爱华网说实话，本人不是一个循规蹈矩的人。虽然也像所有人一样，都有一个远大的理想，但是在大学毕业后，却发现自己身无所长。没办法，为了温饱问题，也只能依靠本科文凭混了个小小的工作，人事主管，1200一个月，大家不要笑，这是真的。这家做避孕套生意的小公司，整个人事部就我一个人，我不当主管谁来当？本来想潜心学习下东西，后来发现像这样的小公司正处在浑浑噩噩的阶段，业务不死不活，公司人浮于事，老板原本没什么文化，却对什么5S，-什么制度痴迷成瘾，整天开会讨论这些，实在有点可笑。 好了说正经的了，基于这样的情况，鄙人我实在忍无可忍，在试用满一个月后，出来了，1200的试用工资也给我扣去了200，奶奶的，现在手上就1000块钱。想再找份工作吧，想想算了，一个月撑死也就千把块钱，什么大学文凭，其实就是张纸而已，并不代表你的能力。晚上无聊的时候，就在夜市逛逛，发现生意都挺好的。好像所有的小本创业都是从夜市开始的，尤其看到那些小小的石膏像卖的特别或，5块钱，七八块钱一个的小人像、储蓄罐，很得学生妹子的喜欢。逛了一圈，发现整条步行街就这一个外地妇女在卖这种石膏像，而且做工也不是很好，于是心里一动，我也来做这个试试吧。 于是回来在网上一搜，花花的，好多便宜的石膏模子，十几块钱一个模子，石膏、油漆，非常全面。于是花了300块钱买了10个模具，和一些材料，就在家里试验开了。好象我还挺心灵手巧的，做得还蛮好看，起码不比那妇女差，哈哈。心里一阵得意，第二天晚上就在那条夜市街摆去了，刚一坐下，就有个带红袖章的人过来收10块钱摊位费，我靠，还没开张呢，你就过来收钱，这年代地主就是好。第一个晚上，卖出去2个，利润刚好抵消掉摊位费，自己还贴上一瓶水钱，摆摊是要靠喉咙喊的。第二个晚上，5个，净利润15块钱，第三个晚上，8个，起码一天伙食费解决了。接下来半个月，生意不红不火，稳定下来的时候一晚上赚个五六十快，也就这样。这样坚持了一个月，算下来赚了1238块钱，比原先的工资多，哈哈。 原本以为自己就这样继续小摊生涯了，一个偶然的机会，跟以前的一个朋友闲聊，他对我说起了现在的自酿酒比较吃香，他原本是酒厂里面出来的，酿酒方面的技术比较专业。而且现在他自己设计了一个小型的酒水蒸馏器，问我有没有兴趣一起做。我一听，来劲了。虽然我不懂这方面的知识，但我知道我们这边（南方）还是有许多自酿酒的小作坊，生意也还挺好，因为现在市场上出售的品牌酒都很贵，便宜的当然没好货。所相当一部分人还是很喜欢实惠又有味道的自酿酒的。所以我就有些蠢蠢欲动了，卖酒又卖设备，听起来利润相当高哦，而且投入也不大。因为我们定位的是网上交易，在网上推销我朋友设计的这个小型家用蒸酒器，怎么说呢，就是一个不锈钢锅上面配一个冷凝器（这个是主要的），不锈钢锅里放酒糟，蒸出来的蒸气经过冷凝器的冷凝作用流出来就成了酒水。心一横，做吧，亏也就几千块钱，大不了再摆摊卖石膏像。 就这样，我就跟着我这个朋友做起来蒸酒器的网上贸易来。每人起初投入4千，作为启动资金，（小本创业嘛，要讲究钱用到刀刃上 呵呵），我们联系了永康的一家工厂代为生产我们的蒸酒器，于是就在网上大力推销起来。淘宝是不可少的，还有就是每天在网上、论坛上发贴子，（注意：这个不是广告贴，纯粹是奋斗创业贴）。但随着开始，问题也一步一步浮现出来了。由于刚刚开始，淘宝的信用很低，一般买家很难找到你，也对你的信用程度有怀疑，看着日子一天一天过去，仓库里蒸酒器还有一大堆，怎么办？ 穷则思变，我们及时调整思路，总结了一下几个对策：1，从单纯的卖设备和酒曲辅料转为理念服务。即打造一个自酿酒的时尚和健康理念。从经济实惠、健康便捷、时尚潮流跟潜在客户讲解自酿酒的特色，从而促进我们产品的购买力。2，与一些酒店联合，在酒店开辟一个小场所，一边演示整个自酿酒的出酒过程，一边出售刚蒸出来的新鲜的酒水。（这块利润是相当高的） 3，在网上推出一系列优惠馈赠服务，即在一定时期内，购买蒸酒设备可以附赠相关的酒曲以及酿酒工艺，并提供完善的售后服务。 经过以上几个改变之后，效果出来了。白天我们在做网络推广以及交易。晚上我们就在酒店一边演示蒸酒，一边出售酒水，不但卖了酒，还顺带着引来了顾客们购买蒸酒设备的欲望。，这样下来，除去第一个月的摇摆期，第二个月我们酒水卖了400多斤，（每晚10多斤），每斤自酿酒的价格是38块钱（第一个月促销），除去给酒店的分成，利润就不说了，哈哈。蒸酒器卖了63个，其中有一半都是在酒店看了我们的演示后跟我们联系，当面交易的。 粗略地计算下来，2个月的时间，成本8千块钱收回后，我们 每人都有一笔小小的进账。这样，劲头就更足了。 基于上述经历，我总结了几个问题： 1.小本投资该找哪些项目？我认为应该需要寻找一些市场新兴的方向，或者一些有革新的项目。比如我的这个项目，酿酒器生产厂家很多，但我朋友进行改进后，适合家用酿酒，这就切入了市场的一个空白。想要创业的朋友，首先要判断自己的观察力和创新能力，还需要有破釜沉舟的勇气和毅力。 2.产品卖不出去怎么办？卖产品，推广很重要。我们没有大笔的资金进行广告轰炸，但是我们可以曲线推广。就如我上面说的，在酒店推出自酿酒，不但给酒店提供了一个新服务，还顺带来了蒸酒器的生意，这是一个互利的过程。当然，你的产品质量也要合格，不要做那些假冒伪劣的产品，不管怎么样的生意，诚信是最重要的。 3.碰到竞争怎么办？不要以为你的产品切入市场空白了就可以独大，很快就会有人跟风上来的，价格、质量、服务各方面都和你有的一拼，这时候千万不要慌张。首先要做的是紧紧联系住老客户，其实到了一定程度，有许多生意都是老客户介绍的。其次找出对手弱点，进行对比法，用自己的产品和对手的产品进行一个全方位的对比，找出优劣势。然后根据实际情况制定一个可行的方案。
4.总之，创业第一要能动脑。第二要能吃苦。第三要放下自己身子和面子。第四要坚持。 相信只要我们有心，谁都可以做出一番自己的事业来。 PS：现在除了上述工作之余，我们还在考虑一个问题，是否可以实行一个代理加盟项目。即在各地诚招代理商，运用我们的蒸酒器和酒曲，套用我们的创业思路，将这个新兴的项目发扬光大？ 这其中需要注意哪些问题，会碰到哪些瓶颈，希望有经验的人士能够多多提出一些建议。
