爱华网本期嘉宾：吴其全，阿里笔名：浪迹天涯008，阿里巴巴社区十大版主和十大原创写手，现任创业论坛正版主、外贸论坛副版主，深圳树百业塑胶制品有限公司业务总监，主要经营PVC软胶电子礼品、广告促销礼品，比如TF读卡器、衣标胶章、相框、U盘外壳、手机座、汽车防滑垫等。 采访者：梁红伟，笔名：心乱他弟，著有《阿里接单秘笈》，阿里巴巴十大博客。 职场新人如何迅速提升？ 毕业后，他进入外贸公司，然后做到外贸主管、外贸经理、台资公司广州分公司总经理；随后，他走上创业之路，让自己的网络业务做得红红火火。这就是浪迹天涯008的经历。 近日，心乱他弟电话采访了浪迹天涯008。心乱他弟喜欢叫他天涯，很亲切。因为，我在2006年进入阿里论坛时，第一个关注的就是创业咨询论坛。那时，天涯就是这个论坛的正版。我清楚地记得，他总是给我这个新人的帖子加分鼓励，还邀请我做副版主。在我印象中，天涯应该是30岁以上的人，没想到在阿里社区大会见面时，他这么年轻。他出生于1982年12月，这让我惊讶之中敬佩不已。 在谈到他的职业经历时，天涯只是淡淡地说：职场中人要想发展迅速，必须把企业的事当自己的事，必须把老板的事当自己的事。这句话很简单，但真正做起来非常困难。天涯做到了，所以他上升很快。也许，职场没有秘诀，有的话，就是认真、负责吧。 全球500强为何给他下单？ 从台资公司辞职后，他在07年阿里社区大会上认识了一位阿里商友——刘太军。两人资源和性格各异，但有意走到一起。刘太军擅长技术，天涯擅长业务和管理。双方优势互补，所以在2008年天涯走进了深圳树百业塑胶制品有限公司。 天涯坦言，2008年上半年，他们几乎都在贴钱，但他们心里有底：贴钱是为了培养客户、培育市场、提升知名度。2008年下半年，金融风暴席卷全球，中国市场更是苦不堪言。但是，树百业树胶有限公司却逆势而上，业务不降反升。大部分时间，他们的订单都要加班加点赶。天涯说，出现这种情况，主要得益于他们上半年对市场的培育。很多上半年合作过的客户逐渐认识到他们的技术和服务实力，加上很多同行倒闭，客户数量反而上升。 树百业树胶有限公司的客户很多是超重量级的，比如可口可乐、IBM、米其林、德芙等。这些客户全部是从网络上找到他们，从而经过专业的沟通，建立起长期合作关系。这些大企业看重的是他们的技术实力。对产品，他们有较高的设计和创意能力，而不是简单的来样加工。 订单如何全部来自网络？ 也许是做外贸出身，天涯刚创业，就想到利用网络来发展企业。到目前为止，他们所有的业务都来自网络。他是内外贸同时做。目前，他在阿里巴巴拥有三个企业版诚信通，一个个人版诚信通。还有自己独立的站点。在诚信通运用上，他们并没有竞价，但他们非常注重关键词的选择，深入塑胶行业，仔细分析，找出更精准的关键词。再加上频频发布信息，他们的询盘和订单都不少。对独立网站，天涯说，他们没有做搜索引擎的推广。主要是让员工在一些电子商务网站发布供应信息。这些供应信息并不是简单的广告，而是要经过反复磨练、反复修改。从标题、关键词、信息描述、图片等各个环节，都力求精准。所以，效果不错。同时，他们还在另外一家B2B平台做付费会员，多面撒网。 至于天涯做论坛版主和写博客，他说，这些都是为了自己的学习和积累人脉，订单方面倒没太在意。天眼的公司有十几个人在做电子商务，包括网站建设和维护、信息的发布等。团队中的人分工明确，各司其责，相互配合，效果非常高。 宽容是合伙创业法宝
天涯和同行经常沟通，一起喝喝茶，聊聊行业，相互请教一些问题，没有常见的同行是冤家的感觉。这得益于天涯平和、低调的性格。我接触天涯这几年，他一直在做正版主，而且获得很多阿里的荣誉称号，是阿里社区的大名人。但是，包括我在内，大部分人都不知道天涯是做哪些产品的。他的低调可见一斑。他这种性格，也很好地促成了他和商友的合伙经营。对于合伙创业，天涯说：我和合伙人虽然性格不同，但相互都非常克制，相互宽容，所以，合作非常愉快。 在谈到未来企业的发展时，天涯说，他非常看好电子商务，以后会逐步加大电子商务方面的投入，全心全意做网商。 采访感受： 放下电话，我第一次感觉到自己非常落后。天涯身上那股激情深深地感染了我。他这么年轻，管理着工厂和公司，还有这么多员工。我自己虽然涉足电子商务培训行业，但从激情到行动，我要跟天涯学习的东西太多。幸亏有这次采访，否则，我将错过很多精彩的创业实战经验。
