爱华网浪子回头
卓耐斯这个客户，是经我们巨名一个老客户介绍过来的。它是专业从事女鞋的设计，生产和销售。卓耐斯的企业领导原是做投资出身，一直都梦想拥有一个自己的品牌，目前见时机相对较成熟，欲首期投资一千万，逐步构建自己的品牌梦想。
最初客户找到我们，要求只做品牌形象规划，和他闲聊的过程中我们发现，客户的意图是只依靠一个好的品牌识别系统来带动整个企业的发展，从而实现销售量的快速增长。
巨名的想法是，这不现实。品牌形象规划与营销、渠道，消费者洞察等是一体的，不可分离。品牌形象的设计，只是营销中的一个环节，而营销是环环相扣，确保每一步的紧密严实，才有可能登上山顶，达到一览众山小的效果。提议是直接的，且真诚。我们给他分析了市场的许多因素，拿出整合营销推广的思路，力图说服他们扭转错误的营销思想。
很遗憾的是，在客户的一昧坚持下，我们的反对最终没达到应有的效果。然后，客户一意孤行投入到滚滚市场，果然不出我们预料，市场的验证给了他们一个血的教训，在濒临围城兵败的情况下才幡然醒悟，意识到我们巨名此前劝导的良苦用心。趁弯路不是走得太远，尚有时间回过头来的时候，终又重新找到我们巨名。“只要你们认为是对的，必须做的，就按你们说的去做。”
玩笑的口吻，我们称他是，浪子回头。
不老的青春神话
卓耐斯，是法语jeunesse音译过来的，在法语里面就是“青春、永恒”的意思。看到客户的真诚和决心，我们也不免被打动，开始着手这一项目，负责任地展开手脚，为客户制定了一整套的品牌系统。
中国的13亿人口中，女性约占据48%，据有关调查表明：06年中国女鞋市场的消费总量就已达60亿双，销售总额达2100亿元 ，并且连续十年来以12%的速度呈迅捷的增长状态。到2010年，市场的消费总额将超过80亿双，市场总交易额将高达3000亿元。这组数据再一次证明女鞋市场蕴藏的巨大商机。随着生活水平的不断提高，女性的审美意识开始逐渐觉醒并得到很大提升。美丽和时尚成为她们继家庭和爱情生活之后不懈的追求，美丽的鞋子，衬托美丽的你……源源不断的需求正是女鞋市场不断壮大的原因所在。而目前看来，鞋企依然缺乏女鞋市场的长远规划、品牌营销和服务环节，大多数的中国女鞋品牌同质化严重，款式单一，市场散乱，缺乏应有的规范和管理。在广阔的女鞋市场当中，想要创造超群绝伦的品牌，获得生存与发展的机会，鞋企必须要付出一番努力，走不寻常路。
市场调查的分析结果告诉我们，目前国内品牌女鞋市场散乱，缺乏应有的规范，企业很少去关注品牌核心价值和服务环节，缺乏服务营销的观念，或去认真考虑如何赢得回头客。国内品牌女鞋的款式、设计、工艺，及品牌附加价值，很难满足主流阶层日渐增长的需要和渴求。以优雅职业女性为代表的主流消费者，其消费层次的消费需求长期被压抑着，此类女鞋市场需要可靠的品牌来填充这一空白。特别在深圳，此类女鞋市场更多的被各种各样的国际品牌所充斥，这些品牌主要来自意大利、法国、德国等。欧洲文化和价值观在某个特定的圈子可能备受人们亲睐和推崇，但文化观念的差异会导致消费者的不认可。特定的环境决定有特定的认知，消费观的差异使得其产品不一定完全适合中国女性，高昂的价格又势必将一部分中低薪阶层拒之门外。种种分析表明，一个能引领国内女鞋市场的本土品牌的诞生将势在必行。
