爱华网系列专题：大学生就业
应“百家讲堂”会员们的强烈要求，身为群主的我，昨天特别邀请最近迅速走红的大学生朱蒙蒙进行了一场特别的对话。在对话中，我们分析了她的创业项目，也讨论了该如何去面对可能出现的最坏情况。通过这次对话，让我在了解了朱蒙蒙的创业经历的同时，也对她的那种不屈不挠的创业精神有了更加深刻的印象。
“这是一个说干就干的勇敢女孩！”当我走下对话台，回到“百家讲堂”时，我这么跟网友们说。 “可她明显缺少创业所必需的社会阅历，这将会让她在创业路上吃尽苦头。但没有关系，不经过锤打，怎么能成为一块好钢呢？也许，趁着年轻，早日经受人世间的种种磨难，说不定也是一件好事吧？但愿她能够早日成功。”我最终如是总结道。 而从朱蒙蒙身上，也让我想到了许多社会问题，比如，国家鼓励那些初出茅庐的大学生去创业，到底是好事还是坏事呢？也许，从减轻就业压力角度讲，确实是件好事。可从实际效果上看，这些大学生去创业，只不过增加了社会的经济压力。因为他们的这一勇敢选择，他们的家庭势必要背上一笔不大不小的经济负担。而事实已经表明，由于缺少社会阅历，这些年轻气盛、少不更事的大学生，往往还会成为一些黑心商人的猎物。最终，一旦上当受骗，不仅会在心理上受到创伤，还会在经济上遭受巨大损失，这无论是对于家庭来说，还是对于社会来说，将都不会是一件好事。是的，我们应该鼓励大学生去创业，可在鼓励大学生创业的同时，我们是否也应该像马云所说的那样，对他们进行必要的保护呢？由此看来，阿里巴巴最近推出的“大学生创业护航计划”着想想得周到！ 闲话少扯，咱们还是回到与大学生朱蒙蒙的对话中来。以下就是我与朱蒙蒙的聊天记录，略微经过整理，但基本保持了原来的面貌，供大家参考： 裘唐明：朱蒙蒙，你好，我是阿里博客上的“外贸箱包批发（老裘）”，请问，能打扰你几分钟吗？ 朱蒙蒙：好的，你说吧！ 裘唐明：是这样的，我们这里有一批网友，很想知道你的创业经历，就提出来让我与你对话一次，不知道你现在是否有时间？ 朱蒙蒙：哦，都在网上写着呢。 裘唐明：他们喜欢实时的对话。我想，通过这类对话，能够有助于大家更加了解你。而对于创业者，也能帮助他们真正良好地走上创业之路。请问，可以吗？ 朱蒙蒙：可以啊！ 裘唐明：那咱们现在就开始吧？我提问，你回答！ 朱蒙蒙：哦！好啊！ 裘唐明：我看过你的文章，也知道这些天你的博客人气增加得很快。我想知道的第一个问题就是：你认为博客上的宣传，对你的网络营销到底有没有帮助？ 朱蒙蒙：有一些吧，现在好多人都在了解我的产品。虽然还没有人买。 裘唐明：呵呵，现在你的电话是否被打爆了？ 朱蒙蒙：没那么夸张，呵呵。 裘唐明：你是说，有人问，但没有人买？ 朱蒙蒙：是啊，我正为此郁闷呢。 裘唐明：郁闷什么呢？都成为阿里名人了，我正打算把你收录进我的阿里名人堂呢。只要出了名，后面自然就会有生意来了，不用着急。 朱蒙蒙：哈哈，没订单，当然急呀！ 裘唐明：请问，你主要经营什么项目？就是那竹纤维吗？ 朱蒙蒙：对啊！竹纤维产品，竹纤维的毛巾、袜子、内衣等，很多日用品哦！ 裘唐明：接下来，我想知道，你从事竹纤维这一行，已经有多少年了？ 朱蒙蒙：经营了半年多了，但了解了更长时间，从08年3月份起，我就在了解这类产品了。 裘唐明：你是自己生产呢？还是加盟代理？ 朱蒙蒙：经营啊！我做别人公司的代理。 网友（曹晓琴）：请允许我提一个问题，现在买你的产品的人多不多呢？ 朱蒙蒙：只能说，比刚开始多了些。但是没有大的订单。 裘唐明：请问，你代理的是杭州的、还是湖南的品牌？ 朱蒙蒙：我代理的是北京一家公司的竹纤维制品。裘唐明：呵呵，你这可是找错公司了，要知道，北京根本没有竹产品，竹纤维产品的原产地，是杭州和湖南。实际上，这类产品很早以前就已经有了。杭州的“卖碳翁”品牌，你听说过吗？
