爱华网近年来，「创业路上」关于“网上创业”的话题似乎又热了起来，象“黄金定律”的《十八小姑娘、网上发大财》这篇文章，可以说，是对网上创业者的一个极大的鼓励；而他接下来发表的《知名度、成交率、互联网》一文，则对沈梦洋的奇遇作出了理性的分析，也为众多网友们指明了一条很好的出路；真没想到，昨天夜里，他又紧接着发表了一篇题为《对她来说，网上创业的出路可真多！》的文章，来讲解他老婆阿紫的网上创业经验。当然，我也看到了其他网友的好文章，如：由“骨无敌”发表的《网上创业如何在乱哄哄的垃圾堆里拣金子？》一文，我就觉得很有见地，可谓是一篇不错的文章……当然，好文章还有很多，我就不一一地在这里罗列了。为了与本周主题相响应，我也发表了一篇题为《网上创业的出路何在？答案：虚实结合提高网店业绩》的文章，实际上是偏向于实际操作的一篇经验性文章。但在看到这些鼓舞人心的正面文章的同时，我们也看到了很多网友在感叹“网上创业真难”和“网上创业为何这么难以成功呀？”的令人丧气的文章。我相信，在创业路上，真正象沈梦洋和阿紫这样的网友毕竟还是少数，而觉得“网上创业真难”的人则可能反而占了很大的比例。所以，今天，我就专门来就这个“网上创业为何难以成功”的问题，来与大家进行一番简单的讨论。
我认为导致“网上创业难以成功”的原因，主要有这么几个方面： 其一，是网上创业的环境过于宽松，没有压力，所以，创业者都往往完全靠自制力来推动自己向前进，这可能是导致网上创业难以成功的主要原因吧？很多网上创业者都是呆在家里或者店里创业，与外界接触少，不象真正现实中的创业那样要面临直接的生存危机，对外界的各种压力不是太敏感。所以，就容易造成松驰，却不容易形成一种迫使自己奋发图强的氛围。这是网上创业难以成功的一大原因。我有一个朋友，做FLASH动漫设计。他原来在一家广告公司工作，感觉工作压力太大，同时，又觉得做这种生意很容易。于是，就辞职自己独立了。他把几个网上的朋友组织起来，搞了一个小组，想通过网络来组织一个虚拟的 广告公司，而大家则坐在家里的电脑前工作。结果怎么样呢？结果是二个月不到，就宣布放弃了。原因很简单，就是大家都太放松了，结果，指定的工作总是完不成。即使把各人做好的作品都收上来了，也总是感觉到难以合成一个合格的整体。这就是没有压力所造成的严重后果。 其二，是网上创业所面对的面太广，以至于很多人失去了前进的方向。我曾经形象地把开网店形容成是“坐在电脑前面对全世界做生意”。可以说，网上的潜在顾客群确实是很庞大的，可谓是“来自五湖四海、奔向全国各地”。所以，网上创业失败的原因，并不在于没有顾客群，而恰恰就在于顾客群太大了。因为可以选择的顾客群实在是太庞大了，所以，你都不知道该去服务谁了！你总想把全世界的人都拉进来做你的客户，结果，你就一个都拉不进来！其实，在现实的贸易中，也往往只锁定一个特定的群体来服务的。因为每个人的财力和精力都是很有限的，所以，我们只能集中精力去服务于我们的目标顾客，而不可能服务全人类的，我敢说，天下还没有一家公司是以全人类为服务对象的。而网上创业者不但想面向全人类做生意，还想做全世界所有能做的生意。他们一会儿尝试做玩具生意，一会儿又扔了玩具项目去做服装生意……他们总是变化不停，结果，连他们自己都不知道该做什么生意了。因为能在网上做的生意实在太多了，所以，都感觉没什么可做的了。因此，我说，不够专注、注意力不够集中，是导致网上创业难以成功的第二个原因。 其三，是网上创业的成本太低。成本低，也就意味着进入的门槛低，所以，能够进入的人也就多；而人一多，竞争自然也就激烈了；同时，成本低，风险也就自然低，而风险一低，往往退出的壁垒就低，就容易退出，所以，网上创业的人就动不动放手不干、中途退出了。 其四，是网上创业的概念与模式不够明确。首先，网络到底是贸易的平台、还是交流的平台？这点很多人都搞不明白。因为弄不明白网络到底是什么性质的平台，所以，就确定不了创业的模式了。模式都确定不了，你说还能谈得上成功吗？其实，网上创业最大的弊端是缺少面对面的沟通，虚拟的成分太大，以至于双方缺少真正的了解。你不要以为有了网上聊天、电子邮件、论坛和博客后，你就能全面地了解对方了，就能代替现实中的那种面对面的交 流了。实际上，不管你网络交流得多么好，但如果缺少现实中的沟通的话，你还是很难取得好的业绩的。我统计过，我这边真正成交的网上顾客，都是在经过数番的电话交流，甚至是上门考察后，才真正做成功的。那些单纯地在网上聊聊天的朋友，在我这里基本没有成交的。这就说明，网上创业的模式，应该确定为：以网上为宣传展示窗口，来带动线下的实际贸易。这也正是我昨天发表的《虚实结合提高网店业绩》一文的中心思想之所在。 当然，导致网上创业难以成功的原因还有很多。但我想，总结起来说，没有压力、目标不够明确、进入的门槛太低和概念不够明确，是造成网上创业失败的四个主要原因吧？所以，为了能够网上创业成功，我建议正在网上创业的朋友们：一定要设法地给自己增加些压力、也一定要逼着自己把眼睛死死地盯住一个项目和一批顾客、还要迫使自己耐心地打持久战，只有这样，你才能通过网上创业来取得成绩的。
