几天没来创业论坛,感觉好久了。 我跟许多人一样,属于白手起家。 也跟许多人一样,属于文化水平不高的一群,尽管我很爱学习。 99年的时候,我来到了全国铝材之都—佛山市大沥镇。 这是一个陌生的城市,在这里我举目无亲、孑然一身。 陌生的城市不相信眼泪,所以我只有暗自努力。 因为我的学历太低,想找一份合适的工作实在很难。而相对来说,业务这份职业的门槛要低得多。 于是我跑业务,卖铝型材。 阿里一定有许多业务。 业务员的酸甜苦实在不足为乱人道,但我只是默默咬牙独自撑过。 因为陌生的城市,不相信眼泪!我深深知道。 后来随着对业务的熟稔,我手头已经积累了大批的客户,公司也很重视我,我决定单干! 我跟公司的关系也从公司与员工变成了平等合作,我们合作很愉快,并且持续到现在,还将一直持续下去。 我很在乎我的客户。 我赚他们的钱,所以我想为他们多做点什么。 我研究发现我的客户拿了我的铝型材,绝大多数还要拿到喷涂厂加工,只有很少几家有自已的喷涂线。 于是我拉上一个朋友,买了一家喷涂厂,从此我的客户只需要直接向我订货,而不再需要拉着铝型材再去寻找喷涂厂家。 那段时间我很高兴,可以说那是我感觉生意最好做的时候。 当时我有一个比较大的客户,叫美加丽。 一家产值过亿的公司,我们合作很好,所以许多时候我尽管我的货款并没有及时到位,但我还是继续供货。而且一直也没有出过问题。 直到最后一次,这家公司出现即将倒闭的传闻。 我不信,挺不错的公司,怎么会说倒就倒呢? 但它终于还是倒了!我的一百多万的货款付之流水。 我很郁闷!这就是生意人应当承受的风险;这就是创业与做业务的差别。 后来,当我的业务量达到一个瓶颈的时候,我终于决定拓宽业务范围。也就是那个时候,在朋友的介绍下,我开始关注阿里巴巴,但当时我只是普通会员,也没有足够的重视。 又过了两年,我又开始涉足移门和移门铝材。反正我是做铝材的,客户就有做这个的。手下也不缺乏经验丰富的人才,想做自然也就做起来了。 过了陈子,我加入了阿里巴巴的诚信通。 但是没想到术业有专攻,我做移门并没有赚到多少钱。所以后来我不再做移门和平开门,但继续供应移门铝材。 我的铝材客户都是固定的,这些年来也基本没怎么变过。 所以为了寻找新的利润增长点,我又开始把目光瞄准高隔间行业。 高隔间开始只在浙江、上海一带流行,这两年才在沿海有较大的发展。 随着公司的发展,随着销量的增长,也随着我对阿里巴巴诚信通认识的加深,我做了阿里巴巴的诚信通用户。 现在公司的发展一切良好,平稳而迅速地开拓着国内的市场。只是国外市场,要想有大的作为,暂时却还没有成熟的方案。不过我相信明天,相信我的产品终究会走出国门,走向世界!
![峰回路转这十年:我的创业生活](http://img.aihuau.com/images/a/0602020606/020605394353820898.jpeg)
因为我有阿里巴巴这个大舞台,因为我是诚信通。 诚信通,通天下!