第三章：经营企业
1）产、供、销
产（生产）、供（供应或者采购）、销（营销），我在这里着重说说采购与销售。这个就是创业的实际行为。属商品的流通领域。 在这个过程中，你是双重角色。你既是采购需求方也供应销售方。所以我们就销售工作展开。
销售对象 首先你要知道，你的商品市场在哪里，或者潜在的市场在哪里。消费者层次，职业，商品的适销性，主要竞争对手商品以及长远发展潜力，及整个市场的人文意识等。
黄金分割 你80%的生意是同20%的顾客发生得到，这就是黄金分割，在实际中，它已成为一条定律，不要找强硬的教条理由来解释生意做熟不做生说的就是同样含义。 尽管任何事都有第一次，由生而熟，但由于不了解而产生陌生感会转化为恐惧感或者危险感。人们不愿冒险，而把风险降为最低的一种办法，就是找熟客做生意。宁愿放弃一部分利润，与对方本有业务往来，熟悉对方的优势与缺陷，在优势方面的信任及缺陷的防备。能做到充分的估计提前做好对策反应。所以你大部分主要业务是同少部分你相熟的老客户之间发生的，你在实际经营中可以论证这一定理。（待续）
爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/268972.html
更多阅读
中国人不熟悉的投资理念在投资市场上，永远是想投资的人多过已经开始投资的；收益少的永远多过收益高的；投资失意的永远多过点石成金的；你你我我永远多过索罗斯、巴菲特。 们要怎么赚到钱？没有人能再次成为巴菲特、索罗斯，就如同你无法两次
“三证”缺一不可。否则，可能是“皮包公司”，出了问题，无处可寻。 另外，还必须查看企业法人代表的身份证与营业执照的法人代表是否一致，避免承包人或者借证经营者猛捞一把后，公司消失。如果还担心，投资者还可到当地的工商部门
小企业的特点是要求雇员多面手，在他的工作的这块所有辅助性、衍生出的都包括，都要求他完成，在这种一手落，一条线的工作环境中，他更直接更全面掌握情况信息。处理上也更快捷，亲力而为，你掌握的是第一手资料，所以你作出的决定也更切合实
案例：一家酒楼连续换了七轮经营者均告失败，其中短的三个月，长的一年半，老板们不同程度上赔了钱，由于特殊原因王先生接管了该酒楼，特殊原因在于： 1、七轮老板经营的兴衰全过程，王先生亲眼目睹； 2、王先生有经营娱乐业经验更重
崇尚小企业精神 很多小企业初办企业，同大企业老企业相比，所有的一切都匮乏，明显竞争能力差，但还能生存，以至于出现蓬勃向上的趋势，为什么制作漂亮完美的计划书象一件艺术品，固然让你赏心悦目，你考虑过没有它为你带来了什么，那些综
爱华网