通过对数据资料详尽的分析和把握，以及多年来积累的行业经验告诉我们，在以广州、深圳为首的广东省区域，女鞋市场最大的消费人群集中在有一定经济能力的职业女性，其中以办公室白领女性为主要目标人群。她们普遍年龄不大，积累了一定的阅历和见识，其中大多数混迹过国内一线品牌和国际品牌中，对时尚和流行的理解有一定深度，他们大多面貌年轻，心智成熟，散发妩媚优雅风情，或独立干练，溢满的青春气息。她们深知保持良好形象的必要性，她们其中有人可能每天早起一小时只为打造一个精致的妆容，她们举手投足淡定从容，笑容得体，知道如何去应对繁杂的工作和乏味的生活。她们可能并不张扬，却自然而然拥有一份气场，会感染你，吸引你。她们其中已有人为人妻为人母，也有所谓永不知倦怠而不愿步入囚笼的单身一族。她们的年龄在28到38岁之间，她们拥有的品性是不老的青春神话，我们给她们贴上的标签是知性和优雅。
好营销自己会说话
诚然，如果说品牌是一个企业赖以生存的原动力，也是一个企业不断进取不断取得行业主导权的重要因素，那么风格则是一个鞋企的发展保障。不同于百丽等鞋企高价聘请外援设计，卓耐斯将组建属于自己的设计团队，他们对时尚触觉敏锐，能够准确洞察国内时尚潮流，此前是在国内知名鞋企担任资深设计人。此外，多年国内女鞋的设计经验使得他们对现代中国女性的消费需求和消费心理有着更深刻的了解。
目标人群的定位清晰之后，我们开始着手于区域市场的推广。鉴于企业所在地范围和对现今女鞋市场的现状分析，我们初步设想的是以广州为营销中心，然后再逐步扩散，最终覆盖到内地省会城市和二线城市。中心带动周边，既可以保证他们在需求量大的城市迅速打入市场，建立起品牌知名度；又可以在竞争稍弱的地方城市组建自己的销售网络，挖掘市场潜力，再以自身的资源优势分得市场的一杯羹肴。
在品牌的推广过程中，因为考虑到资金和其他诸多条aihuau.com件的限制，我们不可能把目标搁置于大手笔媒体广告费用的投入之中，而只依靠轮番轰炸式作宣传造势。我们巨名的宗旨一向在于：好营销自己会说话，我们希望做给您的不只是表面功夫，我们更希望能得到一种实效并提升销售力的广告。权衡之下，我们更加侧重于户外广告和网络媒体的投放。同时，利用软文炒作、发帖跟帖的方式把卓耐斯这个品牌推广成为网络平台上的热点。拥有美丽法语名的品牌，给美丽卓越的你。
但如何建立起科学的招商体系，建立标准化程序，如何全面提升招商的整体运营水平？
招商从来不是一项孤立的、某一个部门就能单独完成的工作，而是一项时间跨度大、涉及部门广、牵扯环节多的工作。对于一个企业而言，招商都是牵一发而动全身的系统工程。要使这一庞大而复杂的系统工程运行有序，达到预期的目标，首先就需要对招商工作加以策划。而策划的功力直接决定招商成功的大小。巨名的建议是，卓耐斯在规划好自身品牌形象的同时，一定要建立起良好的样板市场，对于样板市场要做好严格管理，统一规划，使样板店成为企业的形象店。
经销商的需求是经常变动的，但归根结底是三个方面:销量、利润率和稳定的下家。因此卓耐斯本身是要针对经销商实际需要不断制定出符合经销商的销售政策、产品政策、促销政策。比如设计有针对性人群的产品系列，面向不同细分市场，再比如更加明确的奖励制度，适时的活动和促销，利用卓耐斯本身的策划团队和设计团队制定搭配销售捆绑销售的政策，给消费者耳目一新的效果。也让经销商感觉到，并不是他们在独立销售，而是企业也和他们站在一起，患难与共，同求生存共求发展。这样会减少很多不必要的疑虑，也有利于招商政策的顺利执行。
神话进行时
在巨名的引导之下，客户开始进一步升级自身管理和渠道建设。据不完全统计，截至到第二年中旬，卓耐斯的销量迅速提升20%。
如今的卓耐斯发展已近三年，历经过鞋业市场的低迷，在风雨飘摇的08年依然挺立，没有在市场的残酷洪流中倒下，却依然微笑着稳步向前。我们也期待未来的卓耐斯，能在时光的历练之下，和它所定位的人群一样，成为不老的青春神话。
