主持人说: 贵公司通过阿里巴巴上面采购的比例占多少?
霍伟峰说: 我还没有统计过,但在我们供应商的数据库当中有1200多家,但这1200多家不都是供应商,这些都是发布求购之后主动跟我们联系的工厂。
主持人说: 网友:网上采购和销售有什么区别?
霍伟峰说: 外贸公司有外贸公司的特点,专业公司有专业公司的特点,我们各自发挥各自的优势,我们的产品出口到国外、维护好客户、服务好客户。
主持人说: 网上采购和销售是不同的行为,但是还有一定的相关性,如果作为网上采购,我估计它的意思是说网上和网下哪个更容易一些?
霍伟峰说: 我觉得网上更方便一些。
主持人说: 做成生意的几率来说呢?是不是网上做的生意交易量大一点,网下就下一点?
霍伟峰说: 网上信息量更的一点,我可以同时找到十家公司商,那信息量就大一点,我有可选择的余地,网络就是没有时间的限制,可以适合地去找供应商,我觉得只要供应商有自己的网站、开什么展会都可以了解。 网上找的话那只是一个手段,
霍伟峰说: 我们并不只是通过手段来去判断,我们还要打样,我们的产品是评价的角度,我们把产品给哪些工厂,我们会觉得他不错才给他的,我觉得信誉等问题都许多的话那就方便了。
霍伟峰说: 网上的采购跟淘宝的采购是两个概念,像淘宝一样,
主持人说: 刚才问你你通过搜索这种方式,你说是特殊很急的才会搜索,如果碰到这种情况,那你觉得关键字搜索有一个竞价,关键字有一个排名,这种关键字的排名在采购商挑选为供应商,那是不需要有方便的地方,你会根据自己的产品寻找供应商吗?
霍伟峰说: 根据客户来讲的,如果我要用搜索供应商的话,那肯定首先要看的,我们电脑方式以前很少用的,就是这种竞价排名,我觉得这种方式大的“公平”,像一些中小型企业,因为你们阿里巴巴是一些中小型企业,像一些大的企业送个十万八万,买一个第一位,那就不公平了,不能像球霸一样,竞价排名确实不大公平。
主持人说: 你们搜索过程中还是看靠前排名的一些是吧?
霍伟峰说: 是的。
主持人说: 请问你们公司在网上采购产品的类型一些所不同?
霍伟峰说: 是的,比如信用卡,上面放的东西,还有高尔夫球,还有比较高一点的小沙发,还有一些小方盒子,主要是以轻工、纺织品为主,家居。
霍伟峰说: 我们都是做的是按照评价的指标来要求大家的,不像做化工品,只要符合国家和国际的标准就能签了,还有圆珠笔啊、电器配件啊等等这些东西。
主持人说: 网友:我的意思是网上采购和网上销售哪个更容易一些
霍伟峰说: 对我来讲还是采购更容易一些,买家相对容易,因为我讲就我们公司,比如我们主要是以轻工日用品为主,大概的产品在江浙一带,我去参观工厂买货都很方便。 我们所讲的采购和销售不像淘宝的,都是针对国内国外的,是B2B的那种,
霍伟峰说: 如果我作为销售来讲的话首先看我的产品是否在市场有竞争力。 我作为供应商向客户推荐我的货物,那买家也要选好几家,比如外贸公司提供报价,那我的竞争对手有很多,那么我怎么样才能从竞争对手中脱颖而出,那就比采购东西要难多了,因为我去采购的话主动性大一点,那我去销售的话客人的要多一点,现在是买方市场,如果是一个好的产品大家都要做,所以说所有这些行为都是买方占主动一点。