做白糖生意赚钱吗 谈生意 千万不要跟用户说你不赚钱!

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有一次,我们当地的一个大型企业的一位姓曹的老板找到我,经过朋友介绍吃了几次饭,曹老板是一个50多岁的老头。原来是搞五金的出身,生意做得不错,后来和朋友合伙开了公司,这两年也发展壮大了。提高福利标准,决定每人一白酒礼盒。

    我简介的报了价格,产品相关手续也看了,他很满意,但他认为我们报出的价格太高了,他之前对白酒礼盒了解的比较少,总觉得值不了我们报的那个价格。接着他提出了一个他认为合理的价格,我粗略的算了一下,如果按他说的那个价格,我们的利润就太低了,他提出的价格我当然不能接受,他当时做出一副要走的样子,气氛比较紧张。

    为了缓和一下气氛,我给他点了一支烟,说曹老板,如果按你说的价格来做的话,我也不是没有钱赚,只是利润太低了,您也知道,任何人做生意都是靠利润生存的。再说了,我适当赚你点钱也是为了你好吗,你说是不是?

    曹老板当时有点疑惑,赚我的钱还是为了我好?我接着说,我们这行业跟大街上卖水果的不一样,水果也分好坏,酒水也分高低,产品质量很关键,东西消费掉就算结束了,利润是一个企业生存的基础呀?你让我赚点钱,我才能更好的为您提供服务,再说以后有别的方面的生意还靠你多多照顾呢?

    曹老板听了后,觉得我比较实在,他说他最不相信的就是有人常说给你报这价格是赔钱的,本来合同额也不大,就爽快的定了下来。

    一笔交易就这样谈成了。经常听有人在面对客户降价要求时说,我给你报的这个价格是不赚钱的,甚至有人说是赔钱卖给客户的,特发此文,结合自己的经历,与朋友共勉。最际忌讳的就是说这个价格是不赚你钱或赔钱的,即使你说的是实话,他也不信,而且有可能把即将到手的单子搞黄了。

  

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