爱华网创业要从自己熟悉的行业下手
梁红伟:我看你的博客中写，你的两个分公司已经建立，在目前金融危机下，你是怎么考虑逆势扩张的？你的两个分公司的销售也是以网络为主吗？ 吴昌松:平湖分公司，是考虑到地利之便，那里正在开发，机会比较多，所以以线下实体店销售为主。设立义乌办事处的原因是那里有很多国外的客户在那边采购，还有很多外贸公司，那个点，算是未雨绸缪的一种方法。 平湖分公司是做库存的，而上海公司与义乌办事处,都是拿到订单后直接从厂里发货，希望有机会可以直接或更间接地往外贸发展。 梁红伟:作为创业者，你认为要想成功，靠的是哪些因素？项目？团队？ 吴昌松:团队很关键，还有就是心态与方法。 梁红伟:你创业选择钢铁行业，是因为你之前比较熟悉这个行业，有一定行业经验和人脉，可谓不熟不做，这也给创业者一定启发。 吴昌松:因为所有的人脉及经验都在这个圈子里，所以创业时，也就没有别的选择了，选择自己熟悉的行业，总比贸然接触自己完全陌生的行业，风险要来得小一些。 梁红伟：从你的经历看，可谓一个纯粹的网商，做为网商，而且做得还不错，你有无建议和大家分享？ 吴昌松：我一直和网友说，成功并没有什么秘诀，除了勤恳之外，再加上好学，不断付出，才能收获人脉、收获友谊、收获订单。诚信是做生意的基础，不忽悠，踏踏实实去做，不断学习新东西提升自己，做到这几点，其实不是很难的。 梁红伟：确实，最基础的东西做好了，效益就出来了。 梁红伟：我看你07年的销售额已经到2000万元了，08年是不是更上一层楼？09年有无销售目标？ 吴昌松：今年目标不只是销售额，而是做其他产品，刚和阿里的商友签了协议，我公司作为他们企业的网络总代理，负责开拓他们的新产品的网络市场。届时，我会用自己的品牌去做这个项目，走品牌之路,是企业最终的目标。 梁红伟：恩，是那个钢铁楼梯是吧？ 吴昌松：这个产品叫氟碳木纹装饰型材，科技含量较高的新型环保产品，国内首创。适用于别墅装潢、市政园林工程等。 吴昌松：他们所看中的，并不是我们公司资金实力有多雄厚，而是我们网络营销方面的长处及口碑。 梁红伟：这也许是网商转型和升级的一个好案例，值得大家学习。在彻底熟悉网络后，可以用自己的品牌做开产品线。 吴昌松：是的，如果只是一直做经销商，做的再好，最终自己除了获得金钱的利益之外就没有其他的了。 梁红伟：我看你比较热心商盟，还是上海商盟领导，这些线下活动你乐此不彼的核心是什么？人脉？口碑？ 吴昌松：最开始是兴趣，后来担任了商盟论坛的版主，感觉这成了我的责任。再后来，继续下去，就等于有了这种情结，希望通过商盟活动让更多商友学到网络营销知识，找到合作伙伴等。 人脉及口碑方面并无多大关系，在没有当这个盟主之前，我在阿里的人脉也不错，口碑也挺好。做这些事情，如果私心重了，肯定是做不好的。 一天14个小时都在网络上 梁红伟：你每天在网上多少时间？会不会很累？ 吴昌松：平均每天至少十四个小时吧。早上九点左右至晚上一点左右。 吴昌松：兼顾公司、家庭、论坛、商盟，说不累是假的，但任何一样都放不下，只好坚持了。 梁红伟：我正想问你如何兼顾家庭和事业呢。一般来说，女士创业比男士更困难，承受更大的压力，尤其是家庭方面。 吴昌松：我一直没有讲述我的家庭故事。其实我一直是一个人带着孩子过。幸好我的父母对我非常好，最开始创业时是侄子来帮我，后来我妈妈到上海来帮我照看孩子，我才没有后顾之忧。 也许单身成了我创业的动力吧，没有依靠，要生存，就要去努力。 梁红伟：更让人尊敬。变压力为动力。
梁红伟：谈谈你的未来事业打算吧。 吴昌松：新的产品，需要做自己的品牌，所以我正在申请注册新的公司。二月底或三月初能拿到营业执照了，同时在注册商标。我的目标还是要做自己的品牌，产品可以是任意的，但品牌一定要是自己的。 梁红伟：有自己的品牌是大势所趋。有品牌后，是不是以刚才你说的那个新产品为起点？ 吴昌松：对的，这是起点，但我以后要做的产品，也许不仅仅是这一个。 心乱他弟采访手记： 认识无语笑红尘已经有好几年了，在阿里巴巴社区大会见过两次面。2007年社区大会时，无语作为发言嘉宾，畅谈了阿里网商如何利用阿里巴巴平台，让人印象深刻。 无语最让我惊奇的是，她的中小型钢铁贸易公司竟完全依靠阿里巴巴平台运作。一年几千万的销售额让人禁不住一探她的生意秘诀。而采访过程中，无语的打字速度、反应灵敏让我佩服不已。她非常坦然，对自己公司的运作坦言 没有任何秘诀，有的只是扎实地做好基础工作，一点一滴地摸索和试验。从见面和访谈中，我可以清晰地感觉到无语的坚强，这是不是跟她从事钢铁行业有关？（开个玩笑，钢铁女网商就是这么来的） 一篇访谈文章，也许不足以反映无语的创业和网商历程，但我希望能给大家一点启发——做好基础工作，其他的东西水到渠成。
