爱华网触网经商，小试牛刀 2005年6月，大学毕业，先后在杭州和上海工作过，因为学的是设计专业，在学校的时候就对网页比较感兴趣，所以毕业后一直都在网络公司的工作，中途也自己创办过多个网站，最好的一个网站曾经alexa世界排名5万，也一度幻想过哪天能拿到一批巨额的风险投资呢，创办个人网站虽然没有给我带来财富，却让我学习和总结了很多网络推广和营销方面的经验。 2008年6月，我和朋友合伙开了间花店，因为地段人流量不大，生意一直没有起色，后来抱着试一试的心态开通了淘宝店铺，开始在网上经营鲜花速递，没想到淘宝的生意特别好，销量是实体店里的3倍还多，两个月后因为各种原因朋友的离开，花店转让，淘宝店铺也停止了，从8月中旬到10月底，淘宝店铺停止经营2个半月，期间我思考和总结了很多，发展太快，管理没跟上是朋友选择离开的致命原因，但我充分认识到了淘宝里的巨大商机，我不甘心就这样放弃。 9月份，大学刚毕业的弟弟来杭州找工作，找了1个多月没有找到合适的工作，我的淘宝梦燃又燃起了。兄弟两携手合作，绝对可以让淘宝店铺重新振作。我开始说服弟弟一起在淘宝上创业，我告诉他淘宝是一个很好的平台，市场已经很成熟了，当时08年的交易量已经直逼沃尔玛，正是发展的黄金时期。在上面创业没有店铺的租金，即便不成功，我们又能损失什么？与其等着别人帮助就业，还不如帮自己和别人就业！最终因为没有找到合意的工作，弟弟同意了。就这样我的淘宝店铺在停开2个半月后重新开张。 梦里寻货，千百轮回 任何一个想在淘宝开店的朋友都会遇到一个难题——货源，没有好的货源作基础，再好的宣传也没有用。因为这是做生意起步阶段的一道坎，也是每个好不容易入行的人都不愿意透露的核心秘密，没有好货源，就没有商品好的性价比，也就没有客户。 开始我在杭州的一个著名专业市场批发，发现找的衣服的批发价格跟淘宝的一些大卖家零售价的差不多，有的甚至更高；找到服装厂家又都只接受大的订单，根本不理我这点小需求，当时真的很迷茫。 因为自己之前一直从事的是网络工作，想到了阿里巴巴，所以尝试着去阿里巴巴中文站上看一看，结果居然给我找到了只有专业市场一半的批发价的货源……我的网商之路便正式开始了。 敢于投入，才有收获 服装厂做的都是比较大的订单，货都最少几万拿的，我当时还没开始做过服装，根本不知道水深水浅；哪里敢拿那么多的货，想小批拿货，老板当时就回绝了我；道理很简单，人家看不上这几百块钱的生意，麻烦还没多少钱赚。这个时候，就是考验自己耐性的时候了，自己的坚持终于让老板“烦了”，最后给我比大客户贵一点的价格拿1500元左右的衣服（基本是每个款式拿一件），虽然说当时心里没底，但是想想做生意总要担点风险，这点风险我还能承受的~~回去后立马把所有的款式拍照上架，经过自己的判断和销售的经验，我顺利的炒热了5款左右的服装，并且后续直接在厂里下单和拼单（在大客户下单的基础上让厂方追加一部分我的量），就这样，我的货源终于稳定了~ 零售批发，突破百万 在淘宝的销量大了，自然敢自己下订单了，对于自己热卖和看好的款式，我现在都直接在工厂下单，这样衣服的价格就很有优势，在淘宝上的销量也越来越大了，淘宝上直接向我批发和代理的卖家也多了，于是开始加入阿里巴巴个人诚信通开始批发了，目前有几款衬衫是外贸原单，销量很不错，之前的批发都是在淘宝上直接完成的；现在淘宝的几款衬衫3天零售了400多件，没想到在阿里巴巴诚信通上做小额批发一天的订单就超过200件，让我尝到了甜头，淘宝起家的我开始重视阿里巴巴诚信通上的运营了。 从网店开通的那天统计，到现在整个淘宝的销售额已经超过80万了（包括之前花店的15万的销售额），加上阿里巴巴诚信通网上和线下的交易20万以上，09年6月1日，我的网上总交易额已经突破100万元了， 说说近2个月吧，销售增长整体是向上的，但不是直线上升，经历了冲高--回落--筑底--爬升（有点像股票，嘿嘿~），现在等待的是下一个冲高的来临；近期小额批发有了新的进展，我已经成功入选了阿里巴巴“厂家直供十四期”6月1号的活动，为了这次活动我也是不惜血本呀，成本价批发，为的是希望这次活动能带动我在阿里巴巴诚信通上的整体销量，据说参加过这个活动的卖家有一个星期批发10000多件的记录，强悍呀！！ 凡兔蓝图，超越昨天 一年以后，我的销售目标是，日成交5000件商品，月销售额能达到100万以上。 那个时候我会有个类似凡客一样的网站，上面卖的全是贴有ONE-T字样LOGO的衣服、裤子、鞋子、男人饰品等；会有一个淘宝商城，专门出售ONE-T的系列产品；继续运营好我的淘宝店,那个时候我想应该是在冲击5皇冠或者金冠的时候吧。至于代理和招商，依然会在阿里巴巴上进行，我会成为一个创业加盟的热门品牌。 至于品牌，我想20-35岁的，受过高等教育的中高收入的人群应该成为我的主流消费群体和目标客户，他们没有太多的时间来购物，但是对穿着的品质和品味都有一定的要求，而我的品牌能满足他们所有的服饰上的需求。简单来说，我的品牌理念是，打造一个一站式男性服饰购物平台，商品种类包括上衣、裤子、鞋子、袜子、内衣、帽子、皮带以及钱包等所有男士需要的服装服饰。如果要用三个关键词来定位我的品牌，我觉得是“简单、睿智和品质” 要成功的打造一个品牌，当然营销是少不了的，我的方法是，线上和线下的结合，因为目标人群是20-35岁高知人群，而这些人85%以上是互联网的忠实用户，加上我在it行业的经验，互联网自然成为我的首选营销平台，我会选择目标人群经常浏览的网站做定向营销。当品牌发展到一定规模是，在线下的落地就水到渠成了，我希望在全国所有的一级城市中设立1-2个形象专柜，实体店对品牌营销是非常有效果的，一方面，可以展示公司的实力和服装的品质，同时，也可以增加消费者对于品牌的信任度。 接下来，我们团队建设关键词是，执行力、团队合作、协同作战、危机意识。
