石膏彩绘diy活动方案 看石膏彩绘小店 如何一年赚8万



 

 

 

 

 

 

 

祝斌,大学毕业后,当过老师,做过销售,也曾在一家软件公司一干就是三年,然而时间的流逝并没有消磨他创业的意志,反而让他那颗不安分的创业心更加蠢蠢欲动。正所谓,“世上无难事,只怕有心人”,在他的处处留心观察下,终于机会来了8226;8226;8226;8226;8226;8226;在和祝斌的交谈中,记者更加深刻的理解了这两句话:“机遇总是留给那些有准备的人,赚钱总是留给那些敢行动的人。”

元老级的80后,再苦再累也要坚持

祝斌,一个出生在80年的人,在80后里面,他们这样的就算是元老级人物了。他的家乡是河北沧州,是一个历史上都很有名的地级市,自古这里就是苦海沿边,四大名著中《水浒传》里面的林冲发配之地,就是这里。

在他的记忆中,小时候生活条件很困难,父母的职业就是务农,在农闲时会做些小生意,养家糊口,日子过的很是艰难。俗话说:“穷人的孩子早当家”,祝斌从小就很懂事,经常帮家里干一些力所能及的活儿,来减轻父母的负担。

上初中后,他也会利用寒暑假,出去打工,做所有自己能做的事情。用他自己的话说,他这个人就是闲不住。就这样,上学时的学费和零用钱基本就够用了。可以说,从小到大,他一直是个不安于现状的人。

02年大学毕业后,按他的专业,应该是去做一名数学教师。但他在一个中学干了两个月后,他觉得这样的生活不是他想要的,如果继续这样下去,可能他这一辈子都不会有什么大的作为。于是,在经过自己的深思熟虑后,他毅然辞职到本市最大的家电卖场做导购员。因为这份工作是当时许多人挤破头都想得到的工作,听说转正后给上保险,并可享受多种福利待遇。

然而进来后,似乎一切都不是那么回事。他虽是导购员,但在这里却找到了给地主家干活的感觉,每个月300元工资,每天工作14小时以上,大部分的工作是把大彩电、冰箱、滚筒洗衣机等,送到五、六层楼高的买家家里,并且晚上经常加班到深夜。这还不算什么,更让人接受不了的是,只要在工作上稍有点儿小错误,哪怕因晚上加班太晚,早上来晚1分钟,都要在那300元的收入中扣除一部分作为对员工的激励。

自从有了他们这批人,商场就不用再高薪雇佣送货工了,因为导购和送货工合二为一了,老板很高兴,可是受苦受累的是他们这些员工,而且付出和收入成反比且有越来越加大的趋势。就这样,他工作了一年,父母养了他365天。一年以后,总算转正了,以为终于可以松口气了,然而换来的却是当初给他们的各项承诺都没有兑现。这件事情给他的打击很大,但他忽然觉得自己在一夜之间从一个傻小子成长为一个聪明人了,领到工资后他就跟老板说再见了。

工作之余开始兼职创业

祝斌说,现在的他,想想刚毕业时自己那个单纯呀,真跟一张白纸一样,吃苦受累月工资不到300还很激情的工作着,对未来依然是充满着希望和憧憬,可惜最终被画上了这么难看的一笔。之后,他进了一家广告公司,工作半年后发现不合适就又离开了。

这段时间,他开始接触创业,并且自己也有了想当老板的想法,因为他知道给别人打工永远是付出的比回报多得多,而且你永远要做好失业或下岗的准备,永远得不到真正的自由——财富自由。但是由于自己一时没有合适的项目,同时也没有足够的资金,所以他只能继续找工作。

04年他进入一家软件公司一干就是3年半。在这三年中,他始终未曾放弃自己的创业梦想。随着时间的流逝,他创业的意志并未被消磨,那颗不安分的创业心反而更加蠢蠢欲动。正所谓,“世上无难事,只怕有心人”,在他的处处留心下,终于机会来了。

