爱华网2005年，我拿出自己在化妆品行业跑业务7年的全部积蓄150万元，开始成立珀昵雅（Penieal）品牌，组建自己的化妆品公司。 我当时坚信，凭我7年多跑遍全国每个地级市的经历，与无数个化妆品代理商、经销商、日化店老板、超市总经理的关系，一定可以打开自己的品牌。我相信我的人品、诚信、执着可以打动任何人。 可是一年后，我发现我输得一败涂地。生意场上是现实的，赚钱不是你以前跑业务时帮人家赚了多少钱，培训了多少业务员，开拓了多少网点所决定的。 从前跑业务的成功，是站在别人的品牌上取得的人脉，现在自己身份的变化，市场的变化，品牌的变化，都在改变，用一句哲学道理就是：唯一不变的是变化。 大家都知道，一个新品牌的推广，成功与否是很多因素决定的。网络、促销、资金、资源整合等，一个都不能少。 客户永远是现实的，从前的一切一切，都是过去式。当我2006年，面对传统的业务方式，铺的货款收不回来，给我做OEM加工的厂家品质不稳定，业务人员不断增加的业务费用.......把我压得喘不过气来，我的150万赔得干干净净。 也是在2006年，我的信心和张狂，被现实打击得荡然无存，我长时间失眠，一夜间变得沧桑。（其中很多细节大家可以看到我的博客，多有连载，不在此一一描述） 作为一个男人，一个企业的领导，我不能轻易放弃，为了家人，为了员工，为了生存，我都要好好第活下来，珀昵雅（Penieal）品牌也要好好活下来。于是，我最后在2006年8月开始业务大变身，我选择了马云，选择了阿里巴巴，选择了将传统的跑业务转变成为电子商务，利用网络推广自己的品牌。 说句老实话，当初选择电子商务只是我没有选择的选择。
（二）我们一直在努力 我选择了电子商务，选择阿里巴巴，最重要的是为了活下来，我作为70年代的人，高中毕业，是没有接触过电脑的，像我们这些世世代代的农民儿子从大山走出来，是社会的草根，除了自己，没有任何东西可以帮助你改变命运。 所以从2006年起，我开始接触电脑，不会打字，就用拼音和写字板，我慢慢知道了什么是QQ聊天，什么是阿里巴巴。 我开始在阿里上注册自己的公司，一点一滴去摸索，后来在论坛上又认识“无语笑红尘”、“一杯老酒”、“奥克优”等网友，尤其是奥克优简直是我在论坛上的启蒙老师，我一直心怀感激。 当我开始比较熟练的使用电脑时，我们这群电子商务疯子们就开始一天18个小时在网上推广自己，推广珀昵雅化妆品，推广我们的公司。 后来，我和广州的十几所高校的电子商务专业开展校企合作，开办免费讲座，免费提供就业培训，免费提供平台给学生展示自己的才华，融入社会。 我们坚信，未来是他们的，我们要尽自己的能力让他们走得更好。 （三）一切皆有可能 到了2009年的今天，我们珀昵雅化妆品公司取得了较好的回报，我们创办了南大精细化工厂，专业为大中型客户做化妆品OEM/ODM加工，客户有乐购、家乐福、沃尔玛的自有品牌加工，有索芙特等一批稳定的品牌企业。 我们专门成立了一支电子商务队伍，成员有从传统业务转型的业务员，也有刚走出大学校门的应届毕业生，我们的团队凭借着团结务实的工作态度，在网络上寻找新的业务增长点，尤其是要在阿里巴巴及淘宝这两块沃土上深耕和精耕。 付出总会有回报的，值得欣喜的是2008年我们的总营业额实现几何时的飞跃....... 我们计划在广州市白云区自建了1万多平方的珀昵雅工业园，专门从事珀昵雅品牌的开发与生产，园内配备有电子商务大厦，研发中心等。 我们的进步还有很多很多，其中我们的业绩有90%是来自电子商务的。 （四）梦想无极限 2009年经济危机下，每个企业都在积极应对，我们也不敢放松。 我们坚持现金为王，坚持养精蓄锐，把电子商务这一低成本的业务模式坚持到底，发挥到极致。 电子商务的成功，我觉得很大程度取决于创业者选择的项目及平台。 我始终认为，有真正为民众带来优质生活的项目，然后整合资源，认定目标，浴血坚持你的信念，回报合理的利润给每一个合作伙伴，打造出别人想都不敢想的性价比产品，那你就一定能成功，所以我们珀昵雅一直坚持打造老百姓用得起的品牌！ 在以后变化的未来征途中，我们要坚持自己的成功，并且要从成功走向另一个成功。而且更重要的是提炼自己成功的经验，分享给更多的人，让更多的人能走向成功。
