爱华网故事发生地在美国,希望这个故事让你看了以后,能帮助你迅速提高财富的数量,也为你的事业有成提供支撑. 在金融危机刚刚发生的去年11月,由于美国人的收入减少,不得已不压缩食品方面的开支,而美国有二家生产汤罐头的企业,为了提高自己的市场占有率,想出了各种办法,对应对市场的变化.美国人对于汤罐头有一种爱好,觉得是一种健康的食品,也是一种高营养的食品,所以当金融危机发生的时候,在缩减食品开支时候却没有缩减汤罐头的量,反而增加了,这对汤罐头企业无疑是一个利好的消息.这时甲企业打出了健康的汤罐头的广告,大肆宣扬其汤罐头的健康与高营养,市场占有率大幅度提高.而乙企业也是打健康的牌子做市场,这样彼此之间就成同质化的竞争,当然乙企业必然占下风.所以乙企业就办法找到甲企业的弱点,寻找突破口.
乙企业思来想去,花了很长时间,还是找不到突破口,怎么办?在一次偶然的机会,突然想到了,汤的鲜美程度一般都取决于味精的数量,而乙企业的罐头汤是自然的,没有任何的添加剂,这就是与甲企业的不同点,于是,乙企业就在报纸上大肆宣扬其自然无添加剂的产品品质,而且通过电视媒体进行了一次消费者免费品尝的活动,让消费者来辨别其产品品质的不同点.当蒙着眼睛的姑娘,喝第一种汤的时候,她喊出了”蔬菜,味精”,当喝到第二种的时候,她喊出了”鸡肉的香味”,全场一片掌声,就这样乙企业的产品迅速超越了甲企业的产品销量,因为没有一个消费者不消费纯天然的食品,在味精的健康还没有确认是无害的时候,人们对天然食品有一种本能地钟爱,只有纯天然的才是真正健康的. 故事到这里已经结束了,也许你已经看懂此故事的真正含义,同时也说明了一个问题,就是对手再强大并不可怕,可怕的是没有应对的办法,在电子商务盛行的今天,网络营销销售的产品,如果没有突出的点,是无法扩大市场占有率的,也无法在激烈的市场竞争中脱颖而出,尽快找到市场突破点,才是成功销售的关键.
