我的一个朋友经营一种折叠式幕布、幕台。尽管这东西非常精巧,能配上多种颜色与背景。只要有一小快空地,它可以任意收缩,而折叠后一个人就能带走。但由于用途有限,所以一直没有销量。他向我提出此事,从一个平方到几十平方,家庭、公共场所均有用,改变整个环境的新产品为什么没人要。
我得到一个消息,2各月后,一家大商场举办商品促销会,邀请所有厂家参展。于是我去告诉我朋友。一个月后,带上你的产品,样品,去拜访那家商场,并且把原来销售改为租赁。 他成功了,完成了半年的计划,仅仅出租3个月,他出租的每个租金正是他每个产品的售价。3个月后,他不但赚取了利润,又额外拿回了他出租的所有的产品。 适当的地点
一家外省市贸易公司,看上了我们的一批货,在来来往往的几次谈判中,唯独付款方式上有分歧,我们希望全款付清(因为我们也需要这笔资金进行进货周转)并且合约承诺,不能售出的我方退款。但对方还是不能答应。我得到信息,对方愿意再接触下去,同时直觉到,每次会谈对方2名副手在场,而他的态度很强硬,非谈判场合下则很轻松。
于是我直接到他家去拜访他,在他家设的晚宴上,我们达成了,由他公司借款(等同于货款的数目)给我公司,而我公司则以货物抵押代销协议。 适当的地点,就创造一个环境,给对方一个能说出本意的空间,使得谈判能继续下去。(待续)
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