爱华网在和朋友交流企业品牌传播项目时，经常听大家谈到某某公司为了什么项目花了多少多少钱。可是，认真考量或者是粗略评估一下这些项目，值得花这么多钱吗？有朋友说：“当然值！企业发展这么大了，有钱为什么不花？能够这样花钱就是霸气，就是影响力！”可是，明年呢？没有人能够给出一个明确的答案。“明年再说吧！”听着这话，心里连连打了几个冷颤：“对于企业来说，每一分钱，都是用纯利润支出的，今年花了血本，产生了一定影响力。明年呢？继续花，花得起吗？一旦花不起，企业又将何去何从？此其一。其二，花了这么多钱，产生了多少直接或者间接的效益？产生了多大的效应？”业界不少朋友面对这一问题时的答案多半是：“你傻啊！明年这个企业还是你的客户吗？管他那么多！”
是的，我很傻！企业明年或许不是我的客户，但企业明年还是不是企业？如果好钢不用在刀刃上，过度透支企业资源而导致资金链出问题，或者是企业整体发展不协调，就很有可能导致企业明年不再是企业，变成了亏损企业或者破产企业了！这样下去，又怎么可能有谁会成为我的客户呢？ “咨询服务”的“咨询”，关键就在于能够为企业赚钱、省钱、省事、塑造品牌，想方设法为企业服务或者产品增加附加值、提升企业利润空间，而不是为了帮企业花钱。如果花钱不能赚更多的钱、不能提高企业服务或者产品附加值、不能提升企业利润空间，那“咨询”的意义何在？ 当然，该花的钱一定要花，而且必须花好，花得更值得。因此，咨询从业人员最基本的基本功就是一定能够“四两拔千斤”――花尽可能少的钱，产生尽可能好的效果。从另一个角度来讲，“四两拔千斤”更是企业管理咨询服务行业最基本的职业道德。否则的话，也就蜕变成了企业口中所谓的“大忽悠”了。 诚然，有些时候，不负责任地花钱未必全是咨询师的错，很大程度上是企业家的虚荣心在作怪。咨询师错就错在紧要关头不敢理直气壮地拍案而起：“你有钱浪费，我没时间可以浪费，更没口碑可以抹杀！” “那样会丢掉客户甚至饭碗的！” 我认为绝对不会！每一个企业在其发展过程中，都或早或晚会遇到“虚火上升”的陷阱，尤其是即将从一个阶段向上一个阶段实现质的跨越的时候，企业老板信心突然“暴膨”，就会直接导致企业“上火”。这时如果咨询师在“火上浇油”，结果肯定会导致企业“血气两亏”。最后，等企业家面对“一堆负数”时，他们会对当事的咨询机构或者咨询师深恶痛绝。最后的结果，肯定是咨询机构或者咨询师无法在这一圈子内真正立足――推动企业花钱造势时，势必引起圈内关注。一旦功亏一篑，企业背后的咨询机构、咨询师难免臭名远扬，甚至一生不会再有回头路。 因此，咨询机构或者咨询师必须坚守“四两拔千斤”的原则，坚守“四两拔千斤”的职业道德，才能积累口碑，从而成人达己！