朱蒙蒙：对，知道啊！ 裘唐明：事实上，现在好多加盟这类项目的加盟店，都已经死光光了，这个情况你了解吗？ 朱蒙蒙：听说了一点。 裘唐明：那么，你既然知道不好做，怎么还去做呢？ 朱蒙蒙：因为我觉得这产品确实不错，我本人就很喜欢。再说，别人失败了，不等于说我也会失败，是不？ 裘唐明：呵呵，好勇敢的一个女孩子！佩服！其实，别人的竹纤维制品店倒闭了，确实与你没有太大的关系。咱们继续讨论创业问题吧？我觉得，你走网络代理这条路，在网络上代理销售别人的产品，也是一条好出路。毕竟，不可能每个人都能拥有自己的工厂。事实上，也没必要非得自己去开工厂。所以，对于你在阿里巴巴上代理销售别人的产品的行为，我是肯定的。我想知道的是，你在网络上又是如何推广你的竹纤维制品的呢？你是以网店零售为主呢？还是以区域批发为主？主要采用了哪些网络营销技巧？可否请你详细地介绍一下呢？ 朱蒙蒙：我在阿里巴巴做小额批发，在淘宝做零售。至于网络营销技巧，说实话，我知道的还真不多。因为我在网上刚刚才做了二个月。我觉得我还没有成功，我这只是刚刚起步而已。 网友（baojoo）：整个网络上都是你独家代理吗？你觉得你有哪些优势？如：价格、品牌？ 朱蒙蒙：我做的是河南的独家代理。我在网上做的优势就是小额批发，这对于想在网上开店的人来说，是很有吸引力的。因为如果他们去线下实体店进货，公司会有一个很高的量上的要求。 裘唐明：既然是省代，也就是说，允许你在线下进行推广了。那么，你拿了省代后，难道就只在网上推广，没去线下推广吗？ 朱蒙蒙：还没有啊！因为现在忙着毕业，还没有去线下做推广工作。 裘唐明：我正想问，你参加北京公司的加盟前，有没有去北京实地考察过他们的公司？ 朱蒙蒙：我去过，做之前去过！我自己去的，家里和同学都不知道，北京呆了三天时间。那网上的照片就是在北京时拍的照。 网友（卢逢佳）：好奇怪，很多加盟公司都是在北京！ 裘唐明：在你接这项目前，你有没有想过，他们为什么要规定你首次进货必须达到一定的量？ 朱蒙蒙：当时没想那么多，反正好多公司都有这规定，其他公司还规定要交加盟费和保证金呢。 裘唐明：商场上有这么一句话，不知道你听说过没有？真正的好项目，是不会强迫商户一次性多进货的，因为他们的货物很畅销，根本没必要强迫商户多进货。而一个真正意义上的品牌，也不会随便将省级独家代理权授权给一个尚未经过商海洗礼的小姑娘的。因为授权就意味着将市场的经营权交给了你，也等于是将他们的发展前途交给了你！所以，真正的品牌公司，在授权前肯定会做周密的考察工作，只有真正有经营能力，也有经济实力的人，才会获得他们的品牌授权。他们这样做，为的就是要保证品牌的力度。试着想一想，假如你没有把市场做好，是不是等于浪费了他们开拓市场的时间，也损害了他们的品牌？ 朱蒙蒙：哦？ 网友（曹晓琴）：那你是怎么知道那家北京公司的呢？是从网上找的么？ 朱蒙蒙：是在网上找的。当时，还找了许多公司，好好比较了一番。最后，还是选择了这家北京公司。
