创业小老板:白扔5万,你心疼不

 创业小老板:白扔5万,你心疼不


偶然一个机会,跟公司旁边开小店的老板聊了起来。

    老板姓高,不到41岁,长得很有中年女人的韵味,一看就属于亲和力很强、有爱心的女人。唯一多的,就是脸上的愁容。

    出于好奇和关心,问起她的生意:

    我是加盟的,卖治疗近视的眼镜,进货价1000块一副,卖1680元,加盟就必须买2万块的货。一开始卖得就不好,最近网上炒得很凶,说这个产品是骗人的。虽然守在学校,现在我这儿一个也卖不了了,厂家不给指导,也不给退货。加上租房和装修花掉的3万,我本来就没多少钱,这下5万块钱几乎全埋进去了!

    说完,她深深叹了口气。

    听完了,突然感觉思绪很复杂:

    只有一件事情能做,那就是帮她出出主意:

    1、可不可以再加上配眼镜的项目?那个利润大,能赚回来些。

    答:我已经没钱了,再说,我自己也不会配。

    2、那就把房子租出去做别的,货赔就赔了吧

    答:租了两个月了,租不出去。

    我能说啥?!姐,我能帮你的,就只有一个:帮你在网上多登几条转租广告。

    只有这样了!

    我的心被揪起来了,是什么原因造成这样的狼狈?

    答案就只有一个:良心。

    俗话说:亡羊补牢,犹未晚,可用在这合适吗?

    歌里还说:看成败人生豪迈,只不过是从头再来。我们手中的钱能来几回?

    似乎这些话用在这里都显得苍白无力。

    也许,这个故事,只能成为我们的前车之鉴。

    那么,我们到底应该怎样选择项目?

    根据观察,我们诚恳地给未来的小老板们一些中肯的建议供参考:希望能让天下创业者们少走点弯路。

    1、选项目,先选老板:

    一个德行够高的老板,能够不断推动项目的发展并为项目加盟商们真正负起责任。一个德行不够高的老板,能够把一个好项目带得很糟糕甚至万劫不复。

    在比心比力食疗食品馆创建初期,我的一个朋友就曾劝我:你先不着急开店,也不着急注册公司,先打广告找加盟商,这样来钱快。天那,我甚至顿时一点不了解我这个朋友了,我们怎么能这样为了钱去儿戏人生,我对他说:那样会遭报应!

    2、选项目,要听老百姓说话:

    有些项目说得无比诱人,看之心动,动之心凉。其实,道理很简单,小项目不是策划出来的,是市场本身具有的。许多“高手们”一夜之间可以炮制出上百个一夜暴富的项目。这时候,我们需要冷静,我们需要问问我们未来的上帝,问问消费者愿不愿意让我们暴富。

    我们在创建“比心比力食疗食品馆”的时候,早期项目的内容并不是叫这个名字,而是“比心比力食疗馆”,很多人听了后都认为是食疗饭店。我们立即改变方向,明确项目叫比心比力食疗食品馆,这是老百姓在给我们的项目做策划,是老百姓说了算。

    3、选项目,要看未来走势。

    绝大多数人选项目,都希望能够长久,都不希望不受益或是短期受益,这就要看这个项目未来的潜力。比如食疗,比如餐饮,这样的项目是老百姓永远的需求,绝不会象普通保健品一样,炒做即止,也不会想电子医疗器械一样,一天一个变化。

    4、选项目,就要选使用人群广泛的。

    前段时间流行一个说法:卖宝马的开捷达,卖捷达的开宝马。这句话给了我们再明白不过的一个道理,做生意,就要做大多数人的生意,而不是做少数人的生意。

    5、选项目,要看指导和服务。

    多数人选项目时并不了解项目运做的真正实质,找店怎么找?开业怎么准备?开业后怎么启动市场?启动期过后怎样进一步上量?出现市场下滑怎样应对?货物出现问题怎么办?出现突发事件怎么办?这些问题都不是单一加盟商都能搞懂的问题。既然加盟,那就是享有这些资源。但很多项目并非如此。我们公司旁边的米线店就是如此:钱交完了,就相当于结束了同项目创办者的合作关系了。

    为了让加盟商有更大的操作空间,我们在给甘肃酒泉的加盟商提供的商品里。70%的商品我们只加了运费,加盟商要的货物总数量是11000元,我们给调整到了9200元。我们为之心安。

    与之相反,在我们公司身边的店大都是加盟店,缺乏指导,大都惨淡经营。

    呜呼,加盟!?我们的经商思想何时能够提升,我们的信誉何时能够让人放心?

    作为“良心创业”思想的倡导者,我们有责任、也有义务呼吁:请品牌所有者多负一些责任,请加盟创业的未来小老板们眼睛再擦亮点。

    还有更多心得,日后继续交流,热情希望良心之士与我们讨论,以期共同进步。

  

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