们公司的电子商务比例不是特别大？
霍伟峰说: 不是，有没有过进一步扩大电子商务的比例，以现在以现在的情况来看电子商务是需要继续发展的，当然也要做整合了，扩大电子商务和传统渠道之间的比例。
霍伟峰说: 我们公司20％老客户、80％新刻苦，使电子商务在外贸企业当中成为非常重要的作用，这个份额会越来越大，降低成本、提高效率，那肯定要月的，我们要有目的地发展。一口吃不了大胖子，需要很长耐心。 有些业务员刚刚半年就没有成交，那自己麻木了，先看一下有没有什么问题，我们跟业务员交流一下，还有产品质量是否不行，还是客人找到比你更优秀供应商了，客人原因、产品原因，所以我觉得要有来信。
主持人说: 网友：采购时会选择代理商来做吗？
霍伟峰说: 不会，本身我们相当于代理商，我们怎么会还找代理商呢，我们直接去找工厂啊。
主持人说: 网友：像你们公司采购规模比较大的了，像碰到一些小规模的外贸公司，他只能采购一些销量的商品，生产的场家又不提供，该怎么办？
霍伟峰说: 外贸公司采购产品一般都有最少的一个量，比如客户下单，这个货柜是不同的层次、不同的环境，那工厂如果定最少是二千打、三千打，这样好做了 这些东西用不完，这样给造成麻烦，如果定的数量来少就比较麻烦了，我们在新产品出来以后我们会写出一个最说的订单量。
霍伟峰说: 我们也有一些国外的客户，比如说我的朋友想开一个店，他可能想我的玩具100打，那工厂就做不起来，我们也做。 至小的外贸公司那就需要合并，比如现在个人做外贸的，也是采购的时候都有最少的一单量。
霍伟峰说: 很多的东西我们是从交易会上做出来，比如定一个一千件、两千件。
主持人说: 网友：去年你们的副总伍栋被评为十大网商，那对你们公司的利益有没有直接的带动？
霍伟峰说: 我这方面没有自动，你从销售部门这里一下子就有了，第二届网商大会上都有他，我们大厅里也有大的介绍，这样有利于宣传。
主持人说: 这之后，就是在网商大会上采访，在网商大会上已经有一些人跟他谈生意了，你们公司有没有这样的情况？
霍伟峰说: 第一次不是我们的，不是很清楚，确实有很多的工厂来找我们，我们不敢上，我们一上很多的人都找过来了，一般每个星期打一次地打过来。
主持人说: 你们的专稿，你们运营电子商务的是三十多人吗？
霍伟峰说: 不止。
主持人说: 那就介绍一下电子商务的采购和销售怎么做的？
霍伟峰说: 我们有十几个部门都是不同的，一般销售具体个人负责，比如在阿里巴巴网站上我们会找询盘，比如一个新的产品做出来，那我们帮他们做一些推管，就自己的促销。
主持人说: 前来网上做生意其是会涉及到一个诚信的问题，那么你们在采购和销售的过程中有没有受骗的经历？
霍伟峰说: 我们在寄时候都很注意，第一个我们的样品不贵，运费跟重要，我们要求对方提供帐号，或者他的东西挡住最好感兴趣就好。
霍伟峰说: 主席这个客人在业务寄样品这里基本上都有沟通、培训，另外一方面也是一开始我们做的时候，有一个美国的客户下单，我是信用保险的，关于代理去查客户帐号，或者是加一些保险费用，比如这个保险公司查起来，这个货物五万左右就差不多了，如果说不够的话 我们就动手生产。 主要我们是通过保险这一块来讲。
