爱华网我来自面对黄土背朝天的农村，大学毕业后，从豫北的安阳来到省会郑州。面对这个陌生世界，我给自己定下了五年奋斗四步曲:（一）努力工作，（二）买套房子，（三）娶妻，（四）创业。 为了赚钱、买房、娶妻生子，我选择了具有挑战性的销售行业。我做过商场理货员促销员，然后一步一个脚印地从基层业务员做到郑州某公司销售总监，终于二零零三年五月在郑州买上了新房，八月娶了娇妻，我实现了预定的三部曲。 创业规划 没有好的规划，就没有好的发展。在完成预定的三部曲之后，2003年下半年，我决定放开思想，有计划有目的走上我的创业之路。 一、创业分析 无论从事什么行业，一定要了解自己，审视自己，实事求是地评价自己，只有知己知彼，才能百战不殆。首先，通过这几年在市场上的打拼，我在河南有一定的客户网络，同时我还有三个铁哥们组成的销售团队。我们坚信网络就是金钱，团队就是力量，网络和团队是我们的优势。其次，2003年我买过房结了婚，手头几乎没有资金，而那三个好兄弟因家全来自农村，也不富裕，资金短缺是我们的不足，但贫穷并不可怕，心态决定一切。当时我们四人走到一起的目的，就是要做点自己的事，创自己的事业。通过分析我们将有的放矢地彰显优势，弥补自己的不足。 二 、创业定位 中国有句俗语“女怕嫁错郎，男怕入错行”，对于创业，选择方向至关重要。 （一）要选择熟悉行业。这几年全在食品行业摸打滚爬，又有客户网络，因此定位在食品行业，这样不至于以后走更多弯路， 三、产品定位 做贸易就要有合适的产品，厂家选择好了，事业就好开始。首先因为自己资金短缺，我们没有选择大公司，而选择了有发展潜力，且又急欲开发河南市场的中型企业，作为合作对象，这种企业好沟通，容易合作。其次把利润高的酒类作为首选产品，这些产品利润空间大，便于操作。这是我们选择产品的两个基本出发点。 创业开始 根据我们的分析和明确定位，在2003年的全国糖酒会上，我们有目的来寻找厂家。功夫不负有心人，我们牵手贵州某酒厂，他们看中我们的网络和团队，我们看中他们务实的发展规划及优良的产品。通过双方深刻接触及互相考察，进入实质性合作。 一、酒厂支持 在和酒厂谈判时，始终围绕我们的优势进行沟通，并和他们一起到河南部分地市，实事求是调查我们的网络，在这种前提下，我们提出条件，让厂里进行支持。 （一）前期由酒厂出资，在《大河报》上刊登一次招商广告协助我们招商，以后所有广告费用由我们自己支付。 （二）酒厂所有产品最低价供给我们，我们独立操作市常 （三）酒厂出资三个月，在郑州租仓库先把货发来，三个月后我们分批偿还仓库租金。双方通过近一个月的沟通，厂方答应了我们提出的三个条件，但仓库由厂方派人亲自管理，对我们进行监督。这样借助厂家的支持，前期我们几乎没有投入资金，同时不受厂方价格限制，我们又可以灵活操作市常 在他们的模式基础上，我们加以改进，采用了“一带多”的办法，即以一个酒店为中心拉动消费，进而带动周边的零售店，这样做的原因有两个，其一都市村庄酒店的消费群体，一般在他们周围100—200米左右，而且这些群体购买日用消费品，首选周边零售店。其二只要产品质量好，在酒店做好宣传，这些消费群体二次购买时就会到零售店选择。 三、营销策略 根据厂家支持和市场调查，我们制定了切实可行的营销措施，（一）根据资金不足这种情况，我们没有全面开发市场，前期只招聘四名业务员，加上我们四人共计八人，集中人力物力财力，计划用十五天一起做样板市场，然后进行克拢（二）采取从郑州外围都市村庄，向市内包围的办法开拓市场（三）根据对竞品的调查，结合都市村庄消费，我们以四十五度零售价十三元的酒切入市场，每人负责五到八个便民店或小酒店，反复进行布货。（四）与好的酒店合作，搞促销活动拉动销费。 （A）互利互惠法，凡点两个特色菜赠酒一瓶。 （B）激情互动法，每晚在上座率最高的时候，搞“只要参与，就能中奖”活动，每桌仅限一人，凭餐桌号码免费抽奖，100%中奖，最高奖为一瓶酒。这样酒店气氛浓了，同时我们利用这种活动，拉动了消费。 四 、团队管理 创业成功与否，要有一个好的团队，而一个好的团队要有一个切实可行的管理办法。 （一）前期我们虽然只招聘四名业务员，仍然按公司长远发展进行管理，将他们四人的思想容入到公司的理念中来，为以后克隆市场打基础。 （二）工资透明化。公司把80%的利润作为工资，并实行当天销售当天结算的工资制度。这样我们把最高的利润让给员工，随时随地体现们他的工作价值。
创业总结 从2003年到现在，我们虽然没有惊人之举，在郑州也没有什么名气，但我们公司已经步入良性循环之路。办公室由原来的一间小房搬到了写字楼，其他公司看到我们的发展，主动寻求合作。试想当初如果没有创业的决心，没有铁的团队，没有经过市场的苦与难，我不可能实现我的五年四步曲，今天，我把我的创业经历作一总结，在闲暇之余，只是想和大家共勉而已。