直到2007年8月的时候,他听说公司原来的一个女同事在南湖边上做石膏彩绘生意,非常兴隆,决定去看一下。下班后,他骑车到南湖边上一看,果然有很多人坐在那里,画着什么。经过仔细的了解,得知这是一种石膏做的白色的存钱罐,由顾客亲自动手,按照自己的喜好,在上面画上颜色,既休闲又实用。

回家后,他立刻在网上查了查,发现石膏像是用一种软模具做的,并且石膏像的成本非常低,一个才几毛钱,加上颜色,也到不了一块钱,而售价却是7-10元,可谓暴利。事不宜迟,祝斌立即联系到了生产这种模具的厂家,进了500元的模具,开始着手制作。经过一番实验,产品终于做出来了,雪白的各种人物和动物,很可爱。

经过几天时间的准备,他也在南湖北边的夜市中找了个地方,开始了自己的业务创业之路。第一天晚上,他怀着期待的心情摆开了摊子,并让他的爱人现场彩绘,吸引行人。这一招果然有效,夜市上的男女青年和带着孩子的家长对这种产品非常好奇,纷纷过来询问和观看。一些冲动的人开始购买和彩绘,在他们这些活广告的带动下,又有很多人开始购买。

刚开始他的定价是5-10元,根据大小不同,价格也不同。第一个晚上下来,卖了60多元钱,比他当时一天的工资还高。第二天开始,产品的销量持续上升,回头客带来新客人,新客人又成为回头客带来更多的客人,再加上客人现场彩绘本身就是一种广告和示范,到后来真是人满为患。

在这种人爆满的情况下,他连续加了多张长条桌,再后来只能像饭店那样换桌,来晚的人只能等到先来的人走后才有座。那时候感觉自己不是在卖石膏像,更像是在卖座位。当时他还在软件公司打工,白天上班,晚上骑一个三轮车,走10多里路到这个夜市摆摊,一般到晚上12点才能回去。那时天天盼的就是晚上回家后数钱,看着几个小时的付出等于他上几天班的收入,即使再累也觉得非常值得了,每天都很兴奋,工作之余都会高兴的笑出声来。就这样持续了一个多月,夜市就结束了(北方冷的早,10月上中旬就冷了,天一冷人们就不爱出来了)。那时候他依然在软件公司打工,可是,这么好的项目,这么好的机会,他不能就这么放下,他正努力找寻机会。

狠下决心 辞职创业

07年后半年,祝斌虽然还在软件公司上班,可心里已经有了创业的打算,因为他对这个项目非常的有信心。他开始计划在市区内繁华地段找个地方来经营这个项目。但找来找去,因为租金的问题,始终没有找到合适的地方。搜寻中,机会来了,他的一个同事告诉他,位于本市最繁华商业中心的颐和商城五楼正在招租,建议去看一下。

得到这个消息后,他立即去了解了下情况,考察后决定在那里经营他的项目。商家准备把五楼打造成酒吧式的步行街,整个楼层分割成200多家精品屋,每个精品屋都有自己的装修风格,公共部分装修成很新潮的风格,有各种造型的小品,五光十色的霓虹灯,轻松舒畅的音乐,让人感觉非常的时尚和前位,非常适合他的产品定位。而且那里的租金也非常低,10几平米的店年租金只有3000-5000元,即使失败了,也不会伤元气。

租店的时候,祝斌综合考虑了店面位置、租金、面积这几个因素后,租下了一个性价比最高的店面。店租下来后,便进行装修。在装修期间,他为了节省成本,只雇了一个木工干了两天,其余的都由他和他的家人来做。像店面的效果图,装修材料的选购,加工工艺和方法等全是他自己做的,虽然累些,但想到自己是这个店的主人,将在这里创业,他的心里非常愉快和充实。      

