爱华网我是广东客家人，家乡经商氛围较重，崇尚创业与自我奋斗。老家出了不少大老板，在深圳的京基集团的老板陈华是家乡人的谈资和榜样，当初从一个怀揣10元钱到深圳谋生的穷小子，在建筑工地当小工做起，不到20年时间就拥有了亿万的财富，深圳大梅沙豪华奢侈的五星级喜来登酒店就是他的资产。还有不少老乡在深圳做着不小的房地产生意。不过最近的金融危机和国家对房地产政策的调整，使得很多人的日子开始艰难了。 作为家里最小的女孩子，我的性格比较外向好胜。大学是在广州学的金融专业，毕业后来到深圳，经历了一年多的辗转跳槽和老鼠搬家后，在一家金融投资公司安定下来。这家公司主要是做风险投资、法人股投资、深圳地区个人无抵押贷款服务等，业务较多，通过旗下的一个网站国际金融投资网开展相关业务的。初到公司，我是从跑深圳地区的个人无抵押贷款业务开始做起。这个业务就是针对工薪一族，具有稳定的工资收入就可以发放相当于工资10倍的小额贷款，事业单位的和公务员很容易申请，高的能批到二三十万。虽然利率比银行正常的企业贷款高，但是由于是无抵押无担保的，而且办理简单拿钱快，还是有许多客户来申请。我具体做市场开发，那时经常和同事在居民小区和大超市门口，摆张折叠桌椅，支上宣传业务的易拉宝，发放个人无抵押贷款的业务介绍，解答人们的提问。对于我这个专业学金融的来说，虽然这项工作没有什么技术含量，还比较辛苦，但是那时感觉工作情绪很饱满，我的个人业绩是那批同事里最多的。公司比较满意，让我负责个人无抵押贷款的业务开发工作。不过半年后，一个意外的机会让我的职业生涯发生了变化。 我的大哥是深圳一家保险公司的分公司负责人，手头有一些钱，喜欢炒股。然而除了在九九到零一年的那两年股市好年景赚了一些钱外，从2001年6月14日上证指数从头部2245点开始掉头下坡，直到2005年6月6日跌到998点，4年的股市大屠杀把他的股票市值缩水了8成多，炒股炒的整天回家脸都是绿的。就是在市场恢复回暖的2006年，因为操作不当追涨杀跌，他也没有赚到什么钱。我当时劝他，股票二级市场不是散户老百姓能挣钱的地方，我们都是学金融的，还不知道中国的股市实质上是什么嘛。大哥总算歇手闲了一段时间，不过随着06到07年股市的再度疯狂，看着那不断上涨的K线，他又按耐不住要杀进去。在我看来，那K线就是勾魂诱人的鱼饵，等时机成熟了，后面的那只黑手一提，还在贪婪品味鱼饵的鱼儿就落了个可悲下场。我的公司根本不做股票二级市场这种投资，国际金融投资网也有股权投资业务，是公司的股权交易中心，专门做一些有上市预期的PRE—IPO的法人股投资，尤其是一些金融类的法人股投资。通过专门的渠道得知一个信息，当时有一笔300多万股的太平洋保险的法人股，以不超过3元/股的价格可以认购。我极力说服大哥，投资这种大型国字号保险公司的法人股，比在二级市场当任人作弄盘剥的“骨民”要强得多，虽然当时不确定太平洋保险什么时间能上市，但是这种法人股的投资是赚一种制度性的两个不同等级市场的差价收益，而且太平洋保险的资质也是不错的。大哥将信将疑，介绍了一个要好的开房地产公司的老板同乡认购了这笔股权，其中有他出资认购的20万股。没想到过了不到一年，中国太保于2007年12月25日上市，开盘价是51元，开盘的当天看的我都目瞪口呆，增值了将近20倍！也从另一方面反映了股市操纵者的黑心和散户的可怜！大哥和朋友那个兴奋啊，整天处于极度亢奋状态，他又后悔只买了20万股，连着几天都哭哭笑笑的。他朋友也给了我不小的红包。不过由于他们认购的属于小非（限售的非流通股），有一年的限售期。随着股市的下跌，到2008年12月期满时，中国太保市值为12元左右，即使这样，收益也超过400%。 一战成功，虽然不是自己的投资，但是使得我对法人股投资业务信心倍增。公司也放手让我做国际金融投资网股权交易中心的法人股投资的业务。从08年下半年开始，公司关注上了一只投资目标——光大银行法人股。2007年底中央汇金公司注资200亿重组光大银行后，光大银行法人股市场的价格随着上市的传闻就“鸡犬升天”了，08年1月最高时上海宏普公司拍卖的一笔近300万的光大银行法人股达到7.90元/股，而当时光大银行的每股净资产才0.81元，正处于突击上市的前夕，可见人们头脑的狂热，已经没有理智的判断了。后来，随着股市的持续盘跌，尤其是08年下半年由于大洋彼岸的金融危机持续升级的影响，国内的经济政策突然转向，政府干脆一刀切把所有IPO的大门关闭了。导致了光大银行法人股市场的价格一路走低到3元多，比一年前的价格几乎是腰斩了一半。而光大银行的业绩随着上市准备的突击，也比一年前有很大的提升。泡沫挤干才能显现出价值，矫枉常常又会过正，很多投资者在一年前7、8元价格每股净资产0.81元时候争着抢购惟恐买不到，现在每股净资产1.20元3元多的市场价格又视而不见，想想真是有趣。投资不难，处理好贪婪和恐惧的人性弱点，再加上有等待的耐心，想不成功都难！ 我相信，机遇总是愿意光顾那些做好提前做准备的有眼光的人们。目前除了在法人股方面的投资外，我还建议公司进入适合的实业项目进行投资与合作。国际金融投资网的用户一般都是金融界人士和企业家，以及企业界投融资人员等人士。经过我的工作和协调，目前我们与一家生产首饰的工厂进行合作。由于直接掌握了生产厂家的渠道，我们可以以比同类商家低很多的价格供货。对于零售顾客，可以比照别人的批发价格；如果是大批量购买的顾客，则基本上是以出厂价格加上微利。坚持在同类品质的商品中执行差异化的规模扩张策略。我本人还负责中高端首饰珠宝的市场营销。这方面也是我一直以来的个人兴趣，相信不久的将来，我们在网络上的“迷人首饰我喜欢”店铺，终会有一天发展成为国内知名的连锁店。
调整好心态。创业，是道美丽的风景！
