爱华网淘宝网的最大资源是什么？是庞大的网购群体。淘宝网通过首页广告、直通车、阿里妈妈、社区、淘宝大学等各种渠道，稳稳抓住这样一个庞大的网购群体。谁能够将这个网购群体从浏览量转化为购买量，谁就是高手。淘宝网正在出现一批这样的转换高手。 我觉得富阳嘉裕玩具有限公司的夏祖军是这样一个高手。他是做绒毛玩具的，品牌名字是飘飘龙。08年第四季度，他投放在淘宝网的广告是50万，同期实现销售700万，比例为1：14。而一般的广告大户，广告投入和实现销售的比例不会超过1：3，就是说很可能还是亏损。夏祖军告诉我，他所以能够将淘宝网的资源转化做的好一些，在于他的许多准备工作，比如推出产品的市场调查、产品性价比的调查、文案的设计等等，最后导致在这个网购群体涌进网店以后，会被网店的养眼、产品的养眼、价格的养眼、售后服务的养眼一步步吸引，登堂入室，一直到最大化地实现购买。 夏祖军应该算的上是转换淘宝资源的高手了，他今年计划投放5-10倍于去年的广告，但是同时他在企业的干部中间反复敲钟：08年广告投放和销售额1：14的结果是一个偶然，真正学会将淘宝资源转换的要看09年。
我觉得，柠檬绿茶在转换淘宝资源方面也能够算得上一个高手。昨天下午，和朋友在咖啡室讨论淘宝现象的时候又提到柠檬绿茶现象。柠檬绿茶目前一个主店，一天的独立IP流量达8.2万，3个分店中1个已经近5皇冠，另外2个也已经在几个月里就催生为皇冠店了。听说他们专门有一个“调节系统”，很象大企业的总调度室，可以将几个店的流量最合理地分配，实现最高的销售额。他们希望自己能够“背靠大树好乘凉”，也反映了他们的实际理念。 对于淘宝网来讲，他们当然是希望有更多的飘飘龙现象、柠檬绿茶现象，这样的典型越多，已有的网购群体会更加稳定，并且继续加快扩大外延，增加网购群体的人数。淘宝网上会利用和转换淘宝资源的网店越多，淘宝网上的原有资源就越会膨胀，不知道淘宝网是不是有这样的理念？比如说，一些超级网店都在建设自己的社区，稳固自己的老客户，淘宝网很应该顺势帮助建立这样的社区群，让这些超级网店在一个更大的平台上“玩”好社区。
