三枪拍案惊奇片尾曲 2009饮料行业三枪拍案惊奇



系列专题:2009中国营销

  2009年饮料行业,有几声枪响,不得不说。

  快线放了一枪

  话说饮料行业武林盟主娃哈哈,2008年凭借营养快线,将90多亿收入囊中,心中窃喜,翻阅行业排行榜,却不料半路杀出个程咬金,单品饮料销售冠军不是90多亿,而是108亿的百岁老人王老吉,把娃哈哈气的个七窍生烟。

  娃哈哈不服啊,2009年,娃哈哈聚精会神,琢磨炮制出一款新营养快线,心想这回我超你王老吉没得商量,没想到螳螂捕蝉黄雀在后,可口可乐从背后开枪,射出果粒奶优,把娃哈哈吓出一身冷汗。

  娃哈哈毕竟中国饮料行业武林盟主,谁也不敢轻易惹怒,可这回是美国大兵可口可乐,情况就两样了。

  可口可乐是谁啊,这厮一百年看护饮料行业,始终守身如玉,未越行业雷池一步,如今身价1500亿美金,伴随美国大兵经济全球化步伐,那是响当当的国际巨星。

  当今世界金融危机,惨况如大片《2012》,世界经济一方净土仅剩中国。

  可口可乐这厮,屁滚尿流爬上中国大陆,心想我可口可乐前30年,在中国饮料行业才砸了16亿美金,业绩嗷嗷叫,2008年增长19%,连续21个季度保持两位数增长。

  而中国饮料行业竟然过着《阳光灿烂的日子》,家家户户豪门盛宴。

  据国家统计局数据,饮料制造业销售产值增速最快。2009年1-6月,饮料制造企业销售产值3393亿元,同比增长17.8%,比全国工业销售产值增幅足足高出16.5个百分点。

  妒嫉啊妒嫉,这回豪门盛宴,我可口可乐不请自来,手里拽着20亿美金,你总不能不让我入席吧。

  要命的还在后头。

  豪门盛宴,山珍海味,这有钱人下馆子,专挑贵的点。

  营养快线如海参鲍鱼,令人垂延欲滴,我今天不吃你吃谁?

  当然娃哈哈也不是吃素的。

  2009年新鲜出炉中国企业500强榜单,娃哈哈排名185位,2008年年销售额高达367亿,利润46亿元,真是数钱数到手抽筋。

  果粒奶优,自持可口可乐果粒橙之揉榨技术优势,能把统一鲜橙多从中国果汁饮料市场占有率第一的宝座上拉下马,我今天就往你营养快线里掺椰果粒,我看你往哪里跑。

  营养快线,我是果汁有营养,牛奶有营养,我还有18种营养,我名字还叫营养,你果粒奶优山寨我,并未掌握我讨好消费者之“营养”精髓。

  拍案惊奇:果粒奶优,你妈妈叫你回家喝奶。

  哈罗C瞄准水溶C100放了一枪

  5个半柠檬,搁到农夫山泉手里跟你讲故事,就成了水淹七军的水溶C100。

  按说果汁饮料行业论资排辈,历来是橙汁占据7分天下,其后苹果、葡萄,从来没柠檬什么事。但自打农夫山泉入了饮料行业,这行业就没大没小了。

  这柠檬经农夫山泉一包装,就跟许三多一样,成了如假包换的影视明星。

  人怕出名猪怕壮,尤其这猪还挺肥。这可乐坏了正愁找不到增长点的娃哈哈。于是哈罗C开枪了。

  娃哈哈与农夫山泉,两家公司总部都在杭州,相距不足5管理。但宿怨颇深,十年前农夫山泉就对娃哈哈放了一枪,引发一场天然水与纯净水世纪大战。

  水溶C100的成功,上市就是6个亿销售,不仅给了整个饮料行业无限遐想空间,也给了娃哈哈报仇雪恨的机会。

  且看哈罗C如何整治水溶C100。

  先看取名,水溶C100巧妙地借助中国人对维生素C的认知程度,大做功能文章。我哈罗C就山寨你的C。

  再看广告,你水溶C100那点声音,一定要被我给淹没了。我“补C变得很容易” 喊得比你多,喊得比你响,要震天响。

  水溶C100零售价4块,我哈罗C就3块5。

  我哈罗C还有3000经销商,我再上20条生产线。

  呵呵,这回看我哈罗C怎么收拾你。

  可惜,市场的法则是“像我者死”。纯粹山寨是没有前途的。

 三枪拍案惊奇片尾曲 2009饮料行业三枪拍案惊奇

  到7月份,水溶C 100的月出货仍然保持1.2亿,而哈罗C勉强1个亿。

  市场上水溶C100的生产批号是4月份,哈罗C的生产批号是2月份。

  哈罗C这一枪算是射偏了。但不管怎么讲,这一对老冤家在这个品种上的销售,都上了10个亿。结果皆大欢喜啊。

  拍案惊奇:水溶C100,哥迷恋你,因为你是个传说。  

  康师傅瞄准原叶放了一枪

  康师傅打得是阵地战,茶饮料是康师傅的胜利果实,地盘不容侵犯。

  当美军可口可乐开着悍马,打着“原叶”的旗号向康师傅茶饮料发起冲锋时。康师傅从容的放了一枪:再来一瓶。

  康师傅擅长地面促销,玩“再来一瓶”驾轻就熟。此回17%中奖率稍稍赌了一把,市场就断货了。

  美国大兵原叶,那可是正规军,玩的是市场调研、广告明星代言、生动化陈列、销售数据管理等一整套美式装备。

  但市场不行证明,有时候正规军并不管用。

  美国大兵遇上无厘头的台湾赌神,也只有唉声叹气的份了。

  取名字,原叶也没有占到什么便宜。

  康师傅冰红茶、冰绿茶占得是“冰”的便宜,如果你消费者还嫌不够刺激,再给你来个“劲凉”,跟消费者讲的是消费者利益点。这是市场营销思路取得名“你消费者要什么我名字里就有什么”。

  原叶不过是原料概念而已,根本问题是产品营销思路取得名“我不管你要什么我只讲我有什么”,可口可乐早年的“茶研工坊”也是这个毛病。

  其实这“原叶”,本来也没有什么可怕的。茶是中国人的国粹,岂是美国佬能够轻易理解的。

  康师傅乘胜追击。不失时机又推出乌龙茗茶、观音茗茶。

  这年头兵荒马乱的,穿鞋的干不过赤脚的。

  拍案惊奇:台湾赌神重出江湖。

  

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