在开业之前,为了让产品更加吸引人,更加完善,他做了一些工作。第一是改进了白坯的制作工艺,让白坯更加洁白和光滑,并且加上了底盖(市面上所有类似的白坯是没有底盖的,只能存钱,不能取钱,只能摔碎后才能取出钱,基于夜市经营中顾客提出的这个意见,他不断研究,进行技术革新,解决了这个问题,这算是祝斌的独有技术吧。第二是改进了颜料。原来他用的是水粉,水粉属水性颜料,本身没有光泽,干了后一沾水就花了。经过不断研究,他找到了一种防水颜料,涂上之后干得非常快,干后防水,即使往上面倒水也不会掉色,并且它本身有光泽,非常光亮,白坯涂出来后比树脂工艺品还要漂亮。第三是将所有的产品都精心的画出样品,这样把同一个造型的白坯和画好的摆在一起,顾客才能通过比较看出效果,才能更加吸引顾客。开业前,他白天上班,晚上回来就画样品,经过一个月左右的时间,所有的100多个样品都画好了。看过的人都会发出“哇,真漂亮!”的惊叹,许多人甚至都不相信这是这画出来的,都有跃跃欲试的冲动。第四是围绕产品外围做文章,进行产品包装和促销。他还创立了自己的品牌——舞指演色,“舞动十指,演绎七彩;精彩世界,自己掌握,”,是他对这个品牌的诠释。

除了以上四点,祝斌几乎尝试了所有能想到的一些小事情来提高客户体验。他设计了自己的品牌标志、店章、优惠卡。品牌会提高产品的形象,增强产品竞争力,代表着质量和信誉。店章配合优惠卡使用,顾客进店即赠一张优惠卡,每画一个白坯,就在优惠卡上盖本店店章一个,累计盖满五个,可以持卡免费画一个。

2007年12月28日,经过精心的准备后,祝斌的石膏彩绘小店“精致手工坊”开业了。当天他还要上班,只能跟公司请假一天。开业当天,只要看到他产品的人都被吸引住了,店内人满为患,他们一家人忙得不可开交。店里人坐不下,有许多人进不了店,只能到店外面的休息处去画。这种状况一直持续着,他的父母忙不过来,劝他不要上班了,于是他考虑到了辞职。

直到这时,他才有勇气、有底气向公司提出了辞职。公司想挽留他,为他加薪,他婉拒了。春节前,他正式提出了辞职申请,得到批复后,突然感觉眼前豁然开朗,他终于能自主做自己喜欢的事情了。

创新是创业的核心价值

春节过后,祝斌开始了他正式的创业之路。由于他尽心的打理自己的店,生意一直不错。08年5月份,他们那儿的夜市又开始了。由于有了去年做夜市的基础,再加上他开店总结的一些经验,经过充足的准备后,他又开始出摊了。从5月份到10月份,虽然提高了售价,每个十元,但还是做的很好。

也因为这样超低的成本,接近900%的利润,产品又好卖,还能让顾客得到快乐和满足,他的竞争对手出现了。当今社会,信息发达,有的人看到他做的火,眼睛一红肯定也会做起这一行来。在夜市中,曾经出现过不下四家竞争对手,但他们都无一例外的在两周内消失了,即使他们只卖四、五元,顾客也还是只认他的产品。其中原因,就是他们都是从网上查到后直接做的,根本没有自己的文化在里面。而祝斌自己怎么做的呢,他对这个产品做了许多方面的改进和包装,那些缺乏创新的竞争对手,当然是竞争不过他了。由于产品没有竞争,几个月间,他狠狠地赚了一笔。那期间店里由他母亲管理,生意也不错,只是比夜市上要差。原因一是店位置太高,客流量太小