裘唐明：此外，我还想知道，你做这个项目的钱，是你父母给的呢？还是你自己的积蓄？ 朱蒙蒙：父母不支持啊，现在都还不想让我做。我在网上做这个，他们都不知道。那钱一部分是我以前假期里通过打工积攒的，一部分是问别人借的。 裘唐明：我们不妨再做一个最坏的打算，假设你参加的这个项目确实不是正经的生意项目，也就是说，你有可能上当受骗的话，你会不会为此后悔？ 朱蒙蒙：不会后悔，做了就不后悔了。至少能够通过这次创业知道自己行不行了，不行就再做其它的嘛。 网友（曹晓琴）：好样的！ 裘唐明：那么，再退一步讲，假如你真的遇到了一家骗子公司，你会不会后悔呢？ 朱蒙蒙：没什么可后悔的呀！要是遇到骗子公司，我可能会伤心，但还是会继续寻找其他的同类公司合作！ 网友（刘吉芳）：好厉害的一个女孩，有魅力！ 网友（赵晓霞）：就当交学费了。 朱蒙蒙：是的，刚开始哪能不交学费哟？ 网友（bzlifengda）：永不放弃！ 裘唐明：嗯，你的精神与勇气令我佩服，很多跟你同龄的女孩，在面对骗子时，都会表示出气愤，也会后悔。可你却不后悔。你确实有一个好的心理素质。所以，我想，我可以将不太好的预测告诉你了。根据我的经验判断，你找的北京公司基本上没有希望了。理由如下： 竹纤维制品并不是新项目，而是老项目。竹纤维制品的主要源发地，是杭州和湖南，而不是北京。因为北京根本没有生产此类产品的基本条件。最早时候，这项技术由几个留学生从国外引进，最先就在杭州和湖南一带生产并出口。因为这类产品有特色，所以，很快吸引了一批国外的客户，在国内也曾经风靡一时。因此，一些在旁边看红了眼的人，就开始学着样，利用这股风做起了特许加盟招商项目来。但据市场调查，凡是加盟这类公司的专卖店，最终都死光光了。没有别的原因，只因为这类项目产品线过于单一，销售量上不去，导致巨额亏损，最终只好关门停业。关于这一点，我早在半年以前，就已经在《这样的加盟项目要小心》一文中，进行了详细的描述。如果再加上轻易授权、又催促你进货开店，那么，基本可以判断他们是一家纯粹以招商为赢利手段的公司了。这是初次的创业者千万要小心提防的一着棋。这类公司就以捞你手上的加盟费、保证金和初次进货费为目标，不会对你的持续经营有任何的保证。 朱蒙蒙：对啊！ 裘唐明：所以，我现在倒觉得，你与其死板地与他们合作下去，倒不妨退一步，做最坏的打算。你不要管他们是否正经，你只要借此机会把名气做出来就OK了。在你把名气做出来后，我相信，真正的竹纤维制品公司也就会主动来找你合作了。 朱蒙蒙：是呀，今年三月份，就有家郑州公司来找我合作。 裘唐明：至于怎么才能寻找到真正的竹纤维厂家，我教你一招，你可以去杭州、湖南等山区，去那些出了名的大公司的所在地寻找。一般来说，在这些大公司周围，往往都会同时存在好多小型的竹纤维制品厂，这就叫做：“产业集群”。所以，当你找到了著名公司时，也就自然找到了小厂了。一开始时，你不要去找大公司合作，因为你还没有那个实力。你可以尝试着与小厂合作，但一定要寻找真正意义上的厂家合作，不要去与城里的那些贸易公司、品牌加盟公司合作。因为你要解决的就是货源，而不是需要他们的品牌支持。等到你通过网络把这类生意做出了名气后，你再回过头去整合那些资源，没准就能搞出自己的品牌来了。到了那时候，一些著名的大公司自然也就会乐意与你合作了。所以，从现在角度来讲，你不要拘束于与北京公司的协议中，而要灵活地利用他们的资源，来宣传你的名气。顺便问一下，你与北京公司的协议签了吗？是加盟协议？还是代理协议？ 朱蒙蒙：我还没跟他们签，我还不想走品牌这条路线。 裘唐明：还没有签协议呀？那怎么能说你已经是他们的代理商了呢？要知道，没有签订协议，就没有授权行为，也就没有代理权可言，呵呵。 朱蒙蒙：他们是想让我签，可我还没签呢。 网友（赵晓霞）：忽悠老百姓吗？ 裘唐明：既然还没签，那你干脆问他们：“签约有什么附加条件吗？”要是他们在签约上附加一大堆条件，要你在签约前做这做那的，那你务必要小心了。 朱蒙蒙：好的，谢谢！想等毕业了再去趟北京。谢谢你教了我这么多东西。
