爱华网系列专题：研究80后
聚美优品CEO陈欧在年初接受媒体采访时称，2012年聚美优品（原团美网）全年销售额达到25亿元。这一数据，远远高于这一领域其最主要的竞争对手——由70后知名电视节目主持人李静创办的乐蜂网的14亿年销售额。 生于1983年的陈欧凭借聚美优品取得的成就仅仅只是80后这一群体在化妆品电子商务领域创业成功的样本之一，借助化妆品电子商务发展下的新兴商业模式的崛起，很多80后创业者得以在这股浪潮中获得一些机会。 作为80后海归回国创业的典型代表，陈欧的创业故事已经被媒体多次曝光。在创办团美网之前的2006年，还在新加坡南洋理工大学读大四的陈欧就通过创办在线游戏对战平台Garena结识到著名天使投资人徐小平，并从后者获得18万美元的天使投资。之后，在获得人生第一桶金之后，2009年陈欧毅然选择回国创业并加入当时激战正酣的团购领域。
2010年3月，当毕业于美国斯坦福大学的80后海归陈欧回国创办团美网的时候，他可能并不会预料到，这家专门做化妆品垂直团购的网站能够在短短三年时间内就迅速成长为化妆品B2C电子商务领域的领头羊。 事实上，整个2010年的中国互联网正陷入千团大战的混乱局面，而陈欧的团美网在刚上线伊始也曾尝试过仿效36团、VC团等的生活服务类团购定位，不过，由于在海外留学多年的陈欧对中国的商业环境并不抱有信心，所以他很快就给自己调整了方向——专注于化妆品垂直类团购。 当然，海外多年的留学和创业经历也让80后陈欧比其他人有更多的资源和机会可以把握。在团美网运营初期，资金缺乏的陈欧再次找到真格基金的徐小平，由于有成功的创业经历在前，团美网项目最终打动徐小平并获得首笔200万元的注资。 除了徐小平，中国互联网行业元老级人物雷军也成为陈欧创业生涯中的贵人之一。善于交际、有丰富人脉资源的陈欧在2010年2月通过亚杰商会的摇篮计划与雷军相识，并在后来得到其创业上指点。“当时雷军对我说的三个点让我在后来的创业道路上受益匪浅：要做一个市场足够大的东西，而不是自己喜欢的东西；正确的时间做正确的事；早期低成本高速扩张。”陈欧回忆道。 2010年愈演愈烈的团购烧钱大战很快让陈欧预示到这一领域的竞争无序和团购概念的局限性。是年9月，陈欧将团美网正式改名为聚美优品。除了出于部分传播上的考虑之外，更为重要的是，当时陈欧觉得公司的业务模式已不能仅仅用团购来描述，而化妆品B2C网站显然是陈欧未来最想发展的方向。 后来发生的一切现在已为大家所熟知。在徐小平的建议下，陈欧用“为自己代言”的方式在行业外打响名号。之后的今年3月，聚美优品与乐蜂网之间的美妆促销大战更是同时把双方推向化妆品垂直电商领域头两名的位置，基本确立行业地位。 和聚美优品CEO陈欧一样，NALA商城创始人刘勇明同样生于1983。不过，与“高帅富”陈欧相比，同样有着海外留学背景的刘勇明则要“星光”黯淡许多。 2006年西安交通大学本科毕业之后，刘勇明选择前往美国麻省理工大学留学。不过，由于单纯靠奖学金并不能支付起刘勇明在美国的生活所需，2009年5月，刘勇明选择辍学回国创业。由于在读书期间有在网上卖货的经历，刘勇明以32000元作为启动资金开始在淘宝开店。 刘勇明的化妆品电商生意开始于淘宝C店。借助留学韩国的夫人徐珊珊多年的化妆品代购经验，NALA淘宝C店最开始以韩系化妆品为切入口进行店铺定位，而彼时整个淘宝平台也并未出现一家专门卖韩国化妆品的店铺。 受困于早期资金的捉襟见肘，刘勇明通过对店铺日常的运营数据进行研究和分析，并根据分析后的结果对店铺进行改造，借此尽力提升订单成交数。一年多以后，NALA就已经成长为淘宝系统的五皇冠级大卖家。 2010年12月，NALA获得经纬创投500万美元的A轮注资。在此之后，NALA开始全力拓展售卖品牌的国别种类，并通过筹划自建的B2C平台借机转型。根据刘勇明向《化妆品观察》提供的数据显示，截至2012年7月，NALA B2C平台上欧美品牌占比达50%，其次是日韩品牌，然后辅以部分国货作为补充，与此同时，NALA 2012年月均销售额也基本达到3000万元的水平，成为化妆品B2C领域一支不容小觑的生力军。 平台之外，在化妆品电商品牌上做大做强的也不乏成功案例，御泥坊掌门人戴跃锋便是其中典型的代表。 没有陈欧、刘勇明等人的国外留学背景，1982年出生于湖南邵阳的戴跃锋在从湖南师范大学毕业后并没有选择直接就业，而是在2004年开始捣鼓起线上买卖二手笔记本电脑的生意。 直到2006年10月，在其一手成立的湖南商盟淘宝卖家的一次沟通会上，一款叫作御泥坊的湖南本地泥浆面膜品牌吸引到戴跃锋的注意。 戴跃锋希望可以获得御泥坊品牌的网络销售权，可是在当时，线上销售才刚刚兴起，御泥坊品牌方并无意去发力线上渠道。在多番努力争取之后，戴跃锋终于成为御泥坊产品的网络销售总代理。 通过对御泥坊品牌故事的重新策划和包装，2007年，淘宝开店三个月的御泥坊网店实现70万元的销售额突破。而到了2008年，御泥坊面膜通过网络渠道端的销量已占据品牌总销售额的95%。线上线下销售情况的巨大差异带给戴跃锋更多的机会。是年6月，通过换股等方式，戴跃锋成功将御泥坊品牌招至麾下。 现在，御泥坊已经成长为淘宝天猫系统内销量第一的面膜类淘品牌。截止9月25日，御泥坊在淘宝国内（护肤、彩妆）排行榜上以单月2188多万的销量排名第三，仅次于阿芙和百雀羚。 而随着本土面膜代表品牌美即被欧莱雅集团整体收购，关于御泥坊即将被外资企业收购的消息也甚嚣尘上，而戴跃锋本人对此目前则保持着暂不回应的态度。 当然，在看到陈欧、刘勇明、戴跃锋等80后代表在化妆品电商领域取得成功的同时，芳草集品牌的悄然没落则多少带有一些悲情色情。 生于1985年的吕长城曾经初中辍学，但这并不影响他将芳草集品牌打造成淘品牌的代表，并在2010年10月获得分众传媒江南春的1000万美元投资，可惜的是2011年手握大把现金的吕长城开始了较为疯狂的品牌扩张和团队扩容计划，而这直接导致了2011年芳草集销售收入与运营成本的负平衡。 互联网技术和电子商务的发展曾经给过80后创业者机会，不过，对于80后化妆品电商创业者而言，如何把握机会则多少需要有对格局和趋势的敏锐洞察力。