创业项目很容易被复制,但是你复制的往往是任何人都能复制的东西,如果你不在这个基础上该进,创新,那么结果就不说了,所以,创业最核心的东西就是创新。

经过自己一年的创业经历,他给这个项目做了以下总结,优点:a、风险小,产品成本低,一个成本不足一元;b、现卖现做,卖什么,做什么,不占库存;c、产品畅销,时尚新颖有创意,人见人爱,供不应求,回头客占到90%,回头客同时还会带来新顾客;d、利润高,一元成本,夜市上卖十元,店里卖十五元。缺点:a、占人手。这个项目一个人做不来,一家人干最合适,如果雇人的话,就不太划算了,因为利润虽大,但毕竟价格才十元十几元,不像某些产品,开张吃三年。b、非常辛苦和繁琐。白天要做,晚上要出去销售,常常到晚上十二点以后。要为顾客换水、倒颜料,要对新顾客进行培训,甚至顾客画不好还要帮他画。c、产品生命周期短,要不断更新产品,才能保证老顾客的新鲜感。

创业者在一步步的总结中走向成功,他自己也在不断的总结自己的过去,发挥自己的优点,改进自己的缺点,只有这样他才会在自己的创业路上描绘出灿烂的人生。

记者感言

 石膏彩绘diy活动方案 看石膏彩绘小店 如何一年赚8万

与祝斌的交谈中,他有一段话让我印象非常深刻:“创业路上,有苦有甜,或许大家只看到了成功者正面闪耀的光环,却看不到他们背后的伤痕累累。我做这个小项目虽然成功了,但也不是轻轻松松,除了累、困之外,还要面对形形色色顾客的刁难,还要面对夜市中每天必有的打架斗殴中的流弹。 创业成功的大门,永远为那些时刻准备的人打开,只要你心存创业,机遇一定会垂青于你;如果你甘于平庸,乐得安稳,那你就只能终老一生。”确实如此,创业的成功机遇很重要,可是机遇来了,你能把握住吗?机遇有了,你有去行动吗?所以,记者认为,创业者一定要记住这两句话,“机遇总是留给那些有准备的人”,“赚钱总是留给那些敢行动的人."

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/269733.html

更多阅读

美丽永驻的鲜花饰品DIY 鲜花diy活动方案

初次见到这种干花时,着实被它的美丽震惊。艳丽的色彩和精致的细节让所有人都爱不释手。其实,只要搜集到大大小小的玻璃瓶子,再利用硅胶,就能简单地留住鲜花的美丽! 制作这些干花用的变色硅胶,可以在化工商店或网上买到。变色硅胶的魔力在

市场运作方案 二三线品牌小酒如何运作区域市场

一. 小酒区域市场成功运作条件:   1, 小酒产品包装、酒质、口感,是成功的前提。   2, 合理的价格操作体系。   3,一个强有力的执行业务团队。   4.渠道:以餐饮渠道为重中之重。控制区域市场80%以上的餐饮终端门店渠道。   5.

会员制促销策略 小店如何实行会员制,如何搞促销活动?

我在一个较发达的小镇上开了一个小百货店,生意还算过的去,有一定的客户群,由于同类店的增加,最近小店感到有了竞争压力。我就想到了搞促销搞活动,比如会员制,积分卡,。。。等等。请您帮我策划一下,具体如何实行才能吸引顾客,出奇制胜、 我上

卫浴促销活动方案 开一家卫浴店的可型性方案

开卫浴店要注意三点事项: 位置选址很重要,重要到几乎可以决定商家的生存。在选址之前先确定产品品牌档次,这样就好选定建材市场.然后就是选店铺在商场的地理位置.位置应该人流比较多的地方. 在某种意义上说出售的不仅仅是商品,还包括

新开网吧提升人气活动 新开的淘宝店如何提高人气?

    参加淘宝的活动赚取积分,银币等,然后来购买广告窗口。还可以使用一些增值手段,具体可以去咨询淘宝的客服,还有就是参加淘宝的对买家的优惠活动,如 特价卖等。 让自己成为淘宝的认证商家。  商店如果真的要硬做下去,还要让自己

声明:《石膏彩绘diy活动方案 看石膏彩绘小店 如何一年赚8万》为网友千里共婵娟分